意義
美國著名的市場分析公司“數據監控者”指出,1999年全世界因沒有集成的網路客戶服務而損失了約61億美元的網上交易。這個數據充分說明,在企業推行電子商務時,對於網路集成方案的重視應當從CRM套用之初就開始。
與CRM系統的關係
Web集成管理是指CRM系統中,對與客戶接觸的Web渠道、信息的處理和相關技術支持進行的管理活動。CRM系統可通過Web支持、銷售其產品和服務並不斷擴展銷售和服務體系,並可與ERP等套用系統結合,改善產品的發布和生產周期。
Web集成管理是CRM系統的客戶合作管理子系統的重要組成部分。企業在CRM套用中開展Web集成管理的主要工作是建立統一的企業信息門戶,以及在此基礎上管理和建設Web行銷網站,實現不同渠道信息的傳遞和交流oCRM的Web集成管理指套用Intemet體系結構,提供一個從選擇配置到訂貨的個人化的電子商務解決方案的新接口,從而全面支持Intemet交易,使企業能夠充分利用Intemet擴展自己的電子商務,這對於企業實施有針對性和個性化的市場戰略具有重要的意義。