內容介紹
《麻煩就是需求,難題就是商機:創新好產品、創業好項目、創造新市場》是一本關於新機會、新市場、新產品挖掘思路的啟發性圖書。從未被滿足的需求、顧客偏好的變化、環境的變化等各個方向提出多樣式的商機空白區域，配備了大量啟發性的案例，幫助讀者發散思維和理解運用。同時給出了實現商機的路徑，如何篩選合適的商機、選擇合適的載體、如何進行推廣和銷售。不管是創業人士尋找商機，還是企業尋找新的市場機會、新產品的研發方向，都可以從中受到啟發。
作者介紹
盧根鑫，現任翔鷹國際資本運營有限公司（香港）董事局主席兼執行長，愛義思（上海）科技發展有限公司創始人、董事長兼總經理。少年時代賣過薺菜、花生，青年時代賣過西瓜和中藥，工農兵學商行行做過，東西南北中闖蕩江湖，從戰士到博士，歷任空軍大校、陸軍大校、經濟學教授、上海研究生教育委員會委員、美國馬里蘭大學經濟系高級訪問學者。
曾任上藥集團戰略與投資委員會專職副主任、青島國風藥業股份有限公司副董事長、香港上市公司天年集團（1178）首席營運官、廣東博澳鴻基集團董事副總裁和執行董事 ，中物聯投資集團股份有限公司執行董事。
作者信箱：[email protected]
作品目錄
第1章 用顧客的眼睛發現商機 71.1 顧客眼中的價值，才是你的商機 7
1.2 具有強烈的創新欲望 11
1.3 從顧客的“麻煩事”中挖掘商機 13
1.4 持續偵察顧客偏好的變化 24
第2章 從周邊環境中挖掘商機 27
2.1 如何通過細分需求發現新市場 27
2.2 隨時偵察和跟進行業趨勢 32
2.3 如何從變化的環境中發現商機 36
2.4 你可以創造出新的工作、生活方式 41
第3章 篩選最真實、最合適的商機 44
3.1 這是最真實、最強烈的需求嗎 44
3.2 這是最合適、最能把握的需求嗎 52
3.3 經營模式必須不同、不同、不同 55
3.4 抓住商機，立即付諸行動吧 59
第4章 把商機變成讓顧客心動的產品 60
4.1 選擇最合適的載體向顧客傳遞價值 60
4.2 如何開發最受歡迎的產品 66
4.3 怎樣把你頭腦中的產品生產出來 71
4.4 恰當的上市策略 76
第5章 如何激發顧客的購買慾望 81
5.1 首要任務：讓目標顧客知曉產品 81
5.2 如何引發顧客心理共鳴 82
5.3 產品是“形”，品牌是“神” 85
5.4 “花小錢，辦大事”的四種傳播方式 90
第6章 銷售就是“把水燒到沸點” 96
6.1 不是賣產品，而是銷售“顧客心中的價值” 96
6.2 向誰銷售：目標顧客應該是具體的 99
6.3 如何銷售：攻無不克的6大銷售策略 103
6.4 促銷：價值刺激的藝術 107
