![b2b平台[2008年中國計量出版社出版圖書]](/img/e/13a/nBnauM3XxUDNyQTO2EDNxIzN0QTMwITOzEDMwADMwAjMwIzLxQzL3AzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmL0E2LvoDc0RHa.jpg "b2b平台[2008年中國計量出版社出版圖書]")
圖書信息
B2B平台
文獻類型：專著
責任者：溫德成
出版、發行者：中國計量出版社
出版發行時間：2008
來源資料庫：館藏中文資源
所有責任者： 溫德成著
所有題名： 其他題名信息:質量成就商機並列正題名:B2B platform
標識號： ISBN:978-7-5026-2928-1
出版、發行地： 北京
關鍵字： 電子商務---研究電子商務
語種： Chinese 漢語
分類： 中圖分類:F713.36
載體形態： 219頁
摘要
本書從國際買家進行國際採購的需求分析出發，研究了國際買家通過B2B平台進行採購的關鍵關注點，探討了在B2B平台上國際買家、供應商所面臨的風險等內容。
目錄
第一章 採購與基於B2B平台的國際採購
採購
消費者採購與企業採購
有效採購能為企業帶來什麼?
國際採購成為企業發展的必經之路
企業國際化採購的趨勢
國際採購給中國企業帶來的三塊“蛋糕”
傳統採購方式在國際化過程中的問題
傳統採購方法嚴重阻礙採購進步
基於B2B平台的國際採購
B2B:電子商務的領頭羊
B2B平台:門戶平台VS搜尋平台
B2B平台:國際採購的利器
國際採購哪些環節需要用到B2B平台?
國際買家為什麼越來越青睞B2B平台?
國際買家可藉助B2B平台在全球市場“大海撈針”
B2B平台可以有效提高國際採購的效率
B2B平台:國際採購的“砍價”工具
B2B平台解決國際採購的費用瓶頸
B2B平台將國際採購透明化
B2B平台:中小買家進行國際採購的主渠道
中國崛起為B2B平台匯聚國際買家提供強有力支持
第二章 質量——國際買家的關注焦點
買家是B2B平台價值鏈的最終顧客
供應商的產品質量對國際買家的影響正越來越大
質量風險已經成為國際買家的關注焦點
比價採購為什麼被國際買家所拋棄?
國際買家賦予質量更豐富的含義
國際買家與供應商的關係已經不再是單純的買賣關係
綜合質量評價已成為國際買家選擇供應商的關鍵依據
供應商戰略的確立
了解供應商基礎信息
掌握供應商的產品信息
挖掘供應商的深層次信息
對供應商的綜合質量評價
第三章 B2B平台:質量缺失——國際買家面臨的風險
風險之一: 想找最好的,但總也找不到
風險表象——排在前面的就是最好的供應商?
風險成因——競價排名
風險本質——B2B平台經營思想的迷失
風險之二: 金牌供應商的含金量風險
風險表象——滿城儘是黃金甲——泛濫的金牌供應商
風險成因——金牌並不等於優秀
風險本質——B2B平台與國際買家對供應商的分級標準迥然不同
風險之三: B2B平台信息的真實性風險
風險表象——在網際網路上,沒有人知道你是一條狗
風險成因——供應商的身份與信息驗證過於簡單
風險本質——B2B平台:對供應商的基礎信息驗證與綜合評價是必不可少的
風險之四: B2B平台的供應信息淹沒風險
風險表象——電子商務=女人逛街?
風險成因——海量信息VS信息匱乏
風險本質——採購效率問題很重要
風險之五: 信息匹配的風險
風險表象——有,卻找不到!
風險成因——關鍵字的不惟一性
風險本質——B2B平台的專業知識匱乏
風險之六: B2B平台的剛性風險
風險表象——我的地盤我做不了主?
風險成因——信息不足與缺乏互動導致搜尋剛性
風險本質——B2B平台信息初級,增值不夠
風險之七: B2B平台的定位風險
風險表象——燦爛星空,誰是真的英雄?
風險成因——B2B平台缺乏特色+從眾心理
風險本質——B2B平台的質量定位與核心優勢
第四章 B2B平台:質量缺失——供應商面臨的風險
風險之一: 有效詢盤稀少,成交率不高
風險表象——B2B平台僧多粥少;只開花,不結果
風險成因——供求失衡+詢盤群發
風險本質——B2B平台價值鏈缺環
風險之二: 優質得不到優價的風險
風險表象——質量好為何賣不到好價錢?
風險成因——信息不對稱
風險本質——供應商的必要信息不足
風險之三: 不公正待遇的風險
風險表象——同樣付費,不一樣的機會;競價排名,B2B公園的園中園
風險成因——隨機排名導致機會分散,競價排名導致機會向個別會員集中
風險本質——B2B平台的盈利模式缺陷
風險之四: 劣質買家的欺詐風險
風險表象——來的不都是客
風險成因——來者不拒+風險自擔
風險本質——B2B平台不是集貿市場的電子化
第五章 B2B平台:質量成就商機
經營思路創新——B2B平台化解風險的前提
註冊供應商會員的基礎信息質量是供應商信息真實性的保障
產品信息的質量是國際買家準確發現優選供應商的關鍵
供應商服務質量信息有助於消除國際買家的後顧之憂
主動挖掘供應商的綜合質量信息
產品質量保證能力
供應商的研發能力
供應商的生產規模
產品與體系認證
品牌影響力
歷史交易信息
供應商環保、勞工與守法情況
B2B平台應向供應商提供國際買家的相關信息
充分利用B2B平台信息技術優勢,提高供應商信息的展現質量
服務質量創新——成就商機的關鍵
準確定位B2B平台的角色,營造良好的市場競爭氛圍
提供個性化的綜合質量搜尋服務,滿足不同顧客需求
多供應商的全方位比對分析
供應商歷史數據的統計分析
行業動態分析
平台論壇建設,促進會員交流
網下增值服務,培育優質顧客
最佳化搜尋模型
主動反饋國際買家信息
幫助會員更好地使用平台
幫助供應商熟悉國際採購規則
及時準確的翻譯支持
為國際買家進行供應商實地考察
為顧客多渠道發掘商機
顧客滿意——商機永旺的根本
顧客滿意度模型
國際買家對供應商的滿意度
供應商對國際買家的滿意度
國際買家對B2B平台的滿意度
供應商對B2B平台的滿意度
B2B平台:質量成就美好未來
第六章 基於質量的B2B平台搜尋模式
基於複合質量指標的B2B平台搜尋模式
即定指標權重的複合質量指標B2B搜尋模式
國際買家個性化的複合質量指標B2B搜尋模式
基於單質量指標的B2B平台搜尋模式
普通單質量指標的B2B搜尋模式
基於直方圖的供應商質量供應能力B2B搜尋模式
基於供應商質量供應能力指數的B2B搜尋模式
參考文獻
