VJIA(V+)公司簡介
2010年5月18日9點18分，凡客誠品醞釀一年之久的服裝電子商務新網站(http://www.vjia.com/?source=muhouspy)正式上線。VJIA(V+)由原卓越網創始人，現凡客誠品（北京）科技有限公司CEO陳年先生
Vjia官網創辦。據傳，此次陳年聯合多家投資機構在V+項目投入的資金超過5000萬美元。據知情人透露，亞馬遜也是其中的投資方。編輯本段VJIA(V+)隸屬關係
VJIA網站是VANCL凡客誠品（北京）科技有限公司旗下的一家專注於時尚潮流品牌的網購平台，它利用VANCL專業的服裝類電子商務運營能力及資源，通過向客戶提供良好的服務體驗和品牌價值，始終致力於為網購人群提供專屬優質的高性價比服裝、服飾系列產品；VJIA與VANCL兩個網站獨立運營。
VJIA(V+)品牌由來
陳年認為，“85後是網際網路上最具活力和消費潛力的群體，他們希望自己時尚、有個性”，敢於嘗試新事物的個性和對高品質生活得追求，使得那些有獨特品牌文化的服裝更容易獲得他們的青睞。
由凡客內部人士透露，V+最終確立的另一個重要原因是：在VANCL高速成長過程中，大量用戶不斷提出建議希望能在VANCL上買到更多線下傳統服裝品牌的產品，提供多元化服務。經過大量的用戶調研和小規模銷售測試，陳年最終決定投資VJIA（V+）。編輯本段VJIA(V+)貨源情況現在網上銷售的品牌產品真假共存，網下實體店的折扣相對較低。而V+與服裝廠商直接對接，不能保證比其他網上的產品更便宜，但100%正品的保證，比傳統渠道同類產品更優惠的價格，加之公司對品牌商提出了新貨同步上市的要求，這就使V+相較於網上和網下銷售都更具優勢。
目前，V+在庫房、配送上均和凡客共用，而凡客自身優勢在於有自建的倉庫，對其銷售的所有品牌進行統一發貨，統一售後客服標準。編輯本段VJIA(V+)旗下品牌
V+專注於時尚潮流用品的網上購物平台，特價低折扣銷售男裝，女裝，運動，戶外，鞋品，箱包，配飾等各大時尚生活品類商品，精選全球時尚潮流名牌nike、adidas、匡威、馬克華菲、lee、g-star、guess、tommy、belle百麗、tata他她、teenmix天美意、派克蘭帝、victorinox維氏......活動期間，全場購物免運費，為您提供100%正品保證，1100城市貨到付款、送貨上門，7天退換貨保障服務。 目前V+網站分列出男裝、女裝、鞋靴、運動戶外、孕嬰童裝、箱包配飾、創意生活、明星&設計師品牌以及OUTLET等欄目，已經網羅服裝服飾領域的各個方面。
首批上線的合作品牌有Nike、Adidas、Lee、G-star、馬克華菲、IZZUE、KAPPA、NewBalance、愛慕等六十餘家，現在很多品牌都在排隊等待合作，所以暫時先試運營。同時也有一些國際知名品牌處於觀望階段，要根據V+上線後的運營情況再定。
購物流程
第一步：進入VJIA網站，點擊頁面上方的"免費註冊"進入註冊頁面。
第二步：在相應提示處輸入您的信箱地址（VJIA會自動默認註冊用戶名等同於信箱地址）、密碼（密碼設定不要過於簡單）、確認密碼後點擊"完成"即可，註冊用戶名是唯一的。
第三步：完成註冊後，系統自動登錄。您可以進入"我的賬戶"編輯個人檔案，或直接挑選所需購買的商品。編輯本段VJIA(V+)網站訂購流程1.挑選商品2.放入購物車3.選擇特惠商品選擇特惠品，需要您點擊特惠品並放入購物車，確認特惠品是否出現在購物車的商品名稱中。選擇成功後,特惠品和您訂購的商品是在一起的。如訂單中沒有特惠品，則系統默認為放棄特惠品。4.進入結算中心5.用戶登錄、註冊如果您是老顧客,請直接輸入用戶名和密碼登錄；如果您是新顧客,請輸入您常用的電子信箱作為用戶名,並設定密碼,點擊“完成”。