編輯推薦
無論你是前輩還是社會新鮮人，人脈經營絕對是你提升自我、積累資源的最佳秘訣。本書通過大量的事實論據充分地說明了人脈關係在個人發展中的重要作用，此外本書還嚴謹、理性地分析了如何拓展人脈、維護人脈和選擇人脈的方法和原則，希望通過閱讀此書可以給廣大讀者帶來一定的收益。
內容簡介
很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”美國成功學大師戴爾·卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用只占15％，而其餘的85％則取決於人際關係。”所以說，無論你從事什麼職業，只要學會處理人際關係，掌握並擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程。媒體評論
一個人永遠不要靠自己一個人花100％的力量，而要靠100個人花每個人1％的力量。——比爾·蓋茨（微軟創始人）
成功來自於85％的人脈關係，15％的專業知識。
——戴爾·卡耐基（世界人際關係專家）
建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。
——哈維麥凱（世界一流人脈關係大師）
銷售領域裡得到最高業績的一個概念就是“搖錢樹”概念。人脈銷售就是一個開枝散葉、開花結果的過程。
——博恩·崔西（世界一流效率提升大師）
人生最大的財富便是人脈關係，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長不斷地貢獻社會。
——安東尼·羅賓（世界頂尖激勵大師）
目錄
第一章人脈就是財脈人際關係也是一種生產力世界上到處都是有才華的窮人
單打獨鬥難成氣候，擁有人脈才能左右逢源
你還沒成功，是因為你沒遇見貴人
搭上順風車，才好掙大錢
人脈關係也是一種競爭力
成功者都有一套借力的本領
遇見貴人才能好辦事
多一個朋友多一條財路
處處留心皆貴人，人情練達即財富
成功人士背後大都有一群朋友幫忙
第二章無用的人沒有人脈被人利用並不可怕，可怕的是沒有利用價值
沒有人願意和一個無用的人成為朋友
讓自己成為“績優股”，人脈自然就會靠過來
善於交際也是制勝的一種能力
包裝自己，你的形象也能價值百萬
個人魅力是你走向成功的法寶
酒香也怕巷子深，有實力也要多為自己打廣告
克服自大才能學到更多的東西
想要獲得別人的幫助，就要首先幫助別人
靠得住才能被信任，被信任就會有機會
第三章廣泛的人脈才是優質人脈一個朋友是一塊礦石，我們要的是整個礦山
朋友多不等於都是優質人脈
帶“圈”的朋友會使你的人脈倍增
每個人身後都可能隱藏著豐富的人脈“礦產”
不要只結交一個圈裡的朋友
請珍惜你生命中的每一個人
優勢互補的朋友值得交
發展人脈要學螃蟹用多條腿走路
和不喜歡的人相處或許你能得到意外的收穫
忘年交也是人生的一筆重要財富
第四章有效溝通才能抓住人脈話靠說理靠辯，練就好口才能贏得好人脈
溝通勝過拳頭，人脈決定輸贏
好言一句三冬暖，好口才才能贏得好人緣
人好更要好在“嘴”上
善於幫別人打圓場，才能討得人喜歡
先談交情後談生意更容易贏得客戶
讚美是贏得好人緣的開路先鋒
富有幽默感的人更具親和力
多一個仇人多一堵牆，得罪人的話點到即可
說錯話了不要緊，要緊的是要及時補救
成功說服別人，需要說話有“術”
第五章人脈存摺需要多存少取感情需要培養，人脈需要投資
單贏只會失去朋友，雙贏才能收穫更多
最優質的人脈：大家好才是真的好
戴上“禮”帽更好辦事
小禮物可以送出大學問
投其所好更能贏得好人緣
寬容既能解脫自身又能贏得朋友
好鋼用在刃上，幫人幫到點上
尊重別人獲得對方友誼的先決條件
嫉妒會擋住別人向你示好的微笑
