一、產品及行銷現狀
(一）產品現狀
中國限塑令的規定不再“免費”提供塑膠袋，而是將塑膠袋標價，顧客有了買或不買塑膠袋的選擇權。在政府規定了塑膠袋的厚度以及零售商開始對塑膠袋公開收費後，人們使用塑膠袋時不再像從前那樣“奢侈”了，很多人開始自覺重複使用塑膠袋。全國的塑膠袋使用率下降，但是環境污染問題依然嚴重。環保手袋開始流行起來。此類手袋以綠色環保的材料製作，並且價格實惠，在市場中廣泛使用，並且開始成為綠色時尚消費品。（二）目標客戶
SEEMOON的環保手袋產品的目標客戶主要是年輕女性群體。女性喜歡包包，並且這類商品總是女性消費品中比較大的一塊。女生衣服身上通常沒有兜，有的話也塞不下太多東西，所以手袋就變成非常重要的收納處所。與妝容、衣服一樣，不同場合之下的女性，需要不同的手袋搭配，以便營造出不同風格的自我。因此，實用、環保、創新型的手袋不僅符合新時代年輕人的價值觀，也容易吸引年輕女性的關注。（三）經營現狀
現在環保手袋的購買渠道主要是超市與實體商店，有時消費者很難在實體店中購買到自己喜歡的類型的環保手袋。現在的消費趨勢已經轉移到了淘寶等一系列購物網站中，SEEMOON藉助網路的便捷，推送不同類型的環保手袋在網頁上，方便了消費者的選擇與購買。（四）行銷策略
（1）價格價格策略，主要考慮成本、市場、競爭等，SEEMOON根據這些情況來給產品進行定價。無紡布的寬幅一般是160cm和170cm，所以要切成袋子需要各種尺寸的材料。根據袋子材料的大小不同，切割成本大概為1-2分。尺寸越大價格越高，另外，人工的成本比機制的成本高。SEEMOON如果接受消費者的設計訂單，就需要專門製作，單獨的手工費自然算在產品的價格里。除此之外，尋找廠商製作、包裝、運費也影響價格，SEEMOON的網店經營方式可以節省開店成本，那么產品的價格根據上述因素可分為不同的消費價格層次，在成本與收入合理的情況下儘可能滿足不同層次消費者的需要。
（2）產品
通過調查可知，消費者對環保手袋產品的包裝、設計、顏色、款式等都有相應的要求和喜好。根據我們的目標客戶，SEEMOON可以多從女性的角度去設計產品，同時也根據女性的購買習慣，在環保手袋的風格和實用功能上注重創新和美觀。同時在控制成本的情況下對環保手袋的配件進行設計，形成有獨特風格的環保手袋產品。
（3）渠道
SEEMOON的銷售渠道主要是在網上進行銷售，我們直接運用網上商店平台將自己的業務面向消費者，在宣傳方式上可以利用微信等社交通訊工具。另外，我們可以在戶外搭建銷售場地，在進行售賣之外，以掃二維碼的方式，贈送消費者環保手袋，在微信公眾號上不斷推送我們的環保產品。
（4）促銷
SEEMOON建立初期首先樹立好口碑與品牌，做到讓消費者滿意，提高消費者的回頭率。商店建立之初可以用打折促銷方式，能夠比較快速地取得銷量的提升。在促銷上可以宣傳環保理念，或者購買一定數量後的環保手袋可以免費贈送一件產品，或者贈送一些免費的服務等。
二、環境分析
(一)巨觀環境分析
隨著全球環境危機的衝擊，為了給後代創造一個更好的環境，越來越多的人關注環保。限塑令的頒發，就是為了解決環保的問題。環保袋可循環利用，且價格低廉，易於推廣。（1）人口環境分析
近年來環境污染日益嚴重，人民民眾所處環境存在嚴重隱患，主要有面臨以下幾點：
1、塑膠垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實行分類收集，能回收回的不回收利用。
2、許多企業對於生產過程中產生的白色垃圾沒有科學地處理，放任自流。
3、我國現有的法律沒有對塑膠包裝廢棄物的處理，制定出過硬的相關法規。（幸好國家新出台了“禁塑令”，但效果還不顯著。希望能有大的作為。）
4、人們的環保意識比較淡薄，濫用和隨意亂倒塑膠製品現象相當普遍。
（2）網路環境分析
面臨日益加重的環境污染，人們的環保意識逐漸增強，而我們的SEEMOON環保手袋行銷是希望為人民民眾提供一個集時尚與環保一體的環保手袋。針對環保商品的網路行銷主要有以下幾點：
1、發布高質量的產品信息,還有重發信息;
2、多活躍在論壇,部落格,這是個很好的宣傳推廣平台,可以帶來很大的流量,提高知名度跟曝光率.
