基本信息
8860:'亞洲喬·吉拉德'陳偉文的售車傳奇出版社:中華工商聯合出版社; 第1版 (2012年1月1日)
平裝:169頁
正文語種:簡體中文
開本:16
ISBN:9787515801421
條形碼:9787515801421
商品尺寸: 23.8 x 16.6 x 1.6 cm
商品重量: 240 g
內容簡介
《8860:"亞洲喬·吉拉德"陳偉文的售車傳奇》是一本兼具個人自傳和銷售心得的書。作者陳偉文，從事汽車銷售30年，共銷售了8860部汽車，被譽為“亞洲喬，吉拉德”和“最會賣車的華人”。書中，作者娓娓道來，講述了自己從初入車行，到堅持30年，最終成為亞洲“車神”的傳奇人生。作者在講故事的同時，還真誠地與廣大讀者分享了他從業30年凝練的汽車銷售技巧、客戶關係經營智慧和為人處世之道。這是一本職業素養的力作。作者的銷售體會、推銷方法和處事技巧，不僅對於汽車銷售人員，就是對各行業、各領域的銷售人員來說，都可作為寶貴的參考和借鑑。
編輯推薦
《8860:"亞洲喬·吉拉德"陳偉文的售車傳奇》編輯推薦：樂知信達圖書、出自一流師資，解決實際問題，助推個人成長。龐大汽貿集團副董事長楊家慶、傳智傳播集團執行董事張桔洲聯袂推薦。行銷天才喬·吉拉德一生賣出13001部汽車，陳偉文賣出了8860部汽車。
媒體推薦
陳偉文說“永遠要走一條與他人不一樣的道路”，我想，這便是英雄的態度，是這個時代的氣質。
——龐大汽貿集團股份有限公司副董事長楊家慶
別把銷售當生意，要當生活；別把銷售當營生，要當經營。陳偉文告訴大家，在最平凡的銷售崗位上，你一樣能獲得不平凡的成功。
——傳智傳播集團執行董事張桔洲
陳偉文賣車很出色我早有耳聞。看了這本書才知道，他的成功除了先天具有業務員的特質外，他亦很努力、很用心地不斷突破困境。
——台灣恒隆行貿易股份有限公司董事長曾恒隆
為什麼不能有“只賣產品”的心態？究竟如何抓住客戶的心？陳偉文的這本書，將逐一解開這些縈繞萬千銷售員心頭的迷思。
——屈閣華剛（北京）企業管理諮詢有限公司總裁蘇桔良
作者簡介
陳偉文，中國台灣人。曾任滙豐汽車銷售員，4S店經理，從事汽車銷售30年，累計售出三菱汽車8860部，創造單月賣掉200部汽車的銷售傳奇。因此被譽為“亞洲喬·吉拉德”和“最會賣車的華人”。
現任屈閣華剛(北京)企業管理諮詢有限公司培訓師，他希望用自己的經驗與智慧創造千名和他一樣的銷售車神。他講授的課程以銷售、行銷、客戶經營管理、人際關係、團隊激勵為主，涉及範圍廣泛而內容深入。
目錄
推薦序Ⅰ 楊家慶
推薦序Ⅱ 林信義
推薦序Ⅲ 曾恒隆
推薦序Ⅳ 蘇桔良
推薦序Ⅴ 王祥芝
推薦序Ⅵ 郭志鵬
自序 陳偉文
我的第1部車
29歲，我成為一名汽車銷售員
首先要學會面對陌生人
第1個訂單，一切都是收穫
“5014拜訪”和“近親市場”
老闆是我生命中的貴人
我的第1 00部車
真的嗎，豆腐專車？
“不挑食”的業務拓展法
我的第500部車
春節，促成我的第一個大客戶
“另類”大客戶，無處不在的商機
策劃，為大客戶演一場好戲
我的第1 000部車
1000部達成，我卻高興不起來
到底要當金牌教練還是金牌球員
“車神”，然後呢？
我的第8860部車
銷售技巧篇
賣車就是和客人聊天
銷售的百寶箱
銷售禁忌：新手容易犯的毛病
銷售進階：年度成長計畫
銷售戰術：連狗都跟我買車
售前服務：我還能為您做什麼
客戶關係篇
銷售應變，兩顆電池成轉機
陳偉文的“半夜奇談”
正面思考，挨罵也能做生意
“分外之事”就是關係銷售
為人之道篇
我成就了別人的“第1部車”
與人為善，也能獲得機會
後記：陳偉文是滿天星的服務