別讓壞情緒影響你的“錢”途
第六章人脈需要維護短暫沒有意義，長久才有價值
懂得感恩的人才能獲得更多的幫助
拜冷廟，燒冷灶，落難英雄值得交
廣結善緣多施恩，好人總會有好報
拿人手短吃人嘴短，人情債不可亂用
放下小菩薩，樹立大目標，交朋友不可斤斤計較
多下及時雨，少放馬後炮，幫助朋友要及時有效
目光短淺只能贏一時，目光長遠才能贏一世
士為知己者死，感情比利益更重要
人非草木誰能無情，維護人脈需要投資感情
第七章人脈需要拓展播種“關係”的種子，拓展人脈的圈子
網際網路要上，關係網靠織
血緣關係是個人發展的最堅實的後盾
天然的人脈關係，同窗情誼不可丟
老鄉見老鄉兩眼淚汪汪，同鄉情誼剪不斷
贏得了上司的歡心，你就有了發展的平台
厚待下屬你就有了成功的後盾
寬以待人，就等於寬以待己
善待對手你才能少一個敵人、多一個朋友
親和力是幫你抓住人脈的有力武器
樹立好口碑，才能贏得好名聲
第八章人脈如何帶來錢脈你的人脈價值千萬
借到的人氣越多，聚集的財富越多
運用“光環效應”幫你照亮“錢”程
順毛摸驢才能最有勁
站在朋友的視線里，朋友才能看到你的困難
多和別人套近乎，別人才能發現你的長處
借別人的“光”，讓自己出彩
謙虛地把別人當成VIP，別人才會主動幫助你
巧用“苦肉計”，用真誠換人心
多關注別人少自我欣賞，才能贏得別人的支持
多給“貴人”長臉，貴人才會樂意幫助你
第九章不同的人脈價值不等人脈需要過濾，朋友要分檔次
與什麼樣的人交往決定你的未來
選擇朋友要有一定的“目的性”
要學會區分對待不同的朋友
選對領路人，才能走上正確的路
懂你的朋友才能更好地幫助你
志趣相投的朋友更願幫你成就夢想
一粒老鼠屎壞一鍋湯，一個小人壞一圈人
朋友圈中的庸才要及時剔除
遠離悲觀的人才能被樂觀感染
異性相吸，多交異性朋友好辦事
第十章好朋友更要“含金量”要多結交比你強的朋友
交友要謹言慎行
多交對自己有益的人
“含金量”越高的朋友越值得交
和成功的人在一起，你才易獲得成功
站在巨人的肩上才能看得更遠
找個有遠見的朋友拉你一把
前言
這個社會是一個誰都能夠成功的社會，關鍵就看你怎么做，怎么去努力。一個人可以沒有有權有勢的老爸、老媽，可以沒有顯貴的出身和地位，但是再貧困的人都有可能和最富有的人搭上關係，原因很簡單，人與人之間雖然身份和地位有所不同，但是人與人之間的情感是相通的。
只要人情關係做到位，上司、老闆、達官顯貴、總統都可能會樂意為我們牽線搭橋，甚至親自出面幫我們掙錢。好萊塢曾經流行過一句話，“一個人能否成功，不在於你是誰，而在於你認識誰”。
認識誰就意味著你可以從誰那裡得到方便和幫助。你認識的人越多，你可以得到的方便和幫助也就越多，你遇到的問題也就越好解決，你就越容易賺到大錢。你認識的人層次越高，能力越強，你可以得到的方便和幫助也就越大，那么你可以賺到金錢的機會也就越多。
紅頂商人胡雪岩曾說過：“一個人的力量到底是有限的，就算有三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟，說起來我一無所有，有的只是朋友。”的確，我們在這個社會認識的人越多，可以選擇的發展道路也就越多。從某種意義上來說，人脈就意味著機會，人脈就是財脈。
一個人想要在複雜、多元化的社會上闖出一番事業，全靠自己的能力，無疑是一件極其艱難的事情，要知道誰都不可能事事通達、行行精通。但是，我們可以鑿壁偷光、借網捕魚、借花獻佛、借雞生蛋、借他人之手成自己之美，而這其中最巧妙的一點就是“借”的本事，如何能讓別人心甘情願、乖乖地被你“借”用，這就要看你“借”的水平了。
精彩書摘
第一章 人脈就是財脈 人際關係也是一種生產力世界上到處都是有才華的窮人
