《俞敏洪創業人生》基本資料
作 者： 《贏在中國》項目組 俞敏洪 編著出 版 社： 中國民主法制出版社
出版時間： 2008-4-1
字 數： 190000
版 次： 1
頁 數： 289
印刷時間： 2008/04/01
開 本： 16開
印 次： 1
紙 張： 膠版紙
I S B N ： 9787802191624
包 裝： 平裝
編輯推薦
這個一手打造了新東方品牌的中國人被稱為“偶像級的”，就像小熊維尼或米奇之於迪士尼。—— 《時代》周刊
“21世紀影響中國社會的10位人物”之一。
——《亞洲周刊》
內容簡介
《贏在中國》是一檔尋找商業領袖的節目，也是一個讓具備商業才能的英才橫空出世的平台。在這個平台上，機會均等——你的年齡、學歷、性別、籍貫，都不是你被選中的必要條件，條件只有一個：才能。
在雄心、能力、情商的PK台上，你將面臨無數競爭對手的挑戰，以及評審苛刻的目光。如果你一路過關斬將，那么，等待你的，是國際風險投資機構豐厚的創業資金。
企事業和成功的夢想隱藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，
一路上也還有眾多小型基金對你夾道歡迎；更重要的是，你可以提前和眾多成功的企業家面對面，分享其寶貴的創業經驗和人生智慧。
目錄列表
序言：成事的過程就是生命升華的過程《贏在中國》第三賽季36強晉級12強現場精彩點評
第1場 自信的表露應該從行動上來，而不是從語言上來
第2場 在激情背後增加寬容度和提高個人溝通的能力
第3場 真正的大氣不是表面上顯得大氣
第4場 心理承受能力決定你未來能做多大的事情
第5場 世界上的大事都是急事慢做的
第6場 樹活著是美麗的風景，死了依然是棟樑之才
第7場 激情是源自於內心的一種動力
第8場 人最重要的特質之一就是舉重若輕
第9場 做生意是曠達和精細的結合
第10場 不管你現在的生命是怎樣的，一定要有水的精神
為《我們》授業解惑
授業：成功人生，從第一份工作開始——俞敏洪在CCTV《我們》欄目中的演講
解惑：俞敏洪直面職場新鮮人十八問——俞敏洪在CCTV《我們》欄目現場回答觀眾提問
俞敏洪：一個理想主義者的現實人生教案
啟航：“俞”韻悠然
俞老師的人生教案
讓強大的內心支撐一切
傾心投入相信未來
行路：
一個夢想
一個有價值的夢想
為一個有價值的夢想去勇敢經歷、充分體驗
為一個有價值的夢想去勇敢經歷、充分體驗、尋求升華
精彩書摘
第1場 自信的表露應該從行動上來，而不是從語言上來
你是在做一件生意，對生意本身要熱愛，對賺錢要熱愛，但是對你做的事情本身更要熱愛。
選手簡介
李安，38歲，來自山東青島。30歲生日之際辭職創辦青島保稅區達安國際貿易有限公司，從事矽膠的出口工作，經過7年的艱苦努力，業務從零發展到年出口額超過500萬美元。現任青島達安國貿經理。
選手項目陳述
我今天帶來的項目是打造新一代貓砂的中國第一品牌，掀起一場貓砂產品的改革風暴。據中國農業大學動物醫學院的統計，目前中國人養的貓是1億隻，單一的貓砂產品的市場份額，已經達到了300個億。飼養寵物一方面給人們的業餘生活帶來了很多的快樂，另一方面它也對人的健康有一些潛在的危害，比方說貓的排泄物，它會有很多的細菌或者異味。我們的貓砂具有環保、滅菌、高吸收性、方便易打理的優點。寵物行業，是一個朝陽產業，我堅信我們一定能做成中國貓砂的第一品牌。
現場回放
俞敏洪：我是第一次作為《贏在中國》評審坐在這兒，原來都是在下面看。非常高興來到這兒，3 6強往前走就會分出第一、第二名，但是在我個人感覺，這個世界並不一定贏在第一、第二名，有時輸的人常常能夠做出更大的事情來，贏得榮譽的人也不見得能夠做出事情來，所以希望大家輸得坦然、贏得痛快。
俞敏洪：你剛才說的1億隻貓，包不包含農村的貓？
李安：應該是包含的。
俞敏洪：由於農村人口占多數，那么農村貓的數量也占多數，一半貓去掉了。農村貓肯定不會用你的貓砂，因為自然沙子太多了。剛才你說了你的產品出口到很多國家，我沒有聽你談到世界上寵物貓的總量有多少？你有這個統計數據嗎？比如俄羅斯，你知道有多少貓嗎？
