公司戰略透視 內容簡介
波士頓顧問公司（BCG）是全球公司戰略的創新者。BCG及其創始人布魯斯D亨德森因創建公司戰略學而舉世聞名。諸如“金牛”、“經驗曲線”、“一人細分市場行銷”、“以時間為基礎的競爭”和“以能力為基礎的競爭”等創新的經營概念均由BCG首創。BCG與世人分享其戰略思考的一種方式是出版一系列的《管理新視野》。《管理新視野》主題高度集中，討論從實際客戶案例或內部進行的專案研究中，所發現、分析和驗、和證的戰略觀點，一般不超過12000字，出版後，分送到世界各地的主各管手中。
本書收集了75篇文章，其中既有許多最富有多影響力的力《管理新視野》，又有幾篇公開發表於《哈佛商業評論》的文章，堪稱30年來最富創新性、最具爭議性和最令人興奮之作的匯萃。它們向讀者展示了BCG對公司戰略的理論、發展和實踐的思考，實際又歷久長新，是公司主管、高級管理人員、企業家和學習公司戰略的學生的必讀之作。
公司戰略透視 本書前言
回顧歷史，我們很難想像一些短文就能夠對企業經營的思維方式產生如此深遠的影響。波士頓顧問公司《管理新視野》面向各大企業的高層管理人員，它們吸引了一大批忠實的讀者。在某些公司內部，人們甚至複印這些文章，以便廣為傳閱。《管理新視野》鞭策著高層管理人員以戰略的眼光而不只是從經營活動方面來考察自己的企業。這些文章從經濟學角度分析了組織間的妥協行為怎樣給管理決策造成扭曲。它們邏輯簡潔，但卻發人深省。
通過《管理新視野》，許多人首次了解了下面的道理：
務必在某一業務領域中保持第一或者第二的地位。多元化公司中風行一時的管理方式終將被摒棄，真正的管理組合將取而代之。
日本的競爭力不僅得益於巨觀經濟環境和文化傳統，也得益於其對戰略的重視。
競爭優勢重於短期業績。
現金流量是決定企業真實回報率的關鍵因素。
政府管制會給市場機制帶來破壞性的影響。
這些見解很少是全新的發現。它們大多是波士頓顧問公司在為富有遠見的公司解決實際問題時的所學所思，同時也薈萃了各領域中眾多企業高層管理人員、經濟學家、思想家和學者的成果。然而，很少有人把這些思想詮釋得如此言簡意賅、引人入勝。這些見解多有先見之明。過去幾十年間公司戰略的推動力，大都可以在這些文章中找到：科學技術降低了成本，提高了生產能力，日本和其他亞洲國家製造業先後崛起，旨在增加股東價值的美國產業重組、組織學習和知識管理，諸如此類，這裡只是略舉一二而已。
在創作《管理新視野》的文章時，波士頓顧問公司的創始人布魯斯・D・亨德森定下了嚴格的規矩。他說，每一篇文章都應六易其稿、甚至十易其稿，反覆斟酌推敲。唯其如此，讀者才會有深入的思考，這些文章才會令人百讀不厭。儘管書中多數篇章只署一兩位作者的名字，但這些作者實際上只是冰山一角而已：更多的思想成果源於公司成員之間和客戶之間無拘無束的交流。在60年代初期，波士頓顧問公司的規模尚小。每逢周一上午，公司全體員工都會聚集在圖書室里（書架當時還空空如也），討論當前的熱點問題。即便是新來乍到的同事，也會被點名為某一觀點辯護。這樣做的目的很清楚：穿透表象，深入探討決定競爭成敗的真正要素。我們把這種超越傳統的做法運用於為客戶服務的工作。最佳的實踐固然不錯，但總是能更進一步的。
這些傑出的思想是眾多先賢努力的結晶，同時也將啟發未來的企業管理思維。秉承這種精神，我們出版了這本《管理新視野》精選，以此紀念布魯斯・亨德森先生，並向自始至終關心並支持波士頓顧問公司的客戶、雇員和朋友表達感激之情。
約翰・S・克拉克遜
波士頓顧問公司總裁和執行長，1985一1997年
公司戰略透視 本書目錄
目錄
中文版序言
前言
序言
致謝
第一部分 公司戰略的本質
戰略與自然競爭
布魯斯・D亨德森，1980
第二部分 公司戰略的發展
奠基石
經驗曲線回顧：歷史
布魯斯・D亨德森，1973
經驗曲線回顧：它為何會起作用
布魯斯・D亨德森，1974
經驗曲線回顧：價格的穩定性
布魯斯D亨德森，1974
定價悖論
布魯斯・D亨德森，1970
市場份額悖論
布魯斯・D亨德森，1970
債多不愁，還是無債一身輕？
布魯斯・D亨德森，1972
三四律
布魯斯・D亨德森，1976
產品組合
布魯斯・D亨德森，1970
真正的目標
