《三步說服術》

三步說服術 內容簡介

【編輯推薦】有幫助的提示、無價的策略和富有啟發意義的掌故在書中俯拾皆是。“3步說服術”值得我們每個人讀一讀，不管你是管理者還是為人父母，是銀行家還是公司的行政官員，對了，甚至你是一個推銷員。
吉恩・比德爾做了一輩子的推銷員，但是當他發現了一種更好的方法的時候，他改變了他的做法。“3步說服術”會告訴你如何用三個簡單的步驟讓不贊同你的人最終贊同你的意見。它能幫助你在不以勢欺人，不傷害你們的關係或不破壞你的原則的條件下讓人們做你想要他們做的事和相信你想要他們相信的東西。一旦你完全掌握了三步法技巧，所有老式的說服人的技巧――以權勢壓人、懲罰、獎賞、語言上的控制，拉關係、談判――都將成為明日黃花。“3步說服術”不是一本教你如何騙人的書。它是一個新的範例，這個範例會告訴你如何通過了解他們的需要、告訴他們你的核心價值和進行有效的交流等方式來說服你的顧客、你的孩子或你的同事、從而讓你“為所欲為”。

三步說服術 本書目錄

導言第一步：滿足個人需要1.人們為什麼要買2.贏的需要3.安全和可預知性……第二步：求得信任11.魔術般的推銷方法12.知識13.誠信……第三步：說服性交流16.我們這裡有的只是交流的失敗17.注意力指向購買者18.個人定位……後記譯後記

三步說服術 作者介紹

胡宏偉，1986年畢業於杭州大學中文系新聞專業。現為新華社主任記者，曾獲全國好新聞獎。長期致力於鄉土經濟和鄉土中國的報導、研究，尤其對溫州問題多年追蹤，有獨到見解。最大的愛好是獨行與冥想。吳曉波，1990年畢業於復旦大學新聞系，現為新華社記者。著有暢銷書《大敗局》（2001年），另外還有《都市背影》（1996年）、《農民創世紀》（1997年）、《大智大愚吳先生》（1998年）、《我們為什麼冷漠》（1999年）和百餘篇經濟隨筆。