騎車創業

梅春才：作為科技企業孵化器，最大的一個誤區就是成為一個單純的物業公司。 此外，在技術轉移的過程中還存在一個“高不成，低不就”的問題。 梅春才：這裡有一個我一直在思考的問題就是一些科技企業的優惠政策門檻提高的問題。

軟”服務的“硬”道理 ——訪北京賽歐科園科技孵化中心主任梅春才 北京賽歐科園科技孵化中心是由北京賽歐工貿有限公司創辦，於2000年8月經豐臺區科委批准成立的綜合型科技企業孵化器。2001年4月中心正式開業，2002年被北京市科委認定為北京市“高新技術產業孵化基地”，2007年被科技部認定為“國家高新技術創業服務中心。”。中心是以促進科技成果轉化、培養高新技術企業和企業家為宗旨的科技創業服務機構。始終以扶持中小型高新技術企業的創新與創業、促進科技成果轉化，推進科技企業的交流與合作，加快高新技術產業的市場化，積極探索孵化器風險投資與技術轉移模式為發展方向，堅持服務創新、要素集成、產業培育的發展戰略，為科技企業的創立和發展提供良好的環境和服務。現已成為豐臺區科技創新服務體系的重要組成部分。 中國科技財富：科技企業孵化器作為一種舶來品，在國內經歷了20多年的發展，雖然存在著一些水土不服的現象，如：體制、機制不夠靈活，法規、制度不夠健全等問題，但取得的成績無疑是主要的，在國家科技創新體系中起到了不可替代的作用。而北京的“孵化器”應該說走在了全國的最前列，具體到賽歐科園科技孵化中心，請您談一談其發展歷程和所取得的成績。 梅春才：“賽歐”能走上孵化器這條路還有一段曲折的經歷。我們的前身是北京市豐臺區供銷社，後改制為北京市賽歐工貿股份有限公司，主要經營一些商業網點，但一直不太景氣，便想尋找其它的出路，幾經輾轉了解到北京市豐臺區科技園做的很不錯，當時相關部門出台了一些科技企業孵化器鼓勵政策，我們便在當地政府的扶持和幫助下於2000年入駐北京市豐臺科技園創辦了北京賽歐科園科技孵化中心。這也體現了我們這種非官方、非事業商業性孵化器的一個共同特點——創辦主體的多元性，即孵化器的創辦主體來自各行各業。前期取得了不錯的經濟效益和社會效益，隨後進行了進一步的擴容，達到了目前的規模。中心擁有兩座孵化大樓，建築面積共26000平方米。入孵高新技術企業110餘家。應該說無論是在園區規模、服務能力以及孵化質量上在豐臺區科技園都是名列前茅的。 中國科技財富：“賽歐”能取得這樣的成績一定有自己的獨到之處。賽歐孵化器的運營、服務模式都有那些，又是怎樣實施的呢？ 梅春才：作為科技企業孵化器，最大的一個誤區就是成為一個單純的物業公司。我們也一直在強調所謂的軟性服務，在做好孵化器的基礎服務如：稅費減免、人才培訓、相關優惠政策的傳達與實施等服務的同時，我們著重推出了技術轉移服務和投融資推介服務兩項服務措施。當然，服務對象也並不局限於入孵企業。這也有利於各方資源的匯集與整合。經過一段時間的摸索與實踐我們也總結出了一套技術轉移、投融資推介的服務模式。在技術轉移服務方面我們主要開展了五種服務合作方式，即項目買斷：中心出資買斷技術先進、市場前景看好、工藝成熟的技術成果，進行技術轉移或產品開發；全權代理：中心技術企業全權委託，代為進行技術轉讓，按比例提取代理費；委託代理：中心為企業的技術轉移項目開展中介推廣服務，按比例收取諮詢費；平台共享：技術中介機構可採取有償加盟的形式，與中心資源共享，合作開展技術轉移服務，可在中心內設立席位，開展各項業務；宣傳代理：中心搭建技術信息網路平台，為企業有償發布各類技術供求信息。企業投融資推介方面我們力圖去緩解中小科技型企業的投融資難的問題，幫助企業解決創業初期的資金困難，促進在孵企業和在孵項目快速成長壯大。主要服務措施有定期不定期的舉辦投融資推介會，為好的技術項目及高成長性的企業尋找VC、PE的對接；與銀行、信託公司等金融機構建立密切聯繫，為資金的供需雙方搭建橋樑。 中國科技財富：孵化器發展中的問題？ 梅春才：我就先從這兩項服務所面臨的具體問題說起吧。技術轉移是一個很大的話題，是從中央到地方都下了大決心、花了大力氣要做好的一件事，但依然面臨很多問題。