布魯斯・D亨德森，1976
里程碑
行業領先者的生命周期
布魯斯D亨德森，1972
成本均攤的罪過
理察・K洛赫里奇，1975
求專，還是求全？
麥可C古爾德，1979
打破僵局
約翰克拉克遜，1984
80年代的公司戰略
理察・K洛赫里奇，1981
車間革命
托馬斯・M・霍特、小喬治・斯托克，1982
時間：下一個競爭優勢來源
小喬治・斯托克，1988
基於能力的競爭：公司戰略的新規
則
小喬治・斯托克、菲利普・B伊文斯、勞倫
斯・E舒爾曼，1992
再造工程與戰略的衝撞
喬納森・L伊薩克斯，1994
戰略與新型信息經濟
菲利普・B伊文斯、托馬斯・S沃斯特
1997
第三部分 公司戰略實施
顧客：市場區隔和價值創造
市場區隔與戰略
西摩蒂勒斯，1974
戰略性的局部市場
布魯斯・D亨德森，1975
專業化
理察・K洛赫里奇，1981
專業化：降低成本還是實現價格？
安東尼J哈伯古德，1981
一人細分市場的行銷
理察・溫格、戴維・艾德曼，1989
發現顧客
麥可・J薩維斯坦、菲利普西格，1991
新型垂直一體化
約翰・R弗朗茲、托馬斯・M・霍特，1993
全方位品牌管理
戴維・艾德曼、麥可・J薩維斯坦，1993
洞察先機
麥可・J薩維斯坦，1995
善用異常現象
勞倫斯・E舒曼，1997
打破妥協
小喬治・斯托克、戴維・K皮考特、班傑明
伯內特，1997
以時間為基礎的競爭
時間範式
小喬治・斯托克，1988
閃電式決策
馬克・F布拉西爾、托馬斯・M霍特，1987
時間與質量
加里雷納、馬修・艾里克森，1990
每周一件新產品？來自雜誌出版業
的啟迪
加里雷納、雪克戈什，1988
反應法則
小喬治・斯托克，1987
時基法則的成果
托馬斯・M・霍特、小喬治・斯托克，1993
績效考評
利潤中心道德倫理觀
布魯斯・D亨德森，1971
喬的故事（虛構情節）
布魯斯・D亨德森，1977
控制多元化企業的成長
派屈克・康利，1968
讓績效考評起作用
羅伯特馬爾喬恩，1991
經濟增加值
艾略克・E奧爾森，1996
資源配置
現金黑洞
布魯斯D亨德森，1972
經營組合的明星
布魯斯・D亨德森，1976
剖析金牛
布魯斯・D亨德森，1976
公司組合
布魯斯・D亨德森，1977
公司組合的復興
安東尼・w・邁爾斯，1986
建立績優的企業集團
陸揚智，1998
組織設計
利潤中心和分權管理
布魯斯D亨德森，1968
激發組織的洞察力
理查德洛赫里奇，1984
網路型組織
托德・L希克松，1989
橫向型組織的誤區
菲利普・J・艾莫亞爾、吉爾・E布萊克
1994
行動中樞
丹尼斯・N雷奧特、西蒙・P特魯斯勒
1995
組織全球化公司
夏維爾・莫斯奎特、馬克・F布萊克希爾
1996
領導與變革
變革為何如此之難？
布魯斯・D亨德森，1968
領導藝術
布魯斯・D亨德森，1968
如何認識變革的必要性？
卡爾・w・斯特恩，1983
常勝不敗
艾倫・J扎肯、理察・K洛赫里奇，1984
戰略和學習
西摩・蒂勒斯，1985
讓中層人員管事
珍妮・達克，1991
爵士樂和交響樂
約翰・S克拉克遜，1990
第四部分 商業思維
商業思維
布魯斯D亨德森，1977
商業的邊緣政策
布魯斯・D亨德森，1968
企業經營棋局
魯迪阿德・L伊斯特文，1984
什麼是株式會社的“日本特色”？
詹姆斯C艾伯格倫、小喬治 斯托克
1985
探尋本質
喬納森・L伊薩克斯，1985
創造性的分析
安東尼・W・邁爾斯，1987
簡化思維的誘惑
珍妮・達克，1992
第五部分 社會問題評論
競爭的缺乏
布魯斯・D亨德森，1973
人為的能源短缺
布魯斯・D亨德森，1973
通貨膨脹與投資回報
布魯斯・D亨德森，1974
相互矛盾的稅收政策目標
布魯斯・D亨德森，1975
傾銷
布魯斯・D亨德森，1978
敵手還是夥伴？
布魯斯・D亨德森，1983
疾病導向管理戰略的套用前景
喬舒阿・格雷、彼得・勞伊爾，1995
索引
公司戰略透視 作者介紹
卡爾W斯特思BCG總裁和執行長，已在BCG工作17年，他諮詢過的客戶包括國際知名的消費品公司、金融服務公司和製造企業。斯特恩是斯坦福商學院工商管理碩士。
