內容簡介
一個單子，平常人能夠看到的，僅僅是水面以上的冰山一角，真正決定單子生死存亡的，是水面以下的部分，這個部分就叫“做局”。●給客戶做局：危機——轉機——勝機；
●被客戶做局：廠家兩敗俱傷，客戶漁翁得利；
●被對手做局：勝券在握被攪局！
本課程融合了大量銷售高手與競爭對手及客戶間的實戰操盤經驗，既有陽謀，也有陰謀。讓您精於做人、巧於做局、明於做事，學會利用陰謀和陽謀來打擊對手和控制局勢，引導局勢向自己有利的方向發展，直至贏單。
作者
段強中旭商學院客座教授、大客戶銷售頂級培訓《做局》課程體系創始人、北京大學經濟學院、清華大學繼續教育學院特聘講師、中央黨校行銷高管研修班講師，擁有13年銷售生涯、600多個單子的操盤實戰經驗，贏單率高達90%以上。曾為中國中冶、中國建築、建設銀行、深發展、聯想集團、國藥集團等多家上市公司提供內訓和諮詢，除此以外，還服務中國通用集團、山東電力集團等知名企業，均獲得了極高的評價。目錄
第一集：贏大單必做局第二集：做局的“陰謀”與“陽謀”
第三集：把俗招玩成高招
光碟第四集：迎來送往中的上策
第五集：內線的選擇與使用
第六集：會讓客戶欠“債”
第七集：紅臉白臉的配合
第八集：電話中的虛張聲勢
第九集：面談中的分寸控制
第十集：利用隱藏的契機
第十一集：禁止對手計中計
第十二集：逆境翻盤局中局
