公司簡歷
我愛時尚網，由浙江紡織服裝職業技術學院團委創業辦穆星宇老師指導創建。由信息學院和服裝學院優秀學院創立，聯合商學院的行銷模式開啟電子商務的創業道路。
關於我們： 團隊將充分利用52435這個平台，融合傳統產業與現代電子商務行銷模式，構建垂直性的童裝電子商務行銷中心，並在此基礎上拓展實體店、直銷店網點的專業化電子商務公司。
我們的優勢： 依託服裝職業技術學院的專業優勢，建立童裝設計、童裝行銷、童裝文化的聯動機制，增強公司的差異化競爭力。
創業緣起
嬰兒潮
1.在討論創業初衷的時候，讓我們先認識一個名詞：嬰兒潮（baby boom），指的是在某一時期及特定地區，出生率大幅度提升的現象。歷史上有記載的幾次嬰兒潮，通常是起因於有振奮人心的因素，像是農作物豐收、打贏戰爭及贏得體育競賽等。但也有因為迷信的因素。在英文，形容嬰兒潮時期出生的人為“baby Boomer”（引自WikiPedia）。
中國2000~2011年的嬰兒潮：
許多夫妻想要利用這個一生只有一次的特別年份生個千禧、奧運寶寶，讓寶寶在這特別的一年出生；
2000年正逢中國農曆年的龍年、2007年中國適逢中國農曆的金豬年，在華人社會，龍年和金豬年的出生率通常比較高，有“望子成龍，望女成鳳”及“金豬納福”的期望；
覆蓋面廣：杭州5年內有一波中國“嬰兒潮”：其中商機之大你可能想不到（2006年）、深圳湧現“嬰兒潮”今年將誕10萬娃（2006年）、北京將迎來奧運“婚禮潮”和“嬰兒潮”（2008年）、2007金豬年上海嬰兒潮調查；
經濟衝擊力大：作為嬰兒潮的消費主體—父母，大多為70、80後一代，有著非常強的消費能力，而且廣泛認可電子商務模式（網上購物）。
2.長三角區域—中國實力最強區域
2008年8月7日，作為長三角今後發展具有劃時代意義的綱領性檔案，《進一步推進長江三角洲地區改革開放和經濟社會發展的指導意見》(下簡稱《指導意見》)8月6日獲國務院常務會議原則通過。“在目前經濟遭遇困境的時候，《指導意見》將極大地促進和推動長三角經濟發展。”
長三角定位五大變化：
（1）.由“中國綜合實力最強區域之一”升為“中國綜合實力最強區域”；
（2）.“區域一體化進程”由學術概念成為中央確定的區域發展目標；
（3）.三二一產業發展序列變為形成以現代服務業為主的產業結構；
（4）.由“全球製造業中心”升為“國際先進制造業基地”；
（5）.區域範圍可能由“16城市”擴容至滬蘇浙全部區域甚至更廣。
世界性經濟衰退—中國外貿童裝產業之殤
2008年4月10日以來，人民幣破“7”，以6.9920改寫了匯改以來的新紀錄，而對於擁有“世界工廠”之稱的中國製造業來說，這顯然是一個令他們心碎的訊息。作為中國經濟活躍區域的長三角，正在經歷一場前所未有的轉移之痛。受人民幣升值影響的企業不僅長三角地區，製造業集中的地區也同樣遭受了寒冷的“冬天”。
52435—融合傳統產業與現代電子商務的經典之作
52435將作為融合傳統產業與現代電子商務行銷模式，探索寧波外貿童裝產業轉型的突圍之路的試驗性平台，努力構建一個精準的電子商務行銷中心，涵蓋童裝文化、童裝設計、童裝行銷，通過線上的信息服務和會員俱樂部內部的組織活動來提供免費服務，並通過會員收費、廣告收費、活動收費及銷售收入獲得盈利。相信在優質的服務下，我們能達到我們預期的目標，取得商業上的成功。
1.2項目優勢分析
項目所依託資源—長三角地區（中國經濟最活躍區域）、寧波（長三角最大的OEM基地）、寧波俊逸服飾有限公司（代工貝納通、disney、海綿寶寶等知名品牌童裝）、浙江紡織服裝職業技術學院（中國紅幫裁縫的搖籃）；2007年4月正式上線，運行情況良好，並進入第二次轉型—52435工作室成立；
1.3項目可行性分析
52435已經上線，且財務狀況良好；52435工作室已經成立，其品牌連鎖店並在寧波市區進行覆蓋；
1.4項目創新性分析
傳統服裝產業與現代電子商務的融合；設計工作室與知名外貿童裝企業無縫對接；
企業介紹
我愛時尚網是一家擬以文化引導兒童服裝消費，以服務滿足兒童服裝需求的新型網際網路平台，也是一家基於網際網路兒童服裝產品服務和行銷的童裝產業公司。