6.填寫收貨人信息7.選擇送貨方式根據您所在的地區填寫送貨方式。您所在的地區是中國大陸，並在送貨上門的範圍，您可以選擇快遞送貨上門，請參見“配送時間和配送範圍”。如果不在送貨上門的範圍，請選擇款到快遞。8.選擇支付方式我們提供的支付方式有：貨到付款、網銀線上支付、電話支付、郵局匯款和郵局網匯通匯款等，關於支付方式詳情請點此查看。9.訂單確認完成上述所有流程後您可以點擊“提交訂單”，訂單提交以後頁面會提示訂單號。提交訂單表示您已經閱讀並接受了VJIA的“使用條件”。您的訂單是您購買VJIA商品的意願表示，我們將通過電子郵件傳送給您一封訂單確認信。此訂單確認信僅確認我們已收到了您的訂單，只有當我們向您發出確認簡訊或電話與您聯繫得到確認，我們和您之間的訂購契約才成立。
V+的推廣策略
V+由於目前尚處於試運營，初期的推廣主要以VANCL的帶動為主。艾瑞注意到，目前打開VANCL主頁，便會自動彈出vjia的首頁；此外，通過與VANCL註冊會員之間的聯動，降低了老用戶對於vjia的使用成本，也為未來vjia的用戶使用VANCL提供了便利。
艾瑞認為，VANCL團隊在網路行銷方面強大的資源和經驗是未來V+行銷推廣的保障。未來V+的推廣很大程度上會沿襲VANCL網路行銷的成功方法，充分利用線上各種媒體資源來塑造品牌推動銷售。
V+的定位、及平台運營現狀
V+目前定位為第三方品牌銷售平台，銷售的品牌主要為國內外知名的服裝品牌。用戶定位主要是85後的年輕群體對於時尚服飾的需求。
艾瑞對比發現，目前V+在產品價格方面普遍較高。一是相對於VANCL自身平台上相關產品價格而言，V+銷售的商品價格高出一大截。以5月主打的T恤衫為例，VANCL主打的是29元一件的T恤，而V+平台上T恤最便宜的是49元，最高者更有888元的T恤在售，差異性非常明顯。二是相對於其他B2C平台而言，V+銷售的商品在價格上也不具備明顯優勢，以愛迪達運動鞋為例，V+上銷售的阿迪運動鞋大多為7-8折，而淘寶商城標價不乏四、五折（暫不考慮產品新舊款的問題）。從價格及品牌招商情況看，V+定位應該是偏中高端，價格非其首要優勢。
此外，目前V+剛剛試運營，招商方面的工作還在進行當中，所以很多品牌專區的商品尚未上架。即使上架的品牌專區，商品數量還大多處於個位數或兩位數，產品豐富程度還需加強。
艾瑞認為，相比市場中其他服裝B2C平台，V+最大的優勢和區別應當來源於後台和服務方面。目前其他服裝B2C平台雖然也是吸引第三方品牌商入駐，但是官方直營店或旗艦店仍是由各品牌商自己運營，包括前台頁面的設計、產品的上線維護、銷售過程中的服務及後期的配送、售後客服等等。
而V+則會更多地藉助VANCL在網路銷售方面的團隊和資源，由VANCL統一為品牌廠家提供從產品上線到最終銷售的一整套服務，品牌廠家只需要把商品提供到VANCL的倉庫即可。V+這樣做的好處有至少兩個層面：對用戶而言，用戶體驗和VANCL的體驗是一致的，能夠保證配送速度及統一的服務；而對品牌商家而言，省去了具體網路銷售的運營環節，而多了一個銷售的新渠道。
VJIA(V+)公司創始人
陳年——凡客誠品（北京）科技有限公司董事長兼CEO，凡客誠品創始人。1969年4月生於山西省聞喜縣。1994年來京，服務北京新聞文化界。1997年創辦席殊好書俱樂部。1998年創辦《書評周刊》。2000年，卓越網創始團隊成員，執行副總裁。2004年9月，美國亞馬遜以7500萬美金收購卓越網。其作為卓越網的實際運營者，為股東創造了高達30倍的投資回報。因其對網際網路用戶文化消費的深刻理解，曾被譽為“能夠擠出用戶購買慾”的人。其在卓越網的實踐，為中國B2C行業的市場啟蒙、生存及創新，做出了突出貢獻。
陳年 