如何成為造雨人 特色及評論
美國印第安人對造雨人特別尊崇。造雨人運用神奇的力量，使甘霖普降，滋養萬物，使民有所養。缺乏雨水，人民將被迫遷徒，流離失所，甚至衰竭、死亡。而在現代，造雨人是指能替他的機構帶來收入的人，不論這個機構是營利機構還是非營利組織。收入是一個組織的活水源頭，主要自於顧客，少了它，你的公司就會衰亡。顧客的錢，就是雨水。造雨人為公司帶進新顧客，創新新契機，所以造雨人是公司的寶。如果你以成為造雨人為職志，這本書可以幫你達到目標。如何成為造雨人 內容簡介
造雨！造雨！在今天的商業文化中，推銷是競爭最激烈的領域之一。面對不斷激增的產品和服務，選擇的可能也是紛繁複雜的。要想成為推銷之星，你必須造雨！造雨人是人人心嚮往之的推銷員；造雨人把交易的藝術提高到新的水平；造雨人替公司掙最多的錢，也替自己掙最多的薪水，因而極受尊敬。無論造雨人推銷的是何種商品或服務，總歸是有效和成功的。如何成為造雨人 本書目錄
開場白一、 造雨人守則
二、 為什麼顧客要和我們做生意？
三、 遵從行銷的第一戒律
四、 顧客才不在乎你呢
五、 商業拜訪前後先備妥計畫
六、 到有大魚的地方釣魚
七、 “秀”錢給他們看
八、 地震也不管
九、 銷售必勝絕技（一）
十、 挑餐廳最舒服的椅子坐
十一、 在銷褒會面時千萬別喝咖啡
十二、 午餐約會不是去吃午餐的
十三、 襯衫口袋裡別放筆
十四、 銷售必勝絕技（二）
十五、 造雨人把顧客的異議變為共同目標
十六、 把現在的工作變成下一件工作的起點
十七、 將每一個人都視為潛在客戶
十八、 注意最明顯的成交信號
十九、 銷售必勝絕技（三）
二十、 每天儘可能地回電
二十一、 了解交易成功的算式
二十二、 小心時間和區域管理的迷思
二十三、 品酒會前先嘗酒
二十四、 敢當傻瓜
二十五、 始終作投資回報分析
二十六、 別忘記：每個人都有關係
二十七、 聽出話中話
二十八、 “洋蔥化”的目的
二十九、 不想知道答案，就不要提問題
三十、 沒有開會
三十一、 報告像作秀，拍案才有錢
三十二、 對保姆的忠告
三十三、 銷售必勝絕技（四）
三十四、 施與取
三十五、 周五下午的銷售
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