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人脈就是財富命脈，人脈就是心理策略。人脈心理學，就是揣摩別人的心理動機與利益需求，為人處世不放空槍，不做蠢事。人脈心理學，就是主動替別人著想。讓對方將你的好處記在心裡，感覺欠了你一筆人情債。人脈心理學，就是任何時候都不敷衍朋友.讓朋友感到他在你心裡是“被尊重”、“被理解”的。人脈心理學。就是運用心理學的策略，最小限度地承受發展阻力，最大限度地提升自己的社會價值。內容簡介
現實中，許多人都知道人脈的重要性，卻不知道如何獲得有價值的人脈。其實，人脈與心理學有著密不可分的聯繫，若想獲得好人脈，就要掌握其背後的心理學。人脈的好壞，在於對別人心理狀態和心理變化的了解和操縱，運用人脈關係上的感情投資獲得潛在的長遠利益。澆樹澆根，交人交心，這正是人脈心理學的核心所在。
《人脈背後的心理學》從心理素質、拓展人緣、說話辦事、職場人際、商務交往、人脈維護等方面。告訴大家如何學習人脈心理學，獲得更好的前途，贏得幸福的人生。
媒體評論
“想知道你今天究竟值多少錢，看看你身邊有多少值錢的朋友吧。”——猶太諺語
目錄
第一章透過心理因素，讀懂人脈關係心理因素的好壞，直接影響人脈，因為它是經營人脈的基礎。充滿自信、樂觀向上的人，是最好的交往對象；自卑頹喪、心理抑鬱的人，人們通常敬而遠之。
1．好人脈來自好心理，經營人脈從“心”開始
2．突破心理薄弱點，積極肯定自我
3．熱情的人身邊機會多
4．開拓人際關係需要大膽結交貴人
5．掌握對方心理，多說和氣話
6．告別孤僻心理，樹立團隊精神三大法則
第二章人脈心理學，助你打通交際關節
拓展人脈，不能停留在一般的交往層面，我們要用上心理學。維繫人際關係的兩個最重要的元素是利益與真誠，當你遇到唯利是圖的人時，不妨用利益維繫；當你遇到真心幫助你的人的時候，就要用真誠去拓展人脈。
1．交人要交心，積攢實力才能打動人心
2．態度謙和才會到處受歡迎
3．記住別人的名字是最好的讚美
4．用善心幫助別人，然後忘記自己的付出
5．把對方當成自己人，用信任拉近彼此距離
6．背靠大樹好乘涼，大膽結交大人物
7．偶爾“自我貶低”一下，成全對方的優越感
8．向陌生人伸出援手也是擴大交際的好辦法
9．朋友多了路好走，學會結交朋友的朋友
第三章心理溝通術，讓你們的關係更加親密
口才的高下不在舌頭，而在心理；談話不在多少，而在效果。語言是心理的反映，心理是語言的先導。抓住對方的心理動機，揀最準確的話語說，一句能頂一萬句。
1．用發自內心的讚美打動對方
2．說好關鍵的第一句話，就能辦成一件重要的事
3．找準對方的“軟肋”，把話說到心坎上
4．像交際高手那樣說好場面話
5．用幽默的語言征服人心
6．最有價值的人一定是善於傾聽別人意見的人
7．察言觀色摸準對方心理，把話說到點子上
8．揀對方最關心的話題說
9．站在對方的立場，用商量的語氣說話
10．關注對方情緒，勸說他人的四大妙招
11．不走尋常路，用獨特方式贏得青睞
12．求人辦事，要送對方八大“禮”
13．考慮別人的感受，不露聲色給人台階下
第四章善用心理策略，攻克求人難關
從人脈攻關上尋找突破口，是打開成功大門的關鍵。對方需求什麼，我們就送給對方什麼；對方反感什麼，我們就主動迴避什麼。摸清對方的心理需求，選準切入點，就能達到辦事“暢通無阻”的效果。
1．把好求人第一關，讓對方主動替你辦事
2．選準話題，找到交流切入點
3．以柔克剛，避免“硬碰硬”
4．恰當時候，用眼淚攻克對方心理
5．換種思路，打開辦事新局面
6．消除敵意，妙語連珠化解危機