所以SEEMOON採用的是微店，微信公眾號來行銷自己環保手袋，主要通過網購來銷售商品。SEEMOON最大的理念是希望能夠用一個小小的手袋帶動一個人，讓一個人來影響一個家庭，提高大家的環保的意識。讓人們有一個新的生活環境。
（3）終端使用者特徵分析
1、年輕化
SEEMOON環保手袋針對的人群大都是18—24歲，24—35歲左右的大學生和年輕主婦。這一類使用者由於自身年輕的特性。易接受新思維，新潮流的影響。
2、求新性
基於使用者的普遍年齡偏下的特性，她們有對時尚的追求，會受時尚雜誌等時尚產品的形象。希望自己的購物手袋可以時尚化全新化。
3、購買力低
但是使用者是大學生或者是年輕主婦，這一類消費者購買慾很強，
由於自己經濟狀況的而原因，對於定價過高的環保商品這一類消費者的並不會購買，所以SEEMOON環保手袋的定價大都在30—60元左右。
（二）微觀環境狀況分析
環保手袋是一種綠色產品,堅韌耐用、造型美觀，透氣性好，可重複使用、可洗滌，可絲印廣告、嘜頭、使用期長，消費者在購物的同時也可以隨身攜帶一個精美的無紡布袋子，兩全其美，所以環保手袋在市場上越來越受歡迎。（1）競爭者的分析
近年來由於環保政策的出台，我國的環保的環保行業穩定，針對這一行業的人群也開始加強，售賣環保商品的的店鋪更是日益增多。
因此競爭對手的規模較大，實力也較強。此外，競爭對手多採用的售賣方式有批發、零售，不斷開發出新產品，在針對個體消費者也針對大型的超市、商店進行行銷。具有較強的市場競爭力。比如，小野家的環保手袋他們主打的用途為：
學生族——可作為書包、補習袋、裝裝書本（A4紙）、學習用具等等，假日可以旅行逛街購物都可以喔。
上班族——可以裝裝檔案、一些必要品等等，下班可以手拎逛街購物等等。
媽咪們——可以送孩子，充當簡單的媽咪包，裝裝奶瓶、奶粉、嬰兒服、尿不濕等等，很便捷喔。
逛超市——可以買菜、裝生活用品等，平時外出時，裝些衣服、雨傘、手機、鑰匙、紙巾、化妝品之類等用品。
此外，競爭對手多採用先進的設備和技術，不斷開發出新產品，具有較強的市場競爭力。
（2）SEEMOON自身分析
SEEMOON是一家年輕的店鋪，是一家剛剛起步做環保手袋的小店鋪，店鋪自身小，商品種類單一，購買人群少，但SEEMOON為消費者提供的更多是專屬的商品，我們針對不同消費者的不同需求為消費者，在手袋上加不同元素，比如對於媽媽們，為們會在手袋裡面專門設計一個口袋放置寶寶的奶瓶，還有零錢格子，鑰匙格子等。
（3）消費者特徵分析
SEEMOON針對的消費人群大都是中青年消費者。年齡大約在18—35歲這一區間
因此我們將消費者分為兩個部分：18—25歲未婚人群為青年消費者，25—35
已婚人群為中年消費者
青年消費者群（18—25）的心理與行為特徵
1、追求時尚、表現時代。青年消費者典型的心理特徵之一就是思維敏捷、思想活躍，對未來充滿希望，具有冒險和獻身精神。任何新事物，新知識都會使他們感到新奇、渴望，並大膽追求，在消費心裡與行為方面表現出追求新穎與時尚，力圖站在時代前列，領導消費新潮流。所以，青年往往是新產品、新消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者。