據統計，我國16歲以下兒童約3億人，每年童裝的市場需求在6億至8億件，且以每年8%的速度增加：我國正逐步進入第三次生育高峰期，預計到2010年，新生兒出生數將達到高峰，在現有出生數的基礎上增加一倍。而且，隨著城市化進程的加快，越來越多的農村人口向城鎮轉移，這部分家庭的童裝需求亦會隨之上升，預計每年將增加250萬左右的童裝潛在消費者。由於獨生子女占半數以上，兒童日漸成為家庭生活的中心，父母在孩子身上的開支約占家庭總開支的30%一40%，其中僅服裝消費一項就占到20%。可見，童裝是服裝業中的“大寶藏”、潛力巨大。相比之下，童裝在國內供應方面卻遠遠沒能真正滿足消費者的需求，特別是中高端消費群體。
基於2006~2015年人口生育高峰期間的父母，均已認可了網際網路購物的新型消費方式，通過現代電子商務進行網路行銷，輔以實體店拓展的方式，將成為未來中國傳統服裝產業發展的必然之路。寧波作為長三角地區最大的OEM基地，在由製造業轉向現代服務業的進程中，其產業模式也將隨之升級，作為寧波外貿童裝製造業的代表性企業—寧波俊逸服飾有限公司，在世界製造業重心向東南亞轉移的過程中，伴隨著2008年以來美元貶值及全球性經濟衰退的影響，企業轉型已成為公司未來可持續發展的首要問題，如何把先前在外貿童裝產業積累的資源更好轉換為中國童裝內銷市場的動力是癥結所在，構建品牌將是一個較好的選擇，傳統品牌的策劃和行銷將耗費大量的人力和物力，很大一部分企業在品牌構建的進程中，死在了黎明前的黑暗時刻，藉助於的一體化平台，在外貿童裝，品牌內銷的進程中，已經取得不錯的成績。
將作為融合傳統產業與現代電子商務行銷模式，探索寧波外貿童裝產業轉型的突圍之路的試驗性平台，努力構建一個精準的電子商務行銷中心，涵蓋童裝文化、童裝設計、童裝行銷，通過線上的信息服務和會員俱樂部內部的組織活動來提供免費服務，並通過會員收費、廣告收費、活動收費及銷售收入獲得盈利。相信在優質的服務下，我們能達到我們預期的目標，取得商業上的成功。
盈利模式風險
在意外的國家政策，法律法規發生變化或者其他不可控制的情況發生時，將會造成很大的災難，甚至導致項目的生存問題。
產品和服務
52435團隊將充分依靠其設計工作室的資源，根據用戶的需求，並結合外貿服裝款式所積累的資源，面向中國的國內客戶，設計具有特色的童裝款式，推向內銷市場。
52435團隊同時依託52435平台，積極拓展線上、線下服務，穩定中高端客戶資源，建立健全的行銷網路，進一步培育52435品牌，為進一步商業化和市場化打下良好的基礎。
摘要
人才與技術是公司的核心競爭力。創業團隊的主要成員都來自國家一流大學，且各有其專長的領域，良好的專業背景為團隊的分工，提供了很好的前提；而處於轉型期的寧波外貿經濟將為平台的發展提供一個良好的試驗機會。所有這些都給公司提供了廣闊的發展空間，我們的團隊將在如此背景下腳踏實地，勤勤懇懇為長三角中小企業的轉型升級成功做出自己應有的努力。
市場介紹
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
2005年和2006年，大型商場童裝消費額分別比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中國童裝行業發展過程中具有深遠意義的一年——行業轉型加速之年。2006年，全國規模以上童裝企業數量至少比2005年增加了30%，企業的平均銷售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全國兒童服裝累計產量為29,151.95萬件，與2005年同期相比增加了6.53%。
國內童裝企業卻缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”，童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
目前，童裝服務的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯網童裝銷售服務還處於零市值的情況。而現在國內的童裝服務網站已經超過了50家，而且這個數字還將繼續增長，而且由於服務的進一步開發，使得在服務的交易額從原來的免費網際網路到現在大多數的童裝服務網站都實行會員制，並且根據地區的經濟發展情況，收取從150-300元的年會員費這一情況變成事實。它證明了這種盈利模式的正確性，並通過業績展示了良好的發展前景。