我這裡想說的是細節問題，我個人認為是直接關係最終技術交易能否成功的一些關鍵點。比如：技術供需雙方對技術項目估值的巨大差距問題。也許用敝帚自珍這個成語來形容不太恰當，但這種情況在我們這裡卻是一個很常見的現象。一些並不具有太大價值的技術項目卻開出了讓人咋舌的價格嚇走了技術需求方，導致雙方很難有共鳴甚至根本沒有談判的基礎。一方面我們十分理解技術所有人尤其是技術研發者的這種心情，因技術項目都凝聚了技術所有人尤其是技術研發者大量的心血和智慧。另一方面，我們也希望技術方面能客觀的看待技術項目的價值，放低身段才能達成雙贏。同時，技術需求方不能對技術項目的價值進行充分認識也是一個突出的問題。這裡固然有一些客觀因素，比如：技術購買方限於該領域內專業知識的匱乏從而導致對該領域內的技術項目的價值不能進行充分評估等等，但更重要的還是主觀認識上的問題。一些技術購買方對很多看不見、摸不著的“技術”總是持一種懷疑的態度，認為所謂的技術不如實實在在的物理實體來的可靠、可信。這一點從大的方面講就是對科學技術在社會生活中所起到的作用以及所蘊含的價值認識不足造成的。 這些問題的出現表明了我們尚未形成完整、健全的技術市場的概念，未能營造出技術交易的良好氛圍，技術交易的雙方包括技術交易的中介機構也缺乏相關經驗。要解決這些問題並除了完善該領域內的制度、法規並假以時日外，眼下可以做的就是讓技術供需雙方提高認識、換位思考從而才能放低身段。因為只有柔軟的身段才能做到遊刃有餘。 此外，在技術轉移的過程中還存在一個“高不成，低不就”的問題。對這個問題的思考源於我對我們豐臺科技園裡的一家專門做技術轉移的公司的觀察。嚴格是說該公司“轉移”的不是技術而是設備。他們出售一些技術較為成熟、科技含量不高的某一產品的生產線。都是總造價在幾十萬小項目，這更像是一種致富信息的發布、致富項目的推廣。由於產品適銷對路、項目短小精悍、技術門檻、資金門檻都不高易於操作再加上經營得當，該公司的技術轉移做的有聲有色，取得了很好的經濟效益乃至社會效益。對比一些技術供求雙方和技術中介機構也包括我們在內所面臨小項目不願做，大項目做不來的尷尬局面，不得不對我們產生一些有益的啟示。 中國科技財富：在投融資方面我們又有遇到了哪些問題呢？ 梅春才：其實投融資服務與技術轉移服務是很大的關聯性的，二者之間有一部分是交叉的。比如一個項目如果要買斷那就是技術轉移而如果要合作參股那么就成了投資。所以同樣存在一些認識上的問題。好的高成長性的項目不希望別人參股而希望貸款，願意進行合作的都是一些高風險的項目。一些好項目寧願自己賺小錢也不願大家一起賺大錢，體現了某種沒有冒險精神和開拓精神、小富即安的小農意識。合作共贏、風險共擔受益共享。這些淺顯的道理在現實中總是很難被實踐。也許越是淺顯的道理越需要去深刻的理解吧。在這方面，我們也做出了一些嘗試，直接投資了幾家比較優秀的在孵企業，目前來看前景還是非常不錯，我們也試圖把這部分作為今後業務的一個重要增長點。 此外在中心企業投融資方面，政府的相關政策支持以及銀行等金融機構的資金支持力度不夠也是一個讓我們無奈的現實。應該說近幾年從中央到地方的各級政府都越來越重視科技型企業融資難的問題，也出台了一些政策，但總的來說力度不夠。表現為“雷聲大雨點小”。會議精神有、講話內容有，但落實到具體行動上卻沒有多少有力的、切實的政策傾斜。就拿跟政府有密切聯繫的國有商業銀行來說。政府也要求銀行加大對科技型中小企業的支持力度，但並沒有相關政策配合，銀行方面也沒有做出積極的回應。我們舉辦的有關投融資的推介會銀行系統也都參加，但總是見不到實際效果。在國際金融危機蔓延、國內經濟持續走低的 今天，國家實施了積極的財政政策，而銀行卻收緊了銀根，尤其是對中小型企業。這讓本來已經困難重重的科技型中小企業更加步履維艱。 中國科技財富：那么在政府的相關政策方面您還有什麼建議和看法。 梅春才：這裡有一個我一直在思考的問題就是一些科技企業的優惠政策門檻提高的問題。例如高新技術企業的認定標準最近做出了調整，提高了評定的門檻。