李安：對每一個國家來講，統計口徑不太一樣。有的在家裡養，有的是野外貓。像您講到的，農村人口暫時對養貓的物質條件不太講究，在世界範圍內也一樣。現在我們出口的絕大多數是發達的，或者二線已開發國家，但是我們已經認識到很多二線國家，寵物的市場在逐步擴大。目前世界上發達一點國家的情況是，差不多有15億到2 0億隻貓。
俞敏洪：你現在銷售總量國內國外加起來5000萬，對不對？。
李安：對。
俞敏洪：這裡面大概利潤有多少？
李安：毛利率差不多占20％到30％。
俞敏洪：這算是利潤相當高的行業。按照你這個計算方法，意味著你已經有了上千萬的毛利潤。按照你的利潤計算的話，你來吸引熊曉鴿投資，你就已經虧了。你知道向他要多少錢嗎？根據你的利潤，你認為現在這個公司值多少錢？
李安：這個看我的企業要做多大，企業做大的時候，我還要讓熊總多掏一點錢。
俞敏洪：其實不是看你的企業做多大，是看你對他有多大信心，並且說服他，讓他把上億美元投到你那兒，而且只占10％的股份。
李安：我們企業發展是翻番的速度，這個市場我們是非常看好的。
俞敏洪：既然翻番的速度，除了你以外一定有人想做這個事情。剛才你講到，這應該沒有專利權，因此一定會有人來做，你用什麼方法獨占鰲頭？
李安：我們技術研發力量非常雄厚。現在我們第二代貓砂已經出來了，第三代正在研究中。我們去年開始試圖把第二代貓砂先放到義大利。現在的貓砂已經不僅僅可以吸臭味，還會發出淡淡清香，讓你的房間更好聞。第三代貓砂可以讓貓小便之後，通過貓砂來發現貓是否健康，最近是否有病。所以我們不斷加大科研開發的力度，別人永遠跟在我們後面跑，所以我們不擔心這個問題。
俞敏洪：你對任何動物都有天然的喜歡嗎？你最喜歡的動物是什麼？
李安：我喜歡狗，因為我屬狗，但是這個狗不是家養的狗，而是獵犬。
俞敏洪：為什麼不做狗砂呢？
李安：狗的習性不用這個。
俞敏洪：我養過狗，它也是在家到處亂撒尿拉屎。
李安：從我們研究來看，生物界有多樣性，狗不喜歡在家裡上廁所，喜歡出去溜達上廁所，只有貓定點，所以我們抓住了動物的特性。
俞敏洪：除了狗以外的動物，你有沒有一種真心的熱愛，想要擁抱動物的感覺？
李安：有。
俞敏洪：除了狗以外哪種動物？
李安：我喜歡牛和馬。
俞敏洪：反正貓不是你喜歡的動物。
李安：因為您剛才用的一個詞是最喜歡，我只能忍心舍掉了。
俞敏洪：好，再問你一個問題，因為一個人做事情必須是喜歡的事情，你可能喜歡貓砂，但貓不排在第一位，你沒有講到貓對於人類生活的重要性。你認為貓和人類的重大關係是什麼，以及人缺了貓以後到底能不能生存？
李安：人類最常見的寵物朋友有狗、貓、鳥和魚，基本上來講是這四種居多一些，當然會有不同的品種。貓應該說是四種裡面非常常見的一種，它非常乖巧、非常溫順，養寵物的主人對它有很好的寄託或者交流，很多人是把它當成家庭成員來養，而不僅僅是作為動物來養。所以人和動物的交流，有的時候能夠達到一種非常深刻的境界。
俞敏洪：你怎么讓你的員工無比熱愛貓，你有什麼辦法讓員工覺得做貓砂是非常神聖的事情。
李安：首先，我的員工已經非常深刻地認識到，做貓砂是非常神聖的事情，因為無論從我們的事業上來講，還是作為貓是人類的朋友。但是它也會給人類帶來很多的弊端。我們這個貓砂在解決寵物問題的同時，也是解決我們人類自我的健康和居住條件。從這個意義上講，我們員工都非常熱愛自己的事業。因為人有多種喜好和選擇，我會讓他們關注貓砂的事業，但不一定要喜歡貓，那確實是有點強人所難。
俞敏洪：你有沒有想過，假如貓砂確實做得很成功，你可以向與貓相關的產業鏈延伸，你認為有哪幾個方向可以幫助你繼續賺錢？
李安：我們有兩方面的想法，寵物中除了狗，對所謂的廁所、砂沒有需求之外，還有一些小動物，包括鳥也有這方面的需求，需要在鳥籠子裡面墊一下，因此不僅僅是貓需要砂；另一方面，作為貓的本身一些產品來講，我們希望首先通過打造自己的品牌，我們會適當做一些這方面的工作。
俞敏洪：中國現在生產貓砂最大的廠家，除了你以外還有誰？
李安：現在最大的廠家是給我乾。他們給我們代工，他們其實是給我乾的。
俞敏洪點評