這種服務模式，在網上名為童裝銷售服務，實質上更多地體現為日益凸現的中上收入階層的沙龍，它為尋找志同道合的朋友提供了一個機會，為童裝銷售者提供了一個交流平台，使得運營者可以繼續以二次資源為基礎，對內可以開發諮詢服務，培訓，會展的服務，進而為客戶提供更多的服務。對外，可以做廣告，承接會展，網站建設，網路行銷服務。具有很大的行業靈活性。
目標市場
童裝品牌經營市場，其行銷策略是以滿足中、高端消費需求為經營定位。該類市場特點是品牌化、時尚化和個性化，價格定位中、高檔。產品分銷渠道和行銷通路以大、中型城市百貨商場和開設童裝品牌專賣店為行銷終端，所定位的目標市場以城市童裝品牌銷售為主，流動客為輔的消費群體。據不完全統計，目前童裝品牌市場有200家左右企業在經營精靈一號等品牌童裝，其中50%左右是國外授權品牌，在童裝一級市場和二級市場占有率較高。隨著消費者對品牌童裝接受程度提高和需求欲望增強後，童裝品牌經營市場已步入新一輪的發展期，同時也將促進童裝品牌經營發展和童裝市場的繁榮。
兒童是童裝的使用者，而購買者是家長，兒童在購買過程中起到決策的輔助作用。
目前，52435主要面對的是白領等中高收入階層。我們的目標主要是面向童裝品牌銷售的銷售商。以52435童裝館和網路電子商務為主要行銷渠道；以“我愛時尚網”網站為媒介；整合童裝中高端銷售商；以文化導入消費的先進行銷理念和天、地、人三網合一的先進經營模式，力圖為世界華裔女性打造一個完美、精緻的童裝服務空間，以更新的理念和更好的服務爭取客戶。
顧客的購買準則
當然，不是我們有好的產品顧客就會購買，而且有很多的線上童裝服務，為什麼他就要購買我們的呢，關於這個問題，我認為這裡的充要條件是很好滿足客戶的要求，付費方便，線上服務能很好的與活動服務相結合，一定的地緣關係。
服務，周到最重要，沒有優秀的服務，客戶就會流失。我們提供的是一個通道，或者說是一個工具，這個工具通道，能讓他們得到更好的信息交流，情感溝通，這就夠了，足以讓我們賺錢了。如同QQ占領網路即時通訊市場一樣，就是這個道理，假如，現在有一個企業提供了比QQ更好的服務，那么他就可能占領市場，例如msn。
付費要方便，如果我們還要在今天去讓用戶到郵局去給我們匯款的話，我們的項目就沒有任何的可行性，這樣一來，客戶就會不高興，就會不滿意，如果我們的客戶不是那種捨近求遠，舍簡就繁的傻瓜，那么我們就別指望賺到一分錢了。辦法總有的是，我們可以通過手機付費，我們也可以上門收取，也可以直接通過網路銀行劃卡。也可以通過ATM機轉賬。
另外，在地緣關係上，長三角、珠三角及環渤海地區是中國外貿廠家的聚集地，我們地處寧波，寧波作為中國服裝最大的產業集聚基地，也是中國近代服裝業發祥地，寧波人縫製了中國第一套西服，第一件“中山裝”，開辦了第一家西服店，編著了第一部西裝裁剪書，史稱“紅幫裁縫”。歷經100多年的發展，寧波成功樹立起中國服裝名城形象。寧波不僅是中國時尚製造中心，也是世界重要的服裝生產基地。2000餘家大中小服裝企業，以一般貿易、加工貿易生產為主，產品包括高中低端服裝、針織、家紡、面輔料等。依託良好的港口優勢，憑藉先進的生產技術、精良的品質、穩定的供貨渠道和可靠的商業誠信贏得了眾多國際知名品牌的信賴，例如Disney，OSHKOSHB'GOSH，Tommy Hilfiger等，成為他們在亞洲重要的OEM廠商，實現2006出口額近80億美元。
伴隨著電子商務的普及以及相關信用保障和第三方支付手段的成熟運用，我愛時尚網·童裝店在此基礎上整合寧波近600家專業外貿童裝OEM廠家庫存及訂單（尾單、剪標）資源以網站平台的形式展現給全國尤其是內地的外貿童裝批發客戶及童裝店主。
設計—生產—行銷—連鎖的一體化工作室
52435團隊中，有2個人具有專業的服裝院校背景，在外貿童裝款式設計方面具有較強的實際工作經驗，同時1年多的運行歷程，使得團隊具備了如何協調工作室一體化的各個環節。團隊將秉承一貫的務實作風，將充分利用在外貿童裝領域所積累的資源，包括信息、童裝款式、面料選材等，及時跟蹤客戶的需求，調整設計的款式和面料，整合52435線上線下的豐富網路資源，培育52435品牌，更好的實現商業化。