2、追求個性，表現自我。處於青處時期的消費者自我意識迅速增強。他們追求個性獨立，希望確立自我價值，形成完美的個性形象，因而非常喜愛個性化的商品，並力求在消費活動中充分展示自我。
3、追求實用、表現成熟。青年消費者的消費傾向趨於穩定的成熟，因而在追求時尚、表現個性的同時，也注重商品的實用性和科學性，要求商品經濟實用，貨真價實。由於青年人大多具有一定的文化水準，接觸信息較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動機及購買行為表現出一定的成熟性。
4、注重情感、衝動性強。青年消費者處於少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好等還不完全穩定，行動易受感情支配。上述特徵反映在消費活動中，表現為青年消費者群易受客觀環境的影響，情感變化劇烈，經常發生衝動性購買行為。同時，直觀選擇商品的習慣使他們往往忽略綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀、價格等因素都能單獨成為青年消費者的購買理由，這也是衝動購買的一種表現。
中青年消費者群（25-35）的心理與行為特徵
1、在消費需求構成上，已婚家庭的需求是多方面的。在需求構成上及順序上，用的商品數量最大，其次是穿著和食品。
2、在購買時間上，近年來，我國已婚家庭的購買時間發生了變化。由於生活壓力，工作時間緊的因素現在的消費者大都是在節假日去超市購買商品，通常是一次性購買一個星期的生活用品，所以他們大都需要大型購物袋。
3、在消費需求傾向上，不僅對物質商品要求標準高，同時對精神享受也有較高的追求。已婚青年對家庭用品的選購大多求新、求美，注重檔次和品位，價格因素則被放在次要地位。同時，在具體商品選擇上，帶有強烈的感情色彩，如購買象徵兩人感情的物品，或向對方表達愛意的禮品等
三、網路行銷SWOT分析
（一）優勢S
SEEMOON網路行銷的優勢第一、即時互動。通過網際網路，企業可以和顧客做到即時溝通，速度快，效率高，不僅如此，顧客還可以主動搜尋產品信息，減少等待時間。現代的消費者對於等待越來越沒有耐心，他們的疑問需要商家立即回答，否則就離開。互
聯網的即時性和互動性能滿足消費者的這一特點。
第二、成本低。網路行銷由於沒有實體店鋪，所以商品的定價不會過高，同時也節省了很大部分的資金。
第三、“一對一”的溝通模式。SEEMOON的網路行銷可以改變傳統的“一對多”的交流模式。我們可以通過和購買者在網上的信息交流，為購買者提供意見和交流，更好的滿足客戶需求。
第四、跨時空。只要顧客願意，SEEMOON可以二十四小時不間斷的向顧客提供各種信息，網路行銷減少了時間因素的影響。網路的出現使當今社會的信息傳播達到了空前的速度與密度，以網際網路為依託的行銷活動，可拋開時間、空間和地
域、國別的限制，減少市場壁壘和市場擴展的障礙。
（二）劣勢W
SEEMOON網路行銷的劣勢第一、網路形式的效果無法像傳統媒體那樣容易把握，包括網路廣告所影響的區域、對象以及對象的購買力等等，不定因素多，導致客群群體狹窄。
第二、廣告效果差。中國網民大多是16歲到30歲之間的年輕人，這些人上網多是以一種興趣和自由的心態，對於廣告的形式幾乎沒有太大的興趣，即便有些有吸引力，這些銷售的內容也與他們有一定距離，網路廣告業的專業策劃、創意人才尚未形成氣候.
