內容簡介
為了家庭與社會的責任，青年人開始步入社會為生活和事業打拚，開始經歷從前不曾遇到過的各種誘惑、挫折、失敗等，如何守住純真的心靈、保持生命的純淨，如何把握財富契機、賺錢有道，從而兼得魚和熊掌，這是每個初入商海的年輕人夢寐以求的。
圖書目錄
001 培養成功商人的素質
002 從容不迫才盡顯風度
003 學會專注於一
004 用自我暗示增強信心
005 目標要高遠
006 穿戴儘量簡樸，志趣應當高潔
007 教養也是一種財富
008 “拔掉毛”才能做人
009 善於發掘隱藏的時間
010 忙中偷閒來思考
011 健康就是本錢
012 切莫沉迷於享樂
013 放下架子，保持一顆平常心
014 不要盲目攀比
015 資金需回籠，情緒要周轉
016 控制浮躁的情緒
017 不要想著一口就吃成胖子
018 永遠保持進取之心
019 有志氣地“吃回頭草”
020 失敗也值錢
021 翻身的機會永遠只在下一次
022 在自己身上找原因
023 勇於打破自己的圈子
024 不斷地開發自我
025 錢就在勇氣背後
026 用記錄幫你說話
027 酒後之言未必真
028 先把好處明明白白地告訴對方
029 學點兒討價還價的“嘴皮子功夫”
030 笑能生和，和能生財
031 說話要善於周旋
032 給別人留面子就是給自己留後路
033 善於化解和上級的矛盾
034 不要道人短長
035 要善於說“不”
036 率性而為並不一定就好
037 說話不要太直率
038 讓生意曲徑通幽
039 不要再內向
040 沉默是金
041 “外圓內方”的妥協之道
042 關係也是一種寶貴的資產
043 沒有天經地義的幫助
044 謹防小人有妙招
045 人性激勵法
046 向不同行業的人吸取各種新知
047 多聽老人言
048 對重利輕義者動之以利
049 謹防鳩占鵲巢
050 把財物交給信賴的人
051 愛人是你的“外援內助”
052 不要依靠和不能依靠的人
053 不要輕信“專家”
054 隨時隨地警惕你的對手
055 為對手祈禱就是在為自己祝福
056 多學一點兒理財知識
057 賒三不如現二
058 讓錢生錢
059 借錢也沒有什麼不好
060 錢要一小筆一小筆地借
061 信息就是財富
062 敢於冒險才能抓住機會
063 對不必要的風險採取退讓的態度
064 學點兒討債的本領
065 君子愛財，取之有道
066 開創事業要有魄力
067 想到了就付諸行動
068 家庭背景不會決定個人命運
069 尋找用武之地
070 勤勞致富
071 誠信服人
072 盲從是大忌
073 警惕虛假廣告
074 亡羊後補牢應及時
075 企業文化不是形式
076 保住你的實權
077 把資金握在自己手上
078 產品必須“廣而告之”
079 廣告應該注重實效
080 廣告要獨具匠心
081 善於借政揚名
082 在同行中出類拔萃
083 共享遠勝於獨吞
084 不要獨享榮譽
085 警惕不公平競爭
086 商機不可泄露
087 做生意要隨機應變
088 面對降價狂潮，不妨反其道而行之
089 吃小虧是一種大智慧
090 做精明的商人就要精於“打算盤”
091 要善於發現商機
092 贏得顧客，務必“攻心為上”
093 牽住女人的心
094 商人要懂得“取巧”
095 好奇顧客的錢好賺
096 把握流行，顧客就會追著給你錢
097 用別人的智慧為自己賺錢
098 見好就收，見壞更要收
099 切勿急功近利
100 莫以利小而不為
內容選讀
001 培養成功商人的素質某一天，鴨子邂逅了老鷹，打量了一會兒老鷹，問道：“我們看起來很像，但為什麼你能成為人們頌揚的對象，而我們總成為人們的盤中餐呢？”
