馮濤[2]

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【相關經歷】

工作經歷1

公司：聯想
時間：2012-01 至 至今
職位：高級商務拓展經理/業務管理經理
職責：商務拓展/產品運營/全球業務規劃管理。端到端業務管控。善於分析整體市場情況，行業走向，競爭對手情況，拓展商務合作夥伴，與業務合作夥伴建立策略性合作關係，構建智慧型生態系統。結合自身產品策略及組合，尋找及發現商機，針對不同的區域和行業客戶制定合理的市場行銷策略並主導合作落地。利用數據分析，用戶畫像及多方資源建立產品運營策略並落地。推動整體業務提升，鞏固市場地位。制定整體業務全球部署規劃，針對不同區域市場情況分解業務目標，分別推動各區域業務發展及管控業務發展情況。產品生命周期管理（需求管理/商機管理/合作夥伴拓展/ODM管理/採購供應管控），及後端項目支持團隊管理。負責區域：中國區，北美，南美，美洲，亞太，歐洲，中東，非洲。

工作經歷2

公司：ZTE 中興通訊
時間：2009-05 至 2011-12
職位：大客戶經理
職責：工作職責： 與Vodafone VTN以及VF D2相關客戶建立良好的客戶關係，維繫現有客戶關係的提升。尋找市場機會點，組織大型專業化的技術交流，理解客戶需求，為客戶製作定製化的解決方案，為公司運作項目提供客戶側的支持和保障。同時作為項目經理，組織和操作大型項目。工作業績： 一. 為VF D2組織專業化的大型FDD LTE Workshop，針對VF D2德國LTE市場需求，提供產品解決方案，展示公司技術亮點。並且組織相關專家團隊為VF D2進行FDD LTE業務演示。為VF D2在德國部署LTE提供了業界領先的方案思路。二. 與VF D2網管團隊建立良好的客戶關係，針對即將進行的LTE投標項目進行有針對性的標前交流。於2010年初，獲得參與VTN FDD LTE項目德國部分投標，以良好的客戶關係為基礎，獲取了全部所需VF D2現網網管信息，為項目投標提供了及時準確的信息輸入。三. 於2010年初開始，建立與VTN Billing團隊主管的客戶關係，並且迅速提升客戶關係。期間不斷組織與其團隊的技術交流，最終於本年度獲取VTN發出的關於Vodafone新融合計費cvBS項目標書，並且組織項目團隊進行投標。四. 2010年Q3，通過客戶關係運作及技術交流，獲得VF D2正式邀請的FDD LTE外場測試機會，測試地點位於德國漢諾瓦。測試期間，為測試團隊提供必要的客戶資源支持以及協助，保障測試順利完成，邀請客戶共同評審測試結果以及演示，獲得客戶技術上的好評。五. 經團隊協作集體攻關，獲取VTN發出的關於LTE NGDI測試的正式邀請。公司測試地點落在德國，主測FDD LTE 800MHz頻段。測試期間，通過良好的客戶關係，為測試團隊提供及時的，強有力的資源保障，包括測試頻段使用，測試環境配合，測試終端提供等。其中測試終端最終通過客戶關係取得了VF D2測試中心的大力支持，以客戶提供的專業廠商終端代替了租用模擬終端。僅從租用價格上為公司節省開支70萬RMB左右。最終測試結果獲得VTN技術團隊的高度評價，測試獲得圓滿成功。該測試實則為公司進入VF無線短名單的一個重要里程碑及決定性動作，最終公司在2011年進入VF無線採購短名單。

工作經歷3

公司：華為技術有限公司
時間：2007-04 至 2009-04
職位：產品經理/售前
職責：工作職責： 負責海外售前產品銷售。建立和維護良好的客戶關係。與客戶進行技術交流，項目投標，製作解決方案及交流，產品配置報價，技術澄清，項目組織實施，後期項目跟進。工作業績： 一. 於沙特參與沙特二牌（Mobily）3G/2G核心網項目投標，澄清，後期報價；沙特二牌全網代維項目投標；科威特三牌項目投標；沙特二牌IMS項目後期跟進。二. 於阿聯，成功獨立操作阿聯第一大跨國運營商（Etisalat）UMTS/GSM核心網CS，PS(GPRS/UMTS/HSDPA)擴容項目，製作擴容方案(領先業界的組網融災方案)，規劃網路結構，與客戶進行技術交流及引導，投標及答標，產品配置報價，競爭策略分析，組織及協調各方資源。組織擴容項目實施及其後期跟進。三. Etisalat埃及子網，固網二牌項目無線接入部分投標。製作無線接入總體方案，結合各方資源製作簡單BP。與諮詢公司和客戶進行交流。四. Etisalat阿聯本土3G接入側擴容項目。製作總體方案，策略制定，競爭分析，控制項目進展。組織團隊運作，通過客戶公關，商務談判，最終贏得此項目，總金額3400萬美金。

工作經歷4

公司：北電網路
時間：2004-07 至 2007-03
職位：技術支持
職責：工作職責： 督導工程施工人員同時協調客戶配合完成核心網設備安裝。調測配置設備，解決問題，最後完成整個網路的整合。工作業績： 一. 入職後培訓了北電的UMTS/GPRS理論，以及核心網設備的配置。次年取得Nortel的UMTS/GPRS PS Level 1 資格認證。參與與督導的Nortel UMTS/GPRS工程：1.北京普天電信研究院與北電合作的UMTS試驗局，配置PS核心網設備。2.北京信產部電信研究院北電UMTS測試實驗局，配置PS核心網設備。3.督導中國移動研發中心R4 MGW的安裝，調測，整合。4.中國移動保定分公司UMTS試驗局安裝，調測。5.中國移動陝西分公司GPRS核心網調測，troubleshooting，整合。6.督導北京聯通GPRS CBB測試PS設備安裝，配置，調測。二、培訓Nortel OAM（無線網管系統），取得Nortel OAM Level 1 資格認證。督導濟南聯通R4 OAM設備安裝，配置，調測。三、自學北電交換綜合信令處理節點（USP）設備配置，1.配置中國移動保定分公司MSC8 USP設備，並且與用戶配合，開通與其他局項的信令。2.配置河北邢台移動UHLR3 USP設備配置,調測. 四、培訓Nortel WiMax（802.16d標準）課程，取得Nortel WiMax BTS Level 1 資格認證。參與與督導的北電WiMax工程：1.北京電信WiMax覆蓋測試。2.湖南張家界移動WiMax安裝，測試工程。3.督導天津電信WiMax商用工程安裝，配置，調測。4.督導江西撫州移動WiMax工程安裝，配置，調測，與客戶協調進行覆蓋測試。5.北電中國北京EBC demo WiMax部分的安裝，配置，調測，與其他網路（NGN，Mash等）的整合。

教育經歷1

學校：吉林大學
時間：2000-09 至 2004-06
專業：計算機科學與技術
學歷：本科
描述：計算機科學與技術