一號選手李安，其實你的商業模式很不錯，單純，而且有市場。因為你從貓砂的產品，最後滲透到貓的其他產品，還有你喜歡的狗，還有其他動物，也就是說你這個產業實際上是可以做大的，你現在也還算是做得比較專注。你的問題在什麼地方呢？你沒有對動物真正的熱愛。你是在做一件生意，對生意本身要熱愛，對賺錢要熱愛，這是不用說的，但是對你做的事情本身更要熱愛，這決定你未來是不是能把事情做成功。如果說熊總對錢不熱愛，就不可能坐在這兒，史玉柱要是對商業不熱愛，也不可能坐在這兒。我認為史玉柱是一個純粹的商業人，他做生意沒有心理負擔，尤其在他第一次把事情做砸了，後面兩次做得如此成功，他是徹底把負擔卸掉了，除了遵守國家法律以外，其他的負擔他全卸掉了，這是他後來做成生意的最重大的秘訣。對於你來說，我覺得向我們三位學習的地方就是，要非常熱愛你所做的事情，就是你要全身心地去投入，要有說服力。
第二就是你自我製造的壓力太大，你在商場上將會碰到比今天壓力更大的時候。你總是皺著眉頭，好像有什麼心事。你說得很實在，很誠懇，如果你注意這些問題，把自己變得更加陽光燦爛，並且真的向人們告示我就喜歡。如果你說對貓就是喜歡，沒貓就活不了的話，我會投你，因為我很喜歡貓的。你沒有說出對貓的喜歡，這是一個遺憾。
我之所以成功，是因為我的發展起點很高。
選手簡介
溫文馳，34歲，來自北京，碩士學歷。曾經做過工程師，從事過企業諮詢工作。2006年從美國留學回國後，創辦了一家生物科技公司，現任該公司總經理。
手項目陳述
我的項目是奶牛乳房炎整體解決方案。第一，我們要解決每年在全世界造成350億美元經濟損失、困擾全球奶牛業的一個重大難題——奶牛乳房炎；第二，怎么解決？西醫診斷加中藥治療，引進美國專利技術——早期診斷試紙，早診斷，中藥就能早治療；第三，早期診斷技術，我拿到中國的獨占許可——中藥製劑。我有世界一流的專家團隊，進行配方最佳化和製劑研發；第四，2007年有訂單，但是我不賣。 008年，山西市場200萬元，2012年，全國市場覆蓋率10％，2億元。當我的中藥製劑在海外市場覆蓋率達到5％的時候，銷售收入是10億美元。我們將最終實現中西醫結合，解決全球奶業難題，科技創新，形成自主智慧財產權，創業報國，民族瑰寶走向世界。
現場回放
俞敏洪：你喝牛奶嗎？
溫文馳：我喝。
俞敏洪：你能保證牛奶沒有經過奶牛乳房炎的感染嗎？
溫文馳：我現在不能保證。
俞敏洪：你剛才說，奶牛乳房炎是常見的複雜的病，你又不能保證，那你怎么敢喝這個牛奶？
溫文馳：是這樣的，它的危害沒有那么嚴重，奶牛乳房炎影響的牛奶，不是說裡面有細菌。
俞敏洪：就是說可以繼續喝，是吧？
溫文馳：可以繼續喝，只不過它的營養成分可能不如優質的奶好。另外它可能有抗生素，抗生素喝了是死不了人的。
俞敏洪：我再問你一個問題，你現在換成中藥，中藥有五六個配方，你怎么能保證這個藥的配方，必然比抗生素更加對人沒有害處？你認為在中國用中藥的方式治療奶牛乳房炎，是很成熟的技術和結果，對不對？意味著在此之前，一定有人用中藥治過了奶牛乳房炎。
溫文馳：是的。
俞敏洪：為什麼說你的技術必然比別人的技術在治療奶牛乳房炎方面更加有效，你有秘方，是不是？
溫文馳：我的專家有一些配方，他們在前幾年研究的時候，拿這個配方去治療奶牛乳房炎都有效果，臨床的效果非常確切。
俞敏洪：你現在的股份是90％，公司總經理的股份是10％，意味著你的頂級專家團隊，不管是有幾個人，他們在這裡實際沒有得到公司未來可能的利益期待，你現在怎樣把這些專家團隊給守住？
溫文馳：俞老師這個問題很好，首先我不是把這90％的股份拿著不放。我拿著90％股份是為了將來分給其他的專家。為什麼現在還沒給，除了我的總經理，其他的專家我還需要觀察，技術工作是需要一步一步看的。
俞敏洪：也就是說你現在的專家團隊，你可能認為還不是頂級團隊，還不是終生依賴的團隊。當這些成員所掌握的核心技術和核心配方是必不可少的時候，你肯定要先鎖住總經理，鎖住這個團隊。就像我做生意的思路，我肯定要把最優秀的老師鎖住。不管你的總經理多么能幹，如果你的專家團隊不能忠心耿耿跟你乾的話，你是鎖不住的。這個你是知道的，人與人之間，你忠誠你老婆，你老婆一定忠誠你。當然這並不必然，也許老婆不忠誠你。
溫文馳：還好我現在還沒老婆，要不然這會讓我很難過。
俞敏洪：這只是一個理論探討。我再問你一個問題，我看你的簡歷，你的工作基本上是幫著企業在幹活，幫著大企業乾，你這個項目基本是從今年開始乾起？
