作者
丁興良中旭商學院客座教授
工業品實戰行銷創始人
中國大客戶行銷培訓第一人
項目性銷售與管理資深顧問
IMSC工業品行銷研究院首席顧問
清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的行銷實戰經歷，14年研究工業品行銷的背景， 1000多場的行銷培訓經驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示！
內容簡介
戰略最重要的是定位，但是定位選擇之後，如何能夠快速、有效地在細分市場中建立競爭壁壘，將競爭對手拒以千里之外，這才是戰略所要達到的目的。工業品實戰行銷創始人丁興良老師，集14年工業品行銷研究和7年行銷培訓與諮詢經歷，針對工業品行銷領域提出系統性的卡位戰略。教會工業型企業及大額產品企業，在進行精準的行業定位之後，如何巧妙地制定細分市場的遊戲規則，從而成為細分市場中對手難以超越的老大。目錄
第一講工業品行銷的五大體系第二講什麼是卡位戰略
第三講工業品行銷的兩大困惑
第四講卡位戰略的兩大關鍵
光碟第五講如何挖掘差異化的優勢
第六講優勢宣傳應該針對誰
第七講卡位戰略的落地
第八講工業品行銷組織的設計和管控
第九講工業品銷售人員的培養
光碟講數排法：（1-2，3-4，5-6，7-8，9）
適合對象
工業品行業品牌主管、行銷主管等企業中高層管理者課程收益
1、創造細分市場的奇蹟2、塑造技術壁壘，制定遊戲規則，建立標準，讓競爭對手無法超越
