基本介紹
內容簡介
《駐點直銷模式》由文聯出版社出版。
作者簡介
王錫義，1949年生於安徽省宿松縣，1987年畢業於安徽省高等教育自學考試漢語言文學專業，大專文憑，有高級政工師、經濟師職稱。不善為文，但近幾年也常有打油詩、小文章見諸報端。20歲在家鄉任村乾，後當過印刷廠工人，搞過青年工作，做過黨政幹部，走過不少彎路。1987年起到工廠從事管理工作，1991年調到銅陵磷銨廠，即今天的安徽六國化工股份有限公司，現任該公司常務副總經理兼行銷公司總經理。五十好幾歲，有一點虛名，有一堆教訓，但做人老老實實，工作兢兢業業，乾一行愛一行，是連續四屆銅化集團勞模、連續兩屆銅陵市勞模，2005年4月30日又榮獲國務院授予的“全國勞動模範”榮譽稱號。王錫義的政治信仰是：為人民服務，跟共產黨走；王錫義的雄心壯志是：野心不可有，雄心不可無，奮進不止，爭做同行中的佼佼者！
圖書目錄
前言
一心修道 半世豪情 鄭紅艷
安徽銅化集團、六國化工主要領導同志 評“駐點直銷模式”
上篇 實戰寶典
評“駐點直銷模式”
論“駐點直銷模式”
引言
理論篇 論駐點直銷模式
第一章 駐點直銷模式的新思維
第一節 駐點直銷模式的創立與推行
第二節 駐點直銷模式的內容與實質
第三節 駐點直銷模式的新概念新術語
第二章 駐點直銷模式的主要特點
第一節 堅持銷售過程的全面標準化運作
第二節 堅持不懈地強化建設終端市場網路
第三節 充分發揮利潤多元化激勵機制的作用
第四節 堅持“三環價格”聯動機制，有效掌控市場
第五節 堅持全方位多層面地整合廠商資源
第六節 能實實在在地從根本上降低銷售成本
第七節 精心構建了高效的風險防範系統
第八節 堅持全過程派員駐點，實行廠商聯合作戰
第三章 駐點直銷模式的管理方略
第一節 行銷隊伍的建設
第二節 駐點銷售員的管理
第三節 駐點直銷的組織指揮系統
第四章 駐點直銷模式的考核分配工作
第五章 駐點直銷與外設“銷售分公司”之比較
摸板篇 駐點直銷協定模板
戰術篇 駐點直銷提能增效40條
中篇 行銷雜談
下篇 四十年詩存
附錄
跋
