內容簡介
商場如戰場，敢於競爭、善於競爭，才會在商場競爭中成長。看人家怎么樣轟轟烈烈地發動戰爭，又看人家是怎么樣見招拆招地破解，不僅有熱鬧可看，還最能增長你的行銷智慧。“隨風潛入夜，潤物細無聲”。公關的重要誰都知道，但做到不露聲色、不著痕跡，才是公關的最高境界。看人家是怎么做的。王婆賣瓜，自然要夸瓜靚。可怎么樣吆喝卻有講究。有些人賠了買賣賺到吆喝，有些人聲嘶力竭最後只招來別人的白眼。而本書案例，不僅買賣賺了，連吆喝聲也贏得滿堂彩。
現今，案例教育風行全球，市場行銷亦是如此。從頂級的哈佛教堂，到遍布世界各個角落的大小公司的培訓室里，都在講授著形形色色的案例。 本書里，我們精選了100例精彩的行銷案例，將它們高度概括，再施以文字描寫上的重彩，把案例描繪得愈加精彩絕倫，妙趣橫生；力求給廣大的行銷人員或準備從事行銷工作的人員提供一本知識性、可讀性、趣味性都很強的書，讓你愛不釋手。你完全可以把它們當作逸聞趣事來讀，在拍掌擊節之際、會心微笑之餘，你的行銷智慧也會有幾個量級的提高。
作品目錄
競爭篇
商場如戰場, 敢於競爭. 善於競爭, 才會在商場競爭中成長. 看人家怎么樣轟轟烈烈地發動戰爭, 又看人家是怎么樣見招拆招地破解, 不僅有熱鬧可看, 還最能增長你的行銷智慧.
1“砰, 我們打中了”
——成人雜誌《藏金屋》快速揚名絕招
2“牛肉在哪裡 ”
——溫迪快餐店的競爭商戰策略
3花拳對繡腿, “神州”和“萬家樂”表演雙贏
4新老冤家的“新老”之爭
——可口可樂與百事可樂的爭戰
5百事可樂的有效反擊
6揚眉吐氣的百年慶典
——可口可樂借廠慶反擊對手
7搭便車, “美之聲”快速揚名
8存其形, 完其勢, “佩珀”精彩出擊
9一聲吼, “仕奇”設擂不戰而勝
10圍魏救趙, 東渡日本救永利
——范旭東與英國公司鬥法
11後發制人, “處方409”笑到最後
12“農夫山泉”以攻為守成功轉產
13精工掀翻歐米茄
14“野馬”騰飛四蹄疾
——福特公司的野馬汽車出籠經過
公關篇
“隨風潛入夜, 潤物細無聲. ”公關的重要誰都知道, 但做到不露聲色. 不著痕跡, 才是公關的最高境界. 看人家是怎么做的……
15借勢亞運, “神州”走遍神州
16“榮譽學生裙’打頭陣
——尼龍服在台灣的市場初創
17懸崖勒馬, “雀巢”逃過大難
——雀巢公司的危機公關
18“霞飛”從危機中升華
19長城飯店的高招
20傍希拉蕊芳名, “健力寶”挺進美國
21借布希之勢, 揚“飛鴿”美名
——飛鴿腳踏車進軍美國
22出奇制勝, 高考狀元獎出效應
——國光集團借獎揚名
23聯通參加高考：得分高花錢少
——聯通公司再借高考的光
24旭日升情傾再就業
25昂立緊扣時代主題搞公關
26古井貢巧借朔州假酒案公關
27“福壽仙”公關風生水起
28搭車申奧“大寨”品牌放異彩
29鴿子做的免費廣告
30燕子的致歉信
——日本酒店借燕子公關
31全聚德精彩店慶振雄風
廣告篇
王婆賣瓜, 自然要夸瓜靚. 可怎么吆喝卻很有講究. 有些人賠了買賣賺到吆喝, 有些人聲嘶力竭卻最後只招來別人的白眼. 而以下這些案例, 不僅買賣賺了, 連吆喝聲也贏得滿堂彩.