7．辦重要的事需找可靠的人
8．事情沒辦成，照樣要感謝對方
9．破解心靈密碼，聽懂對方弦外之音的五大訣竅
10．用點心理學，化解尷尬局面
11．正面解決不了問題，就用迂迴術
第五章人脈修煉，提升你的心理素質
交際場上有許多爾虞我詐，但是那些人脈廣闊的成功者，始終以真誠的態度面對每一位交往者。無論對方對你如何，你的誠信都是最能打動人心的交際方式，也是積累人脈最有效的方法。
1．用膽識與魄力吸引人
2．誠實守信才能廣聚人脈
3．成功是勇敢者的遊戲，好膽識讓你處處領先
4．為朋友兩肋插刀，重情義的人朋友多
5．人際交往中用點兼顧心理，幫人就是幫己
6．謙虛低調，不做眾人眼中的“標靶”
7．用感恩的心應對挑剔的人
9．做個厚道人，耐心聽對方解釋
10．只要拒絕得法，說“不”一樣能獲得他人尊重
第六章站穩職場，人脈心理學決定升遷速度
職場心理學的核心是“老闆心理學”，掌握了老闆的心理，就省去了很多無用功。面對上下級關係中的這一層堅冰，如果你能主動融化它，那么你的職業發展將會突飛猛進。
1．減少溝通環節，主動走近老闆
2．不抱怨，用工作業績證明自己的實力
3．體諒老闆的難處，學會為老闆著想
4．應對老闆的不良情緒，先識別、後試探、再消除
5．控制好勝心，做事之前先做人
6．有些“獨食”不宜吃，共享才是職場生存之道
7．學會隱藏鋒芒，將功勞送給領導
8．在辦公室不要談私事
第七章用心經營，運用心理謀略擴大人脈圈
在人際交往中，我們要隨時留意身邊的細節，根據形勢的變化及時調整策略，調動和整合身邊的各種人脈資源。結交更多的朋友，迎來更大發展。
1．贏得人心才能迎來機遇
2．欲擒故縱，與關鍵人物交往有講究
3．投其所好，讓對方無法拒絕你
4．有錢大家賺，合作才能共贏
5．為對手叫好，迅速化敵為友
6．另闢蹊徑，學會與邊緣人物交往
第八章輕鬆管理，維護好你的人脈圈
人脈不僅要拓展，更需要精心管理。種下種子，如果不去施肥澆水，很難開花結果；建立了人脈關係，不常去管理，很可能一無所獲。經營人脈，需要大膽“開創”，更需要謹慎“守衛”。
1．沒事常聯繫，維護關係靠平時
2．消除摩擦，當面化解矛盾
3．知恩圖報也是維護人脈的策略
4．以德報怨才能感化他人
5．任何時候都要尊重朋友的隱私
6．人都會犯錯，承認錯誤仍能贏得信任
7．幫不上朋友的忙，就在精神上支持他
8．真心認錯定能消除夙怨
9．將朋友匯總歸類，建立你的“人脈檔案”
前言
人脈決定命脈人脈，對一個人的發展至關重要。那些取得矚目成就的成功人士，有的並不具備多高的才能，卻擁有深厚的人脈資源。旁人看到的多是某人的事業怎樣怎樣，某人的成就怎樣怎樣，卻很少看到他們背後的人脈資源多豐富。一個人的力量是有限的，每個成功的人背後都有無數人在幫他，有親人關懷、朋友相助、上司提攜……一個人成就的取得，一半是他自己的努力，一半是外力的援助，這個外力就是人脈。
評價一個人的能力，應該包括“內修”與“外煉”兩個方面。內修，就是一個人自身具備的見識和才幹；而外煉，就是適應社會的能力，看你能否將自身能力在社會大環境中施展開來，即如何通過人際交往，實現自身的價值。我們既要具備才幹，又要具備推銷自己的能力。懷才不遇的人，往往缺少外煉，處在一個自我封閉的環境中，怨天尤人。他們缺少的只是人脈，一旦人脈打通，個人的才華便會大放光彩。
