圖書信息
書名:劣勢談判:小人物的談判策略作 者：彼得?約翰斯頓出版社：南方出版社
出版時間：2011年2月1日
ISBN:9787807609421
開本：16開
定價:32.00元
內容簡介
《劣勢談判:小人物的談判策略》：當我們身處劣勢，不得不面對與強勢者的談判時，該如何是好？曼德拉身在獄中，能翻手為雲、覆手為雨，讓歐美大國都惟命是從，令南非政府不得不妥協，最終坐上總統寶座，這是怎樣一個劣勢者的強勢談判！巴西一個普通的家庭主婦，將媒體、政府攏到身邊，從而有資格與超市集團進行價格談判，這又是怎樣的一種劣勢策略？注意，她真的只是一名普通的家庭主婦。本書通過各種案例、詳細的論據，分類講述，當作為“小人物”與“大人物”在談判桌上相遇時，如何鞏固自己的防禦、避免被巨人擊倒；如何著眼於巨人的薄弱點、使雙方實力接近平衡；如何用獨特的手段最大化自己的影響力，使自己看起來和巨人一樣強大；怎么將不可能的交易轉化成巨大的機會；怎么通過談話的藝術提高自己的社會地位。作者簡介
(美國)彼得?約翰斯頓譯者:吳婷李建敏彼得?約翰斯頓，美國頂級談判大師，美國商界、政界高級談判顧問，爭端斡鏇者、調停人。他以自己獨特的談判藝術——協助處於劣勢的小人物或小團體取得談判勝利而聞名全美，受到各大媒體的關注和追捧。他談判經驗豐富，美國中小企業甚至重大案件的嫌犯都曾得到過他的幫助，他的社會影響力甚至得到了美國政府的認可，目前為美國政府高級顧問。
圖書目錄
前言一枚金幣第一章劣勢談判專家的秘密
第二章捍衛自己的起點
第三章平衡競技場：使對手越來越弱
第四章平衡競技場：使你自己越來越強大
第五章技巧性黃金交易
第六章談判的藝術