第三、點擊不夠。SEEMOON是一家年輕的店鋪，如果點擊量不足很容易被消費者所忽視，從而導致店鋪的銷售量不足。
(三)機會O
SEEMOON網路行銷的機會第一、消費者市場充足。今年來由於環境因素的影響，消費者的環保觀念日益爭強，所以SEEMOON有大量的消費者作為目標消費群體，有很大市場潛力。
第二、消費者的結構會發生巧妙的改變。由於是網上購物，所以消費者的結構可能會發生改變，因為有一定的機會是只要會網購，就有可能購買我們的商品。
（四）威脅T
SEEMOON面臨的市場威脅主要有：1、缺乏信任
人們仍然信奉眼見為實的觀念，買東西還是要親眼瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，許多商家信譽不好，雖是承諾多多，卻說一套，做一套，讓消費者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同網上購物要發展，保證質量是一個重要的方面。
2、缺乏生趣
網上購物，面對的是冷冰冰、沒有感情的機器，它沒有商場裡優雅舒適的環境氛圍，缺乏三、五成群逛街的樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞，有時候，逛街的目的不一定非得是購物，它可以是一種休閒和娛樂，還是享受。網上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上來判斷真假，
實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網上購物缺乏足夠的吸
引力。
3、技術與安全性問題
我國網路發展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才
達到8％和2％，其它城市就可想而知了。硬體環境的低下，人員水平的不足，
以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網路發展。如果通過電子
銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網路購物
發展所必須解決的大難題。
4、價格問題
網上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發價格戰，使行業的利潤率降低，或是
導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不
便於討價還價，可能貽誤商。
四、網路行銷目標
（一）行銷目標
1、短期目標1、品牌知名。前期的目標主要是圍繞品牌來制定，打造自我品牌，通過宣傳品牌獲得一定的目標客戶群，增加曝光率，使賺錢和品牌相輔相成，在賺錢的基礎上注意品牌的培養，口碑的傳遞，在無形中也為賺錢增加了很多的有利因素。
2、品牌認知。在客戶對我們品牌知名的基礎上，就要用我們的品牌文化影響客戶，SEEMOON的品牌思想主要是環保和創意。我們的目標客戶也是相對年輕的群體，這樣的品牌觀念很容易被年輕人所接受，我們可以利用這一點將品牌文化深入人心，以達到後期長遠發展的效果。
3、創造品牌聯想。利用網際網路的信息傳播特徵，做到讓客戶在看到其他有關於我們產品的關鍵字或者圖片時能立刻想到我們的產品。比如看到環保、綠色、手袋等詞，甚至在別的同類型銷售者宣傳他們家的產品時，也能聯想到我們的產品。
4、品牌忠誠。擁有固定的客戶群，建立顧客的品牌忠誠度，增加客戶粘性，為企業的後續發展打下基礎。
3、創造一定的銷售額。有了一定的銷售額，我們才能夠有資金持續運轉，在前期口碑和品牌建立穩定的基礎上，我們就要做到擁有穩定的銷售額。
3、長期目標
1、在不同的網路平台上進行網狀式覆蓋式的行銷，首先是我們組員個人的網路平台上，經常推送有關於我們產品的信息，在公眾號、微博等平台上比較容易關注的地方都設立連結，讓人們更容易注意到我們的產品。其次可以利用自己的資源，讓朋友或者朋友中微博上冬粉數量多的幫忙宣傳
2、創造一定的銷售額。有了一定的銷售額，我們才能夠有資金持續運轉，在前期口碑和品牌建立穩定的基礎上，我們就要做到擁有穩定的銷售額。
3、建立有效的管理制度，在企業發展得更好時，需要有效地管理內部人員，才能達到企業有效運轉，獲得最大效益。
4、拓寬銷售渠道，與多家商家建立合作關係，在網際網路發達的今天，可以將我們的產品遠銷海外，造成更大範圍的影響力。
5、不忘初心。我們最終會回到我們的品牌文化上來，我們的品牌既是以環保為概念，就會儘自己所能完成我們的社會責任，為大家普及環保知識，以產品的獨特方式呈現環保的主題，會定期做一些公益活動，也會在產品上做一些內容：以後將會出一系列關於環保主題的手袋，如：海洋保護系列、流浪貓狗系列、拒絕皮草系列等等，這些系列都會通過在環保袋上的印花設計等方式呈現出來。希望我們的環保手袋能夠提高人們的環保意識。