設計環節上52435工作室的成立，將依託浙江紡織服裝技術學院和寧波俊逸服飾有限公司的設計生產資源，及時的跟做市場需求，實現產學結合；
生產環節上，將依託寧波俊逸服飾有限公司在外貿童裝行業多年打拚的經驗和資源，嚴格控制生產質量，注重品牌塑造效應；
行銷環節上，將依託52435的平台優勢和會員群體，拓展實際行銷客戶體系；
連鎖環節上，將著力打造52435品牌加盟店，同時彌補線上服務的缺陷，積極拓展線下服務，發揮連鎖的品牌效應。
研究與開發發展戰略
發展戰略
電子商務：
經過一年的努力建立獨特的產品定位，完善物流配送系統及售後服務系統，快速發展中高端童裝批發商；在未來五年中，第一年（即2008年)電子商務流水將達到RMB元,年毛利潤萬以上，會員數達到以上,以後每年至少以比前一年為兩倍的增長率;在中國電子商務領域力爭2008年年底前占有2%的市場份額；2009年年底前占有5%的市場份額；2010年年底前占有10%的市場份額；
樣板店/實體店：
經過兩年的努力建立30家以上連鎖店,100家以上小區代購點,爭取每個店年毛利潤平均達到萬元,所有店相加的年毛利潤總額能達到萬以上；
童裝門戶網站:
通過與服裝行業協會、。。。。網站的合作,通過贊助慈善公益事業、通過百度、GOOGLE關鍵字排名，通過有策劃有計畫的軟文宣傳等大幅度提高網站知名度，吸引眾多童裝批發商成為網站會員，同時展開線上線下的兒童成長課程培訓、服裝專業培訓課程等，在獲得培訓收入，會員費收入的同時獲得人氣，從而增加廣告收入；爭取三年內達到會員數萬，外貿童裝網站排名成為中華童裝網站知名品牌；網上廣告及網上培訓月收入達到，年毛利潤達到萬以上；qu領俱樂部活動odong
沒有技術優勢終究是沒有保證，對此，我們可以選擇的是，通過對本身信息資源的開發，為企業提供資訊、諮詢服務，探求在網路服務、網路線上諮詢方面的發展前途。
開發基於網路平台軟體產品，這一方面我們不缺技術，也不缺乏先進的管理思想，進入門檻較低，但是在盈利上卻極有前途。總體上而言，開發分為三大類，分別是：
為用戶開發服務，注重深度和多元化，開發能收費的服務項目，這是從項目本身出發而言的。
開發客戶的聚集而形成的資源，為童裝銷售商服務wu成的資源，uande認識nshi服務。
利用積累的服裝品牌知識經驗，及由天時地利及人才所形成的得天獨厚的行業資訊及發展敏銳感覺，與會員在此平台上交流、共享，共同發展。
銷售渠道與夥伴
代理商：
在我們開拓市場的過程中，如果我們設立直接的組織部門不合算的情況下，我們會考慮吸收代理商、直營店和加盟店。有我們提供統一個企業形象策劃和活動組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓，上交管理費給我們，我們可以每年一次或者半年一次對他們的市場開拓能力和進程進行考察。特別是市場不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場是一個很好的辦法。
電子化市場：
由於網路具有很高的信息傳遞的時效性，我們將以網際網路為主要的活動市場，充分利用論壇，bbs，聊天室等場所宣傳自己，將極力開發能在網際網路上運行的活動類型和增值信息服務，例如等。同時在收費上，也將線上收費作為一種收費類型。
直接銷售：
直接的一個銷售辦法就是，我們可以按照傳統的辦法，把我們的服務製作成卡，通過售卡的方式來實行收費和身份的確認，這個卡體現了我們在網際網路上提供服務的使用價值。或者我們對外貿尾單或部分暢銷產品進行零售，直接的獲得銷售收入，獲得收益，贏取部分客戶。
財務及融資計畫和風險控制
52435從2007年4月份上線至今，總體而言，公司財務狀況良好，最主要的現金流比較令人滿意，但考慮到實體拓展的連鎖模式及品牌的構建過程中，仍需要較大的資金注入，因此本部分將著重從如何融資發展連鎖模式好拓展線上線下服務進行闡述。
在現有的市場環境中，本公司面臨著運營風險（包括行業風險）、財務風險兩大類風險問題。本公司充分分析了行業特徵和技術背景後，提出了開展有效廣告宣傳，在保留傳統公關策略的同時，提出創新公關推廣策略，在適當時機引入職業管理團隊等應對措施，減輕各項風險。
宗旨
求技 求真 善美 ！