老鷹說：“雖然我們表面上很相似，我們的本質卻大不相同。從小我就在風雨中練就飛行的本領，經歷了無數的苦難和失敗，也培養了我的忍耐力和堅強的品質；我能在天上飛翔，也能在地上行走，可以迅速而準確地捕捉獵物，敏銳地觀察獵物的處境，洞察出它們逃跑的動機和方向，而且一旦發現了目標，我就會全力以赴，集中精神，絕不輕言放棄：我喜歡努力飛得更高更遠，見識更加廣闊的天地，不斷發現新的事物；而且我的這種精神也影響了我身邊的朋友和兄弟姐妹，它們也擺脫了懶散的習慣……”
鴨子又嘎嘎地叫著，說：“是的，是的，你真的太棒了，我自愧不如啊……”
老鷹打斷了鴨子的話，說：“還有一點，我從來不像你這樣盲目崇拜、附和別人而貶低自己，我只會從別人身上吸取精華，彌補自己的短處，從而不斷完善自己。”說完，它拍拍翅膀就飛上了雲霄。
在這個世界上，有許多人像鴨子一樣羨慕著別人的成功，他們常常想：“我和別人看起來差不多，但是為什麼別人能夠成功，而我卻毫無起色呢？”如果你也有如此的迷惑，我勸告你：把老鷹當做自己的典範吧！一個商人必須具備老鷹的素質，才有可能成功。
——吃苦與忍耐。現在的年輕人從小就過著優越的生活，和以前的商界老前輩相比，他們的生活條件好多了，父母也大都不忍心像老鷹的父母那樣看著孩子受苦。因此，這種吃苦與忍耐的精神就顯得非常重要，尤其是在你決定到商海中打拚的時候。生意不可能永遠都一帆風順，也許會賠錢，甚至會破產，其中的失敗和挫折是難免的。但最終能夠取得成功的肯定是那些能吃苦的、能忍耐下去的人。現在麥當勞在東方國家經營得紅紅火火，就是一個很好的例證。
——掌握多項技能。新時代的年輕商人要想讓自己的事業經久不衰，就必須像老鷹一樣掌握多項過硬的本領，這些本事可以是你在學校學習的專業，如編輯、計算機、設計等，也可以是你的個人愛好，如雕塑、工藝製作等。至少你的本領能夠讓下屬心服口服，樹立起自己的威信。此外，你還要多了解一些其他方面的知識，比如相關的法律法規和財務知識，簡單地說，你最好是能上能下，能文能武，只有這樣才能左右逢源，遊刃有餘。
——洞察力和遠見卓識。老鷹因為居高臨下，能迅速而準確地判斷出獵物的位置，憑著風吹草動探視出目標的所在。同樣道理，在風險與機遇共存的經營活動中，只有具備老鷹一般敏銳的洞察力和遠見卓識的人，才能把握住無限的商機。
——主動進取。鴨子憑藉著在水面捕食的那點本領恐怕早晚要餓死。它只能被動地接受主人施捨的“嗟來之食”。而老鷹則不同，它在不停地搜尋，讓自己飛得更高，看得更遠。正因為這樣，它才表現出搏擊長空的豪氣，為人景仰。那些在事業上積極奔走，勇於不斷開拓的人，也是最終能取得令人矚目的成績的人。
——影響力。為什麼所有的老鷹都具備相同的素質，那是相互影響的結果。作為一個成功的商人，你制定的計畫需要別人的實施，你的理念需要別人的認同，只有這樣才能把你周圍的人凝聚起來。為了達到凝聚人心的目的，你必須用自己身上的閃光點照亮別人，感染別人，從而形成一個組織共同的文化和精神。
——自我反省，不斷完善。老鷹最後一句話可謂擲地有聲。不要急著為別人的偉大唱讚歌，因為每個人都能成為不平凡的人，既然這樣，也沒有必要貶損自己，把自己否定得體無完膚。為什麼不“見賢而思齊。見不賢而內省”呢？只有這樣才能不斷地修身養性，自我完善。
最後我還要對你說一句，不要羨慕鴨子衣食無憂的生活，更不要迷惑於自己和鴨子相似的處境。要相信你自己具備老鷹的素質，經過努力，肯定就會脫離平庸，成就大事。
新聞播音員邁克一直很苦惱，組裡的人都說他播音速度太快，但是他私底下測過，主播和他的速度不相上下。他迷惑不解地前去請教自己的老師。
老師知道了他的來意後，笑著說：“決慢不在於播字多少，你的語氣很急，所以就顯得快。”邁克更加茫然，說道：“可我自己並沒有上氣不接下氣的感覺啊！”
老師微笑著說：“這樣說吧，沿著足夠長的梯子爬八層樓和登泰山，你覺得哪一種運動會比較輕鬆呢？”