溫文馳：我從開始做市場調研到現在3個月。
俞敏洪：你現在的銷售額是多少？
溫文馳：我剛才講別人要買但我不賣，我需要把它先做好。
俞敏洪：到現在還從來沒賣過？
溫文馳：我在中國還沒有賣，但現在在國外已經有60個國家在用了。
俞敏洪：除了診斷以外，你最主要的業務就是用中藥來治療，這似乎是主營業務。
溫文馳：這是我自主智慧財產權的東西。
俞敏洪：未來你企業做大，肯定不僅僅是在中國做市場。其實西方奶牛業最發達，但西方人對中藥治療是不感興趣的，你如何把產品賣到西方，你有沒有開拓國際市場的打算？
溫文馳：有，我很明確提出來了。
俞敏洪：你怎么樣說服外國人買中藥來治他們奶牛的乳房炎？
溫文馳：確實，原來西方人對中藥的認識有很多偏見，有的人甚至認為這是巫術，但這兩年情況有所不同了。有兩點：第一，全世界中醫藥大會2006年在香港召開，今年全球藥學大會在北京召開，在這次大會上專門討論了中醫藥。在中醫藥走向西方這個事情上，中國已經做了大量工作，我覺得這幾年到了一個發力點的時候，這是我們這個項目可以搭的一個順風車；第二，我在美國的一個醫療器械公司工作過，我了解到美國食品藥品管理局（FDA）是很可怕的一個東西，如果要上市一種新藥，需要蒐集10年的基本數據，花費將近15億美元。我當時有了這個想法以後，就跟美國的合作夥伴溝通，我說這是獸藥。FDA很嚴，那是對人的食品和藥品，但我們這個是中藥製劑，沒有藥物殘留，而且我們從獸藥渠道，突破醫藥管制的可能性是比較大的。
俞敏洪：最後問一個跟你做生意不相關的問題，你是芝加哥大學商學院的MBA，是頂級商學院畢業的，而且又是四川大學和中國人民大學的學生，可謂把知識和學位幾乎占盡了，而你邊上的第四位選手符德坤，他只是專科生。兩個問題：第一，你認為你們兩位的學歷，對你們未來的成功有沒有必然的聯繫；第二，從後續力量來說，你認為你跟他相比，誰能取得更大的成功？
溫文馳：我想我未來的成功跟學歷肯定有關係的，但創業跟學歷之間沒有太多的必然聯繫，說到底一個企業要做大，還是做人的事情。
俞敏洪：你認為你跟四號相比，誰未來更可以取得成功？你認為你們誰最強？
溫文馳：我跟德坤很有緣，我們在108是室友。我個人很欣賞他，讓我看到了中國創業者中間獨特的東西，以後還有合作的地方，我覺得他可能比我成功得快，但是我將來成就比他大。
俞敏洪點評
溫文馳的特點是商業的完整性和運作的路子相對比較熟練，但是我認為更多的來自芝加哥大學的學習和原來的工作經驗。我認為你的創業團隊的分配是有一定問題的。另外，你在組成團隊的時候，即使你是國際化的人才，但是組建團隊的時候起點太低，因為團隊成員都是山西的。
……
精彩語錄
樹的精神
人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，你儘管活著，每年還在成長，但是你畢竟是，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而他產生痛苦； 人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你。所以我們每一個人，都應該像樹一樣的成長，即使我們現在什麼都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長起來。當你長成參天大樹以後，遙遠的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色。活著是美麗的風景，死了依然是棟樑之才，活著死了都有用。這就是我們每一個同學做人的標準和成長的標準
水的精神
每一條河流都有自己不同的生命曲線， 但是每一條河流都有自己的夢想——那就是奔向大海。我們的生命，有的時候會是泥沙。你可能慢慢地就會像泥沙一樣，沉澱下去了。一旦你沉澱下去了，也許你不用再為了前進而努力了，但是你卻永遠見不到陽光了。所以我建議大家，不管你現在的生命是怎么樣的，一定要有水的精神。像水一樣不斷地積蓄自己的力量，不斷地衝破障礙。當你發現時機不到的時候，把自己的厚度給積累起來，當有一天時機來臨的時候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命
