Payless Shoe Source簡介
Payless ShoeSource, Inc. ，1956年創立於美國堪薩斯州的州府Topeka，1961年成為上市公司。Payless的前身是VOLUME SHOE， 幾經變更才成為現在的公司名。 它以鞋類專賣的理念，切入低價鞋類市場。
顧名思義, Payless = 少付錢、低價， 這是Payless的創立初衷，它以開架式陳列單腳， 顧客自選款式,顏色和尺碼，交給店員找出另一隻腳，再結賬。這樣做的目的是節省管理費用， 包括店租和雇員薪水。
公司規模
Payless在全球經營著4500家零售店，其中超過600家分布在13個地區，像加拿大，中美洲和南美洲，有的是通過合資企業的形式，有的是全資子公司。Payless也大力著手搶占南美哥倫比亞市場，2008年8月份在首都波哥大開了四家店，未來18個月計畫在哥倫比亞再開35家。
產品市場
以一般女鞋來說, Payless的售價在10美元左右, 多數人消費得起. 因此開張以來受到消費大眾的青睞. 也直接影響到了超市的生意, 甚至影響了美國鞋業零售界. 自從Payless出現後, 美國的鞋類零售市場從金字塔型逐漸變成為葫蘆型, 高端市場不變小幅增長, 中端市場大幅萎縮, 低端市場壯大無比. 低端鞋類市場的代表者就是沃爾瑪和Payless.
近幾年, Payless想要注入新的元素, 以求更加擴大市場, 所以吸收了一些品牌, 以改變消費者對它形象定位. 但這些品牌都不是很好的牌子, 如AIRWALK, 原先是想以NIKE為競爭對象的, 卻落了個破產重整, 淪落到給Payless鋪店去了. 不過, 最早在低端市場引進品牌的是沃爾瑪引進L.A.GEAR.
美國市場特性與中國大不同, 一是生活方式, 二是區域觀念, 三是對鞋子的概念. 由於文化教育的關係, 即使是收入不高的美國人也想要擁有幾雙可以在不同場合穿的鞋子, 要滿足這一點, 只有去低價商店才做得到. 美國的傳播業發達, 東岸到西岸雖有三千英里遠, 但透過媒體的廣告宣傳, 東西兩岸的流行趨勢並沒有很大差別, 大眾化的鞋型可以橫跨全美而無障礙. 低價鞋對美國人來說, 很多情形下就是圖個方便, 可能穿了幾次就丟了, 重新買款新款的, 反而更好.
說來說去, 消費者認同Payless的地方, 就是價格. Payless能以低進價低售價來供應消費者的全家對鞋的需要, 所以它就有其立足之地. Payless與沃爾瑪的不同在於Payless能更專注於各種鞋類的流行性, 甚至針對不同種族的消費特性來陳售鞋子.
Payless Shoe Source官方網址為http://www.payless.com/