邁克不假思索地說：“那我情願去爬泰山！梯子的階梯太窄，而且還很陡，要是有個什麼閃失恐怕命都沒了；泰山雖然很高，但應該有平緩的地方可以緩衝一下，也不必擔心有什麼生命危險。”
老師接著說：“播音也是這個理兒，給人緊迫感的不是因為有多高，有多快，而是氣勢逼人。”
邁克恍然大悟，再播音的時候，他遇到專有名詞就放慢速度，一句話說完就停頓一會兒，還常常沖觀眾點頭、微笑。同事和領導都稱讚他說：“太棒了！這樣才顯出了你從容大度的本色！”不久，邁克就被台里提升為主播了。
邁克在說話的緊密處沒有留下足夠的空白，只是在不停地播報。他的“急”把他固有的從容風采掩蓋住了。你有沒有意識到存在於自己身上的個性瑕疵呢？雖然這些細節並非是致命的弱點或習慣，不過它卻有可能像件不倫不類的衣服一樣，雖然這件衣服也很合身，但卻把你的魅力完全裹住了。
我想起了一個年輕朋友的夭折的愛情。本來，他對一個女孩心儀已久，但因為害怕被拒絕，所以一直沒有勇氣去表白。天公作美，他和女孩生活在同一個城市，而且有機會頻繁接觸她。但是，他發現那個女孩特別能說，而且說到興頭上時，嘴角常常掛著白沫，唾沫星子亂飛，以前的魅力四射如今蕩然無存。積存在他心中的濃濃好感在一次次談話後漸漸化為烏有。“她的喋喋不休把她的魅力都沖走了。雖然她的口才很好，但是我覺得她缺乏雅致的魅力，流於俗氣，這樣的女孩不是我心目中的人選。”這是最後的結局。
說起這個故事並不是想為“以貌取人”的論調投去贊成的一票。只是想讓你有個清醒的認識：即使你有豐富的內涵，別人也不可能在短時間內感受到，相反，你的儀表和舉止會給別人留下深刻的印象。在日常生活中是這樣，在商業活動中尤其如此。如果你培養起自己獨特的魅力，就能在生意場上先聲奪人，占儘先機，為你的事業和財富助一臂之力。
當然，魅力不等同於美麗，它是容貌、言行、穿著、神態和氣質等的綜合。人的容貌先天已定，你還可以在其他方面培養，以此來彌補不足或者加強自身的魅力。
在談判商洽生意、接待訪問客戶等多種場合中最能體現你的魅力和風度。搭配協調的服飾妝容、清潔整齊的自然形象更容易讓你產生親和力，從而得到別人的認可；你的端莊大方，舉止得體，注重禮儀都能體現出你的教養和氣質。開朗自若但是不要旁若無人，表達自己但不要自我吹噓，自我解嘲但不要貶低自己。要是你能注意到其中的細節，掌握其中的分寸，不但可以為你的事業錦上添花，而且能為你雪中送炭。
商人的生活是忙碌而緊張的，如果一個人整天一刻不停地東奔西跑，在別人眼中，他和一隻無頭蒼蠅就沒有什麼區別了，哪兒還談得上什麼風采呢？忙碌要適當休閒放鬆，緊張也要注意調整節奏，這樣才能讓人感覺到你的從容自若，顯示出你能夠輕鬆自如地應對繁雜的事務的非凡能力——還有什麼比這更能顯示出一個商人的魅力和能力呢？
有一個貧困的小村莊，那裡的人們一心想成為有錢人，他們試過許多致富的方法，但是始終沒有成功。有人聽說一位老人會鍊金術，於是他們傾其所有，請來了老人。
老人把泥土和水攪拌在碗裡，不停地攪拌，似乎身邊的一切都不存在。然後把碗放在火上，過了一會兒，碗裡的泥塊居然真的變成了金子。村民們哀求老人告訴他們秘訣，老人終於點頭，說：“最重要的一點是，不要在鍊金的時候想你自己，否則，不管你們怎么努力，都煉不出金塊來。”
村民們高興得不得了，這還不簡單！於是都爭相鍊金，但是他們很快就忘記了老人的話。“不要想自己！”“別人都在看我鍊金呢！”“我相信自己能煉出金子！”……關於自己的各種各樣的想法一刻不停地在頭腦中閃現。村民試了一年又一年，沒有一個人煉出金子來。因為他們在鍊金時總想著自己。
有些事情看起來很簡單，但是還是需要你付出百分之百的專注。這也正是老人告訴我們的道理。為什麼他能煉出金子來而當地的村民卻不能？這是因為老人的專心已經讓他忘記了周圍的一切，甚至包括他自己。
……