每個人在事業發展上，總會遇到各種各樣的不利因素，能否走出這種困境，並不完全取決於你的個人能力，還要看你是否認識那個助你渡過難關、為你雪中送炭的貴人。比爾·蓋茨在創立微軟之初，由於長時間簽不到訂單，公司面臨著倒閉的困境，這個時候轉機突然出現了：當時全球第一大計算機公司IBM，竟然與他的小軟體公司簽訂了一份長期契約。在公司尚沒有名氣的時候，比爾·蓋茨是如何與這樣一流的大公司搭上關係的呢？說起來很簡單，比爾·蓋茨的母親就是IBM公司董事會的一名董事。由母親介紹兒子認識董事長，是一件再正常不過的事了。如果沒有當初母親的幫助，沒有與IBM簽下那份契約，蓋茨的事業能否迅速崛起還真不好說。
普通人與成功人士最大的差別不在於能力，而在人脈的經營。成功者以自信、開闊的胸襟經營人脈；普通人則抱著封閉、狹隘的心態，在人際交往中遭遇重重阻礙。這就關係到如何經營人脈的問題，澆樹澆根，交人交心，經營人脈還要從心理學的角度入手。我們都知道，人與人之間，情感投資與金錢投資、技術投資等一樣重要。情感投資就是把握對方的心理、滿足對方的需求，這就是人脈心理學的核心所在。要知道，人際關係一打通，許多事情都迎刃而解了。
有位作家曾說過，一個人一生只要與身邊的七種人處理好關係，就能讓事業成功，過上幸福的生活。這七種人分別是父母、兄弟、妻子兒女、朋友、上司、同事、下屬。仔細想想，我們一生接觸的無非是這七種人，很多人不成功，問題大多出在其中某些關係沒搞好。經營人脈貴在用心，將心比心才能贏得別人的真誠回報，親情、友情、愛情，都要講“真情”，真情就是人情，人情就是人脈，人脈是推動個人發展的原動力。
《人脈背後的心理學》一書，從心理學的角度出發，將人脈經營與心理學巧妙地結合在一起。從心理素質、人緣拓展、心理溝通、職場人際、人脈維護與管理等八個方面，將心理學知識很好地運用在經營人脈上，形成了中國味十足的“人脈心理學”。文中事例生動，說理透徹，詳盡地講述了人際交往的各種策略。相信您讀完這本書，對人脈的認識與經營，定會有一個質的飛躍！
精彩書摘
第一章 透過心理因素，讀懂人脈關係1.好人脈來自好心理，經營人脈從“心”開始
人脈，就是由良好的人際關係而形成的人際脈絡。人脈對一個人的發展至關重要，人脈的好處無需多說，每個人都明白。需要說明的是，好人脈究竟是從哪裡得來的呢？
俗話說：“澆樹澆根，交人交心”，人脈的經營與心理學的關係無疑是最緊密的。人際交往，說白了就是不同心理之間的探測與把握，掌握了對方的心理狀態，交往就變得輕鬆自如。如果弄不清對方的心理狀態，即使費盡心思，還是話不投機、錯失機緣。人脈的好壞，直接關係一個人發展的好壞。對一個人心理狀態的把握，直接關係到許多事情的成敗，想經營好我們的人脈，心理學不可不知。
一提起心理學，大家並不陌生，但是生活中重視心理學、套用心理學的人並不多。如今快節奏的生活、緊張忙碌的工作，給人們的身體與思想造成種種壓力，致使許多人形成了不健康的心理。每個人都渴望每天有個好心情，誰都渴望生活在輕鬆愉快的氛圍中，誰都想擁有一個積極向上的心態，然而有些人心靈被蒙上了一層莫名的灰塵，有憂鬱、有彷徨、有失落、有絕望，其實這些心理狀態，大都與人脈交往的好壞直接相關。自己不了解別人、別人誤會自己、雙方互相誤解等等，都造成交往中的苦惱，進而影響事情、破壞心情。對於搞好人脈、最佳化個人交際，了解心理學，已是許多人的必修課。
心理學（Psycology）是研究人和動物心理現象發生、發展和活動規律的一門科學。心理學一詞來源於希臘文，意思是關於靈魂的科學。我們拋開嚴謹深奧的學術層面，從心理學對人脈的影響人手，將心理學與經營人脈聯繫起來，我們不妨稱之為“人脈心理學”。探究心理學對人脈的作用與影響，了解交際當中人們的心理變化，把握交往中對方的心理動態，會對我們經營人脈起到立竿見影的效果。
