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魔鬼銷售話術360°全解內容簡介
最簡單、最經典、最好用！一字一桶金，動動舌頭，業績就來！銷售基本功分實銷售職業的穩腳石一線銷售員的自我救贖銷售培訓員的培訓引擎銷售管理人的充電閥門臧其超差異化行銷創始人狼性行銷最早倡導者直擊銷售話術的魔鬼訓練，徹底改變你。
作者簡介
臧其超，連續三年“授課基全國第一”的培訓師。連續三年，每年授課均超出300天的“鐵人”培訓師。2010年授課309天24晚，位居“全國授課返聘率第一名”。既做培訓又實操企業的實幹者。曾任中企文化、天下易通、世融地產總經理，雅芳中國、泰康人壽行銷總監，組建過上萬人的行銷團隊。中國最受歡迎的行銷專家之一。清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學客座教授。從銷售員做起，歷任銷售經理、銷售總監、總經理、董事長，最後走向行銷諮詢之路；專注行銷領域，授課理念前沿，講自己所做、做自己所講。主講課程：企業盈利模式、總裁行銷戰略班、狼性行銷團隊建設與管理、狼性行銷。
圖書目錄
系列模板一 初次接觸話術
模板01邁過“謝絕推銷”這道坎
模板02完美的30秒自我介紹
模板03避免立刻切入正題
模板04“利益”是最好的敲門磚
模板05適當製造一點懸念
模板06“驚人之語”的妙用
模板07電話約見怎么說
系列模板二 自我推銷話術
模板08三分鐘說好開場白
模板09價值不菲的“客套話”
模板10熱情的語言最動人
模板11多開口向客戶“請教”
模板12聲音要有感染力
模板13加強語言的親和力
模板14用幽默活躍氣氛
系列模板三 產品推介話術
精雕細琢產品推介詞
站在對方的立場介紹
讓客戶承認自己的需求
堅定的語氣，讓人放心
“統計數據”的魔力
產品演示時，該說什麼
適度說一些“小缺點”
系列模板四 誘導購買話術
聊共同感興趣的話題
將“說明”與“說服”結合起來
多說給客戶面子的話
客戶試用產品時，該怎么說
讓“第三者”替你說話
巧妙評價競爭對手的產品
別忘了使用肢體語言
系列模板五 價格談判話術
如何報出產品的價格
堅定而勇敢地說“不”
列舉種種“不貴”的理由
如何強調“性價比”
妙把“大錢”說成“小錢”
如何妙語解“僵局”
……
系列模板六 異議處理話術
系列模板七 促進成交話術
系列模板八 擴展銷售話術