如果我們留心觀察周圍的人群就會發現，在這個世界上到處是有才華的窮人。這些人們眼中的“才子”，要么才華橫溢、見解深刻，要么就有超越常人的能力或是天賦，但是，他們的經濟情況和生活狀況並沒有因為他們的才華而有所不同。他們一邊空守著一腔熱血堅持著自己的夢想，一邊在生活中繼續扮演窮人的角色。
然而這些有才華的窮人為什麼就一直這么窮困著呢？他們的經濟狀況、生活水平、薪水收入為何會和他們的才華有這么大的差距？很顯然不是因為他們不夠優秀，也不是因為他們沒有能力。
一個人可以沒有能力，可以命運不濟，但這些都可以通過後天的努力逐漸彌補。他們之所以會處在這樣的一種尷尬的境地是因為他們缺乏生命中的貴人。他們缺乏能夠改變他們命運的貴人。
或許談到北京新東方學校的“掃地王”——張少雲，人們就會明白貴人在一個人生命中的重要性了。
張少雲，原本來自貧窮的農村。在他成為新東方的執教老師之前，他曾經在新東方學過兩年的大專英語課程。雖然他英語學得不錯，但是要用兩年的時間學好一門外語多少還是有點難度，於是他決定一邊乾好本職工作，一邊在新東方打工。
他在新東方的工作內容就看教室、打掃衛生。在新東方的這段時間裡，他逐漸產生了要在新東方執教的想法。
為了完成自己的目標，除了工作之外，他一邊努力地學習，總結各種英語知識從而打牢自己的英語基本功，一邊讓自己儘快熟悉新東方的教學模式。他在自己的住處找了一面空牆掛上～個小黑板，作為模擬課堂，練習講課。
就這樣，他在自己的住處模擬性地“講”了一年課，最後他覺得自己應該可以勝任新東方的教學工作了。於是他就去面試，結果面試官一看他的簡歷，既沒留過洋，又不是什麼名牌大學的博士、碩士，他甚至沒有專科畢業證，於是他一次又一次被排除在考慮範圍之外。
直到2002年初，他終於碰到了他生命中的貴人，就是新東方的創始人俞敏洪先生。為了獲得面試官的青睞，他把自己平時模擬講課的那塊小黑板搬到新東方大樓，堅持要給負責招聘的主管老師模擬講課，他的誠意感動了俞敏洪。
於是俞敏洪校長給了他一個表現的機會，最後他的試講終於獲得了新東方那些挑剔的面試官的肯定，當然其中也包括挑剔的俞敏洪。現在，張少雲早已經成為了北京新東方外語學校的一名優秀講師。
從張少雲的人生經歷中我們不難看出，一個人光有才華還不行，如果他不懂得為自己積累人脈關係，找不到可以發現自己才華的伯樂，找不到願意為自己提供舞台的貴人，那么即使這個人很有才，他也只能是一個有才華的窮人。
被譽為20世紀最偉大的心靈導師的戴爾·卡耐基曾經說過：“專業知識在一個人的成功中的作用只占15％，而其餘的85％則取決於人際關係。”
的確，在這個社會上，擁有廣泛的人脈就好比擁有了廣泛的通往成功的道路，而你所有的人脈就是帶你走上這些成功之路的嚮導，沒有他們的指引，即便是有才華的人也不過是一個與成功擦肩而過的窮人罷了。
呂志華出身農村，但他從小就是一個做什麼事都很認真的人，而且他一直堅信通過自己不懈的努力，就可以過上有錢人的生活，達到名利雙收。
經過努力，他以優異的成績從一所名牌大學畢業，之後，經過應聘進入了一家大企業工作，但職位和薪水都很低。他並沒有氣餒，他認為只要自己努力工作，一定會被上司認可。於是，他成了公司工作最踏實認真的一名員工。
可是一年過去了，呂志華所在的工作小組因為業績突出而被表彰，他的一位常常溜須拍馬的工作搭檔被提升為他們工作組的組長，而他仍然是一名公司最底層的員工。
其實，人都是有喜好的群居動物。只有善於與人相處，善於搞好人際關係的人才能在競爭日益激烈的社會中，生活得遊刃有餘，才可以左右逢源。
一個只懂得埋頭苦幹的人，很難擺脫苦幹的生活，只有具有非凡的交際能力的人，才可以為自己事業的成功開拓更寬廣的道路，這就是人類社會的一個鐵血定律：人脈就是生產力，人脈就是造錢機！
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