如果從政府方面考慮，當初推出這樣的政策是為了扶持高新技術企業、引導產業結構調整的方向、促進產業結構的調整，經過幾年的發展，無論是具體企業還是整個行業在各個方面都有了一個提高和升級，如此一來，提高高新技術企業的評定標準也是順理成章。但從另一方面來說，既然評定高新技術企業，並給予包括財稅在內的各方面的政策傾斜是為了扶持高新技術企業的發展，那么在經過一輪經濟高速發展財政盈餘大幅上漲的今天，在金融危機蔓延、經濟寒冬凸顯的今天是否應該進一步加大政策扶持力度？從這個意義上說評定標準不但不應該提高反而應該降低，從而惠及更多的科技型企業尤其是中小企業。 其實很多針對性的政策調整都有提高門檻的傾向，我對這個問題的思索應該也可以作為考量類似政策調整的一個思路。 中國科技財富：正如您所說的，此次金融危機來勢兇猛，又與國內經濟發展的階段性困境相重疊，對國內各個方面的影響都十分巨大，而各方最為關注的無疑是就業問題。科技企業孵化器作為創業的基地，從“以創業帶動就業”的角度來說，拉動就業孵化器無疑具有更大的優勢，在這一方面我們是否有一些舉措。 梅春才：作為孵化器在誕生之初就具有某種公益性，雖然我們屬於商業化運營的孵化器，但在追逐經濟效益的同時也會兼顧一些社會效益，這也是我們的一個基本原則。金融危機，經濟寒冬，就業形勢十分嚴峻。“以創業帶動就業”是各級政府及主管部門大力提倡的經實踐證明也是行之有效的促進就業的方式。我們根據自身情況實施了一個大學生的創業計畫。我們將根據自己的一套標準在廣大有志於科技創業的大學畢業生中遴選出優秀的個體，當然，我們的選擇將是十分審慎的。一旦入選，我們會讓其全額免費入駐孵化器進行孵化，並提供各種相關的服務。我們還有針對性的開展了創業導師的服務，中心聘請在專業領域工作多年的高級工程師、經濟師和會計師以及具有豐富創業經驗的成功企業家擔任創業導師。對新辦科技企業進行創業諮詢、政策輔導、商業策劃等服務。對於個別項目我們還可以提供創辦企業所需的啟動資金。當然，也會有一個後期收益或者企業股權上的分享。 由於大學生創業成功率較低等原因，社會資源並不熱衷於為其提供創業的條件和機會，而大學生是一個最具創業激情和創業動力的群體，其中也不乏優秀的個體。我們此舉的目的就是選出他們中的佼佼者，為其極可能的提供便利條件，充分發揮他們的創業能量，助其成功孵化。大學生創業對大學生就業的拉動作用也是十分明顯的。通常創業的團隊也都是大學生，一個人的創業往往可以3至10個人的就業。這一計畫我們已經開始著手啟動，相信能取得令人滿意的效果。 中國科技財富：孵化器大體上可分為政府經營的事業性孵化器和民營或國有的商業性孵化器。政府在稅收、財政、用地、貸款以及資金支持方面都明顯的給予了事業性孵化器政策上的傾斜。對此，您是怎么看的。 梅春才：這也就是所謂的“出身”問題。這種現象確實存在，甚至在某種意義上說還很嚴重，但我不認為這是個大問題。我應該是個樂觀主義者，總是喜歡強調事物積極的一面。事物都有兩面性，商業性孵化器相對於事業性孵化器雖然在政策層面上存在種種劣勢，但在其它方面又擁有不容忽視的優勢。比如：經驗模式較為靈活、服務樣式多種多樣，甚至可以直接對在孵企業進行投資，這是純事業性孵化器所不允許的，而對在孵企業直接投資這一業務一定會成為孵化器大有可為的一片天地。相對商業性孵化器的劣勢我更看重其優勢。 中國科技財富：年終歲尾，正是總結過去，展望未來的時候。在這裡也請您談談簡單談一談。 梅春才：2008多事之秋，對於賽歐孵化器卻是收穫頗豐的一年。我們把這一年定位在“服務”上，著重建立和完善我們包括技術轉移服務、投融資服務在內的幾種服務模式，應該說目標已經基本達到，並已初見成效。2009年我們主要著眼於技術轉移，投融資這兩項服務的發展上。技術轉移服務、投融資服務以及直接對企業進行投資將成為新的業務增長點。這一領域也蘊含著巨大的潛力有待開發。2009年我們將大力拓展和完善這兩項服務並加大對企業的直接投資，這也將成為2009年工作的中心和重心。有理由相信在經歷了2008年的“服務年”和2009年的“發展年”，我們將迎來2010年的“收穫年”。