3、總目標
做一個獨特而有意義的品牌，不僅能夠獲得利潤，還能同時影響人們的生活方式和觀念，用品牌價值觀影響個人價值觀，做到真正的成功。
（二）戰略
1、定價策略因為我們的手袋兼具環保和創意的理念，所以我們在材料的選擇上，主要有無紡布袋和棉麻布袋這兩種款式，前者是新一代環保材料，具有防潮、透氣、柔韌、質輕、不助燃、容易分解、無毒無刺激性、色彩豐富、價格低廉、可循環再用等特點，符合我們的品牌概念，後者比前者更具耐磨、時尚、可選款式多等特點。
無紡布袋的生產成本在0.5元左右，我們對於無紡布袋的銷售價設為2元，這與市場上大多數銷售無紡布袋的商家價格一致，容易讓人接受。
棉麻布袋的生產成本在5元到20元不等，根據我們的調查問卷顯示，大多數人能接受的範圍在10元以下，還有小部分人能接受10——50元不等，則我們的定價分兩個部分，一是批量生產一部分價格較便宜的手袋，價格定在10元左右，滿足大部分人的需求。二是少量手工定製一些精美的具有環保主題的系列手袋，價格定在20——50元，每隻限量也可以獨一無二，達到使用和收藏兼具，滿足小部分喜歡獨特和追求個性的人群需求。
2、主頁的爆款寶貝的設定
我們爆款寶貝的設定，主要依靠銷售額決定，將無紡布袋和環保主題系列的棉麻布袋設定在顯眼的位置，使客戶一點進我們的主頁就能知道我們的核心品牌理念，也能依靠物美價廉的產品提高銷售額。
五、網路行銷推廣策略
1、微博推廣
利用自己和周圍朋友發微博進行宣傳推廣，並且私信一些有愛心，並且有環保觀念且冬粉多的博主，請他們幫忙做一些推廣。（具體方式：查看一些冬粉較多博主的微博內容，發現有很多博主會轉載一些關於霧霾、海洋破壞、流浪貓狗領養的微博，則可以嘗試發私信給這類博主，提出我們的產品理念，和博主有共識，獲得宣傳的有力途徑。）2、微信推廣
我們建立了一個微信公眾號——SEEMOON手袋。在公眾號中提出了我們的品牌理念，發表的文章大多是輕鬆活潑的風格，不會讓關注我們公眾號的人產生牴觸和排斥的心理，反之讓她們對我們的產品能夠產生濃厚的興趣。我們的文章大多是以“發現分享”為主題，邀請顧客和我們共同欣賞其他很多做得很好的手袋，讓他們覺得在看時尚雜誌推送，可以使消費者產生興趣，另外還有很多國內外具有環保意義的手袋、明星代言的環保手袋等等，每一期都有不同的主題，當然，最後還是會引出我們品牌的手袋，在不知覺中使消費者對我們的產品產生購買衝動。其次我們開設了同名微店，讓消費者能夠直觀地方便快捷地購買我們的產品。店鋪的裝修也是符合年輕時尚、環保簡約的風格，給顧客提供舒適的網路購買環境。
3、視頻推廣
我們上新的產品會通過錄製視頻的方式來呈現，解決了一個網路產品照片和實體存在較大誤差的弊端，這樣的方式可以讓客戶直觀地看到產品的大小、顏色、材質等等信息，避免客戶因為色差或大小等問題影響對我們產品的看法，使他們可以放心購買。主要的視頻推廣渠道有秒拍、美拍等視頻交流平台，也可以將視頻傳送到微博和朋友圈等同步進行。
產品銷售初期我們暫時主要是從這三個方向對產品進行推廣，後期我們會逐步拓寬銷售渠道，提高產品銷售額和影響力。
六、方案實施監測
（一）劃分訪客行為
衡量無紡布環保袋行銷活動的成功度，需要對訪客的行為進行分類，可分為意願行為、參與行為兩類。意願行為，包含試圖轉化、轉化兩種，是指用戶為實現造訪目的所願意採取的行為，例如下載、購買等。如果是目標訪客，那么訪客的意願行為會與企業所期望的操作保持一致。參與行為，指訪客除試圖轉化與轉化行為外，所採取的任何內容互動行為。前者是活動監測、效果評估的重點對象，後者的數據是問題診斷、活動最佳化與用戶需求挖掘的基礎依據。（二）制定跟蹤方法
依據網站類型與活動方案，將訪客行為分為兩類後，就需要確定具體的跟蹤方法。針對不同類別的數據，需要制定不同的跟蹤方法，乃至多中監測分析工具。1、網站基礎數據，即訪問次數、停留時間、新訪客比率、跳出率等等。通過Google等工具的基本跟蹤代碼即可獲取。
2、流量來源數據，即某渠道的訪客行為監測，以諸如GoogleUTM類標籤、郵件服務商跟蹤等即可實現跟蹤。
3、互動數據，即下載、播放、投票、分享等等行為數據，以事件跟蹤、社交跟蹤、虛擬頁面等自定義方法即可實現跟蹤。
4、轉化數據，即購買、註冊等目標轉化行為數據，以事件跟蹤、電子商務跟蹤等自定義方法抓取。
（三）監測周期
周報，周報則是分享上一周的亮點、暗點，以確定是否採取相應措施，每周進行數據、客戶訪問量、購買量、收藏量進行分析報告。我們的無紡布環保袋網路行銷則採取的周期是每周進行監測，來分析一周內的訪問量數據，進行合理的分析與調整。