32“當人類毀滅的時候”
——可口可樂的絕頂廣告
33“萬寶路”脫胎換骨獲新生
34導入CI, “太陽神”崛起神州
35“廣州正在吃它”
——金福米的系列廣告
36“今天請不要買機車”
——台灣野狼機車的亮相招式
37“今年廣告只做三次”
——杏花樓月餅獨特的吆喝
38“可怕的順德人”
——王志剛推廣碧桂園
39“夏天裡最冷的熱門新聞”
——西泠空調進軍上海序幕
40“總統用的是派克”
41白麗香皂的尋手活動
42“太太”的情感攻勢
43“白天服白片, 晚上服黑片”
——蓋天力的點睛吆喝
44趙本山被外星人劫持
——北極絨保暖內衣的精彩廣告
45《背影》演繹名篇出新意
——維他奶的經典廣告
46廣告盯上了衛星發射
策略促銷篇
行銷是最講策略的, 所以, 搞行銷“腦”比“力”要管用得多, 正所謂“四兩撥千斤”是也. 有的人貨如輪轉, 也有人卻對著滿倉的積貨發愁. 用計用謀, 這是產生差距的最根本的根源.
47行銷, 拿美國總統開路
48倫德爾的鞋帶鬆了
——愛迪達的廣告高招
49尤伯羅斯私人巧辦奧運會
50“荷花”綻放在市場
——廣州蚊帳廠整合行銷紀實
51亞都“請教”出市場
——亞都加濕器進軍天津紀實
52巧換商標壯“神威”
53“金鷹”巧借宮燈振名聲
54“毒藥”香水的巧妙行銷
55“狀元紅”進軍大上海
56SB咖喱粉要變色富士山
57小店巧造新聞傳美名
58“絕對”的創意, 造就“絕對”的業績
59巧杜撰, 蘭麗綿羊油暢銷台島
60借抽獎, 武田藥廠打假有方
61賣夢想, “擁有一片美國”大賺國人錢
62策略行銷, 美勒啤酒異軍突起
63網大借“排行榜”擴名
64合縱連橫, 海浪艦隊智占市場
65趁火打劫, 洗髮乳揚名
——洗髮液廠巧妙利用公眾注意力
66以迂為直, 柯達膠捲打進日本市場
67拋磚引玉, 柯達賺取大頭
68標新立異, 七喜汽水升上第三
69先聲奪人, “天美時’美名鵲起
70倚玉雕玉, 詹森後來居上
71“明日光顧”, 美味香食品店更招客
72奇招迭出, “椰菜娃娃”行銷有方
73芭比娃娃智設“美金鍊”
74寶潔的特色行銷活動
75《英雄》, 成功的飢餓行銷
事件行銷篇
在行銷高手看來, 天下事總能為我所用. 有現成的事, 他們能巧妙用之, 沒有事, 他們也能製造出不同的事件來擴大自己的品牌或企業的知名度. 這就是高手與常人的區別所在.
76“小雨點, 你在哪裡 ”
——小雨點飲料的推廣
77照貓畫虎, 七子填精口服液尋“七子”
78“找朋友”找出來的行銷故事
79啤酒廠的推廣高招
80讓天安門來做廣告
——雙匯火腿腸推廣妙招
81借“英”名, 陳李濟一箭雙鵰
82轟隆隆, 佐丹奴重勢降臨廣州城
83車為媒, 事件行銷起鏇風
——廈門寶龍房地產公司的形象塑造
84百服寧的數字遊戲
85TCL逐鹿中原
——TCL開闢河南市場紀實
86第一品牌上第一山
——波斯登羽絨服精彩行銷一例
87“拍立得”的閃亮登場
88天上掉下了西鐵城表
89立普頓乳酪的金幣風波
90“壯行酒”既為健兒壯行更為自己壯行
91乘亞運雄風, 振老廠名氣
——瀘州老窖酒廠借亞運更上一層樓
92早開的“桃花”偷春來
——長松寺公墓的快速揚名
93“四不像”突襲太原
——四不像飲料攻占太原市場
94追尋受害者, 瑪莉藥皂巧揭事件真相
95步步為營, “半球”重占浙江市場
96保利花園的鎮園之寶
——保利公司請圓明園國寶助促銷
97奧康一把火燒旺行銷
98“美媛春”尋美三部曲
99“今日集團”的巨大“核能”
——何伯權爆炒馬家軍
100奧克斯精彩的事件行銷一波接一波
