黃加珍

正在尋找中國市場的阿根廷商人與黃加珍一席談話後，提出了要考察瞿溪皮革市場。 1994年下半年，在黃加珍的陪同下，阿根廷商人來到了溫州考察皮革市場。 考察之後，阿根廷商人立即提出讓黃加珍擔任其集團公司產品堅木栲膠在中國的總代理。

黃加珍給人的感覺非常實在、穩健。他是阿根廷籍華人，多年來從事外貿生意。作為阿根廷國際商務公司總裁、阿根廷浙江華僑商會副會長，儘管他常常將自己的成功歸於機遇好，但哪一個走過來的人沒有經歷創業初期的艱辛呢？
四十多歲的黃加珍原籍甌海區郭溪鎮，從溫州第五中學高中畢業後，就在當地學著做生意。1993年11月，希望到國外闖闖的黃加珍舉家遷居到阿根廷首都布宜諾斯艾利斯。來到異國他鄉，語言不通成了最大的障礙，於是，一家溫州人開的餐館成了他當時最好的去處。
機遇垂青有心人。一天，一位阿根廷籍台灣商人帶幾個阿根廷商人到餐館吃飯，說起了皮革化工的事情。甌海區瞿溪鎮的皮革市場在國內是個大市場，聽到有關皮革化工的事情，黃加珍立即壯壯膽，上前搭腔。在餐館老闆的幫助下，黃加珍向台灣商人介紹了瞿溪皮革市場的有關情況。正在尋找中國市場的阿根廷商人與黃加珍一席談話後，提出了要考察瞿溪皮革市場。事後，黃加珍才得知這個台灣商人在阿根廷是位德高望重的老華僑，另幾位客戶是全球最大的堅木栲膠專業生產廠家——阿根廷廷尤尼特集團的總裁和技術人員。
1994年下半年，在黃加珍的陪同下，阿根廷商人來到了溫州考察皮革市場。瞿溪皮革市場的規模和繁榮，讓阿根廷商人非常滿意。考察之後，阿根廷商人立即提出讓黃加珍擔任其集團公司產品堅木栲膠在中國的總代理。
堅木栲膠是製革業一種先進材料，它有極強的滲透力，在同等條件下比其他栲膠所鞣製的成革更柔軟，粒面更平細，耐光性極強。在代理該產品前，黃加珍曾做過外貿生意，對瞿溪皮革市場很了解，但對製革原材料，卻是一知半解，對於堅木栲膠則更是一無所知。一個代理商，如果對自己代理的產品都不熟悉，還怎么向別人推銷？於是，他惡補專業知識，並邀請集團公司工程師到中國作售後技術服務，介紹產品情況。之後，開始了他艱難的產品推銷。
其實，國內的製革廠家已經在使用類似於堅木栲膠的國產產品，雖然耗用量比較大，但價格低廉，而且也用習慣了。若用廷尤尼特集團的產品代替，儘管質量優越，但除了價格貴外，還要更改配方。要廠家馬上接受新的產品，難度是可想而知的，但黃加珍沒有氣餒，想盡各種辦法推銷產品。雖然吃了無數次閉門羹，但他也了解到事實上很多製革廠家正在為提高皮革質量而犯難，老闆們都知道若繼續使用國內產品，其皮革質量不能達到不斷提高的市場需求。在不辭辛勞，頻繁上門推銷中，一些廠家被黃加珍的韌勁和誠意所感動，答應先試用他的堅木栲膠產品。試用後，很多廠家發現，雖然價格比舊產品貴點，但用量只有原先的一半不到，而且鞣製出來的成革品質更好。黃加珍代理的產品終於被用戶接受了，到1994年底，在短短的幾個月內，產品銷售了3噸，在中國迅速打開了市場。同年，黃加珍創建了浙江廷尤尼特貿易有限公司，在全國14個省設立了分代理。如今，黃加珍代理的堅木栲膠年銷售量已經突破2500噸。同時，他又阿根廷比利丹集團的皮革脫毛系列和復鞣系列產品的唯一的總代理，所代理的產品的範圍遍及全國各地製革行業。黃加珍在溫州的公司年銷售額達6000萬人民幣。
在外人看來，黃加珍的事業已經做得很大了，但他本人對事業的追求卻永不滿足於現狀。1998年，他在阿根廷創建了阿根廷國際商務公司，將外貿業務拓展到化妝品行業。他引進生產阿根廷品牌“蕾伊諾”，於2004年3月成立蕾伊諾化妝品(蘇州)公司，總投資2000萬美金，占地100畝。
對於外貿業務，黃加珍自己覺得比較在行，如魚得水。同時，他認為做人和做生意其實異曲同工，都要腳踏實地，嚴於律己，誠信待人。因此，他不僅在阿根廷華僑華人中聲譽很高，還博得了那些與他有業務往來的外國人的信賴和支持。2002年，阿根廷浙江華僑商會成立時，他被推選為該會的副會長。對於家鄉的建設他也很熱心，無論是修橋造路，只要他能幫的，就毫不猶豫，慷慨解囊。