編輯推薦
藏鋒斂銳載譽面世國際權威認證的重量級培訓師砥礪十五載淬鍊的行銷策略系統模型
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內容簡介
策略行銷之王——“獵金坦克”行銷模型由T.A.N.K.四大系統最佳化而成：T——THINKING：企業行銷信息處理系統。行銷意識是一套建立戰略意識的自主思維大腦，決定信息處理結果的優劣。
A——ACT：企業外部行銷增進系統。在行銷行為中，找到客戶、傳遞價值、占領市場、獲取利潤就是一整套外部行銷攻占過程。
N——NEED：企業內部行銷支持系統。為企業快速、優質地占領市場提供最好的支持與服務。
K——KINGDOM：企業品牌文化處理系統。企業形成人為可控的競爭防護優勢只有品牌和文化壁壘，這是你建立不可戰勝王國的終極武器。
本書首創的系統理念和策略可作為企業中高層管理者的終極業績指南。
目錄
自序 開著坦克做市場第一章 策略行銷之王——“獵金坦克”
第一節 絕大多數企業最大的難題
第二節 開啟無堅不摧的行銷策略系統——“獵金坦克”
第三節 擁有雷達：告別肉搏式行銷
第四節 組合炮塔：閃電般攻占市場
第五節 提升動力：衝出滿意度沼澤
第六節 製造裝甲：飛躍競爭時代
第二章 遠程摧毀競爭堡壘——“獵金坦克”的指揮系統
第一節 市場意識“利基方法”
第二節 客戶意識“價值方法”
第三節 產品意識“差異方法”
第四節 創新意識“執行方法”
第五節 組織意識“最佳化方法”
第六節 行為意識“多元方法”
第七節 競爭意識“生存方法”
第三章 外部行銷增進策略——“獵金坦克”的武器系統
第一節 遠端瞄準：確定行銷標靶的方法
找到客戶方法之一：把中國郵政變成公司的一個部門
找到客戶方法之二：指尖上的大生意
找到客戶方法之三：前端打平，後端獲益
找到客戶方法之四：挖掘現有客戶金礦
第二節 彈藥填充：傳遞獨特商業價值的方法
說服客戶方法之一：形成不可替代的唯一
說服客戶方法之二：鏈式“一體化”整合行銷模式
說服客戶方法之三：亮出“最犀利的行銷武器”
第三節 火力發射：占領目標市場的方法
擴大規模方法之一：承擔客戶的風險
擴大規模方法之二：貫通“購買之路”
擴大規模方法之三：價格戰新打法
第四節 爆破效果：獲取最大利益的方法
獲取成效方法之一：“縱橫雙向”銷售模式
獲取成效方法之二：反常規式促銷法
獲取成效方法之三：鎖住最大利潤：饑渴行銷法
第四章 內部行銷支持策略——“獵金坦克”的動力系統
第一節 尋找優秀士兵的方法
發現士兵方法之一：最頭疼但最關鍵的部門
發現士兵方法之二：弟兄們，跟我來
第二節 從普通兵到特種兵的方法
培養士兵方法之一：“雙通道”練兵術
培養士兵方法之二：個性化服務“質量環”
第三節 保持軍營戰鬥欲望的方法
建設軍營方法之一：全贏激勵方法
建設軍營方法之二：內部競爭——20∶70∶10
建設軍營方法之三：戰友or對手
第四節 請注意，兵變隨時可能發生
堅守陣地方法之一：守著你的賬戶，等死去吧！
堅守陣地方法之二：不同的員工，同一個夢想
第五章 功能•差異•價值——“獵金坦克”的防護系統
第一節 第一層裝甲：建設“形”壁壘的方法
初級裝甲方法之一：不花錢，打品牌
初級裝甲方法之二：完善產品線及品牌“三八”法
初級裝甲方法之三：魔力公關方法
第二節 第二層裝甲：建設“法”壁壘的方法
中級裝甲方法之一：從偶然到習慣
中級裝甲方法之二：分解構成“卓越”的基因
第三節 第三層裝甲：建設“魂”壁壘的方法
高級裝甲方法之一：每個公司都應該有一個神話
高級裝甲方法之二：假如索尼去賣礦泉水
高級裝甲方法之三：軟實力決定未來的成敗
第六章 唯一不變的是不斷變化
第一節 誠信是我們唯一的信仰
第二節 戰略的部分或全部
第三節 變色龍與常青樹
第四節 有益的經驗，必須是可重複的
跋 一千個讀者，一輛坦克
