黃德華[中國銷售管理問題研究專家]

黃德華，祖籍江西高安翰溪，現居浙江杭州。浙江大學MBA兼職教授、浙江工業大學MBA兼職教授。研究領域集中在：銷售隊伍管理、創業搭檔管理、繼任團隊管理、國學智慧在現代管理中的運用等。

人物經歷

1992年畢業於武漢大學化學系、2004年畢業於清華大學MBA研修班、2008年畢業於浙江大學EMBA、1997年在哈佛大學商學院參加領導力訓練。擁有17年的輝煌的銷售與銷售管理經歷，曾在世界500強企業擔任中國市場的大區行銷總監五年之久，歷年被評為優秀行銷總監。

主講課程

總裁班課程：管理者風格與領導力、適應性領導力、銷售隊伍管理、性格與創業搭檔、性格與繼任者、適應性繼任管理、品牌戰略管理、銷售經理的基本技能、產品經理的基本技能、適應性銷售技巧、電話銷售技巧、專業銷售拜訪技巧、銷售渠道與分銷商管理、銷售心理學與終端銷售等。

主要貢獻

1，浙江大學EMBA優秀學員與優秀畢業生，主攻銷售隊伍管理、創業搭檔、企業繼任管理等三大問題的研究，是把棘輪效應、曲棍球棒效應、邊際效應、俄羅斯套娃現象、知覺管理與Topk技術引進銷售隊伍管理研究的首創者，結構性激勵模型的首創者，是黃氏TOPK十字圓盤架的發現者之一。

2，在《銷售與市場》、《人力資源》、《飼料博覽》、《醫藥導報》、《中國醫藥報》等雜誌發表文章70多篇。在知名網站如品牌中國網、全球品牌網、哈佛商業評論、世界行銷評論、世界諮詢師、中國行銷傳播網、經理人網與中國管理傳播網等發表文章300多篇。

3，主編《銷售隊伍管理》教材，2014年12月由清華大學出版社出版。

獲獎記錄

浙江大學EMBA優秀學員、優秀畢業生。

中國銷售管理問題研究專家。

中國創業搭檔問題研究專家。

企管名師網高級講師。

中國企業接班人問題研究專家。

企業高級培訓師、高級諮詢師。

國際勞工組織創業教育培訓師。

浙江大學等數家高校的特聘教授。

杭州聯科等浙江數十家企業的銷售管理顧問。

浙江眾成等數家培訓機構的特聘高級講師。

東方培訓線上等培訓網站推薦高級培訓師。

全球品牌網等數十家網站的“黃德華-銷售隊伍管理”專欄專家。