心理學對人脈太重要了，西方流行這樣一句話：一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰（whomyouknow）。在中國有這樣一句俗話：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。也就是說，一個人要想改變自己的命運，做成大事，獲得成功，就必須有足夠的人脈資源。人脈上的交際能力，在一個人的成就裡扮演著重要的角色，而心理學在經營人脈的過程中，又起著至關重要的作用。
（1）了解對方心理可以確定對方的人品
在人脈經營中，選對人是交往的前提，與什麼樣的人交往直接關係到“人脈的質量”。與人品不正的人交往，只會產生兩種結果：一是跟著壞人學壞；一是被對方利用，盲目受害。所以選對人，是經營人脈的第一步棋。當年譚嗣同搞維新運動，想通過袁世凱控制保皇派，於是就秘密與袁世凱交往，並開誠布公地將機密策劃告知袁世凱。譚嗣同當時很信任袁世凱，將他當成變法的救命稻草。可是他並不了解袁世凱，袁世凱表面上是道貌岸然的君子，實則是一個陰險狡詐、賣主求榮的偽君子，後來戊戌六君子被逮捕斬殺，皆因此人告密所致。想必譚嗣同在就義的那一刻，一定悔恨自己看錯了人，不該與袁世凱那樣的小人共事。
（2）了解對方心理，可以預知對方的意圖
在交往當中，摸清對方的心理狀態，就能推理出對方的心理意圖。交往中許多人都帶有明顯的功利性，總想從另一方獲取利益，或是贏得方便。每個人的心理意圖都會通過表面的言談舉止表現出來，通過察言觀色，就能了解對方的意圖。一次李嘉誠見一位商人，寒暄幾句，就看出那個商人的意圖——他想讓李嘉誠給自己融資，做一批走私生意，並說了許多攀親道故的話。李嘉誠很清楚，走私是犯法的，十多年前他們合作過，那商人很狡猾，唯利是圖，又不講誠信，根本不值得交往，於是就找理由拒絕了合作。
（3）了解對方心理，及時滿足對方的需求，建立良好的交情
在正常交往當中，不能只想著從對方那裡獲利，必要時能為對方提供方便、送去溫暖，這樣的方式會使雙方交情迅速升溫。一位教師到朋友家裡做客，原因是朋友的兒子考上了大學，許多親朋好友都來祝賀。宴席上教師看出了朋友的心事，雖然兒子考上了重點大學，但是家境不好，高額的學費他們難以支付。教師在宴席上首先為朋友的兒子贊助了學費，並熱情洋溢地向親友們說明了朋友家中的情況，再苦不能苦學生，再窮不能窮教育。許多親友們慷慨相助，有的幾天后為朋友送去了贊助。朋友自然感激不盡，他的兒子還打算將來一定要報答那位教師。
通過以上幾點我們不難看出來，經營人脈離不開心理學，無論有意識還是無意識，其實人們都運用著心理學經營著各自的人脈。擁有好人脈的朋友們，並沒什麼獨特之處，只是他們愛在琢磨別人心理上下工夫。著名成功學家陳安之，以世界上100多位成功人士做了研究，得出這樣一個結論：成功一知識30％+人脈70％。美國哈佛大學商學院，對許多成功者的調查結果顯示：事業有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人際關係則占69％。又有相關專家研究，人脈的成功一交際能力30％+心理揣測能力70％。
光有知識與交際能力還不夠，一定要用上心理學，發揮人脈心理學的作用，才能取得真正的成功。成功來自知識積累與廣闊的人脈，只有知識與能力，沒有人際關係，個人能力施展不開，就成了“養在深閨人未識”的“老姑娘”。許多人懷才不遇，並非沒有能力，而是缺少人脈。
英雄要有用武之地，廣闊的人脈正是提供用武之地的最好平台。這個廣闊的人際平台，是建立在人脈心理學基礎上的，失去了金錢，可以再賺回來；失去了機遇，可以再創造；失去了人脈，你就真的一無所有了。好人脈來自好心理，讓我們從“心”開始吧。
