簡介
【 簡體】馮小健
【繁體】馮小健
【拼音】féng xiǎo jiàn
【 注音】ㄈㄥˊ ㄒㄧㄠˇ ㄐㄧㄢˋ
經歷
馮小健說，他事業的成功最大受益於不斷學習，不斷地在學校、社會結交良師益友，在別人身上學習更多有用的東西。正是有這些朋友的幫助，他才比較順利地叩開了一扇又一扇事業之門，不斷進攻一些自己過去並不熟悉的領域。馮小健：以學交友新領域創大業要什麼獎勵？上學！
馮小健以前根本沒有想過自己會涉足鎢礦行業，但現在他在湖南、江西、安徽、廣東等地都有自己的鎢礦企業。近幾年來，他幾乎每年都到一個新地方開採一座礦山，前後共成立了6家企業。
馮小健從小家境比較貧寒。1980年高中畢業後，他回到農村，耕種家裡的1.4畝田地。但他不是一個安於現狀的人，一邊種田一邊和表兄在村里開挖起小煤窯。由於規模很小，又是手工挖煤，挖出來的煤塊賣不出去。於是，他們就自己燒紅磚，用挖來的煤來燒制。雖然很累，但一年也能掙1000多元錢，這在當時來說算是不錯的了。
1983年，馮小健有幸被安排到該縣上坪林業站工作，主要負責搬運木材。從山上砍下的木材走水路，馮小健等人就負責把木材從水裡撈起來，如果有損失，還得扣工資。記得有一次，木材在河裡被卡住沉了下去，他只好潛到河底去撈。他說，那時候做得很辛苦，每月工資只有30多元，但也磨鍊了他頑強的意志。
一年後，他被調到陂頭林業站從事檢測工作，不久又被調到林業站駐惠東辦事處負責銷售業務。來到辦事處後，馮小健努力工作，使辦事處的木材銷售額明顯上升。那一年，該辦事處賺了100多萬元。辦事處領導想給馮小健一些獎勵，問他有什麼要求。沒想到馮小健說了一句讓他們很不理解的話——“我想上學”。
然而，當時的大學不是想讀就可以讀的，要考。他選擇了成人高考。由於從1980年高中畢業到1986年，馮小健已丟開書本6年了，以前所學的東西也忘了很多，所以要一下子考進高校有很大難度。
但馮小健沒有退縮，經過夜以繼日的複習備考，終於考取了一所學校。
1988年，他被分配到珠海市委宣傳部對外宣傳科。陌生領域，幹得很苦 1991年，不安分的他正式辭去公職下海，和朋友一起來到廣州，做起了房地產生意。
那些年房地產生意好做，馮小健嘗到了創業的甜頭，賺的錢也不少，為以後轉行經營鎢礦企業提供了有力的資金保障。
馮小健說，轉行純屬偶然。1997年，馮小健有一位在韶關從事採礦工作的同學知道連平有家礦山正在招標開發，但需交押金200萬元。那同學資金不夠，他知道馮小健有資金又是連平人，於是建議馮小健去投標。馮小健說：“我不懂行。”那同學說：“我懂，可以幫你。”就這樣，馮小健離開多年後又回到連平——開採連平大尖山鉛鋅礦。
1997年到1999年是馮小健事業最艱難的兩年。由於他剛接觸礦業，企業的技術水平和管理水平又都很低，開採的鉛鋅礦每噸成本要2000元，而當時的鉛鋅礦價格才1000多元/噸，企業很長一段時間處於虧損狀態。
為了扭轉這一狀況，他決定在管理上下功夫。剛接手大尖山鉛鋅礦原有企業時，工人大多是國營企業的職工，工作比較懶散，效率很低。為此，馮小健實施競爭機制，對一些項目實行招標，如井下招標等。為減少選礦浪費，他還實行成本承包，落實責任制，項目效益與工人的獎金掛鈎，從而調動了工人的積極性。此外，他還投入大筆資金，新購了一批選礦設備，以提高技術水平，降低生產成本。經過兩年多的改革，生產成本大大下降，基本與市場銷售價持平並略有利潤。職工的工資也上升了，由原來的200多元/月漲到1200多元/月。
但銷售問題還困擾著他。他說，當時投資礦業確實比較盲目，對市場也不是很了解，礦產品主要是通過朋友介紹賣到韶關冶煉廠，要不就是讓利賣給二道販子，這在很大程度上影響了企業的快速發展。
馮小健後來清醒地認識到，要開拓市場還必須參加一些行業展銷會、訂貨會，廣交業內朋友。雖然企業規模比較小，一些大型的訂貨會不會通知他參加，但他仍積極爭取。有一次硬質合金訂貨會在成都召開，他知道後就自己找過去，大膽地進行自我推介。
在市場摸爬滾打中，馮小健慢慢地接識了一批礦界朋友，銷售渠道逐漸打開。之後，市場也發生了變化，鉛鋅礦的價格也開始上漲。從1999年底開始，馮小健的企業有了起色。那年底，他也邁開了事業擴張的步伐——到江西九江修水縣投資鎢礦開採。誠信待人，企業快速發展到修水縣投資鎢礦開採，老工程師陳雲凱起了很大作用。陳雲凱是馮小健通過韶關礦界朋友認識後挖到自己的企業里來的。陳雲凱的兒子就在江西修水縣從事礦業生產。
1999年底，馮小健到修水考察投資環境。他說，當時路很難走，開車走了20多個小時才到那座礦山。但到了那裡之後，馮小健如獲至寶。因為，那裡主要出產白鎢，而且礦的品位很高，很多白鎢礦石還裸露於地表。他當下就決定到那裡投資。
在修水，他投資了2000多萬元。儘管當時白鎢價格只有1.6萬元/噸（現在8—10萬元/噸），但由於他企業開採的白鎢礦的品位高，採礦成本低，因而利潤相當高，一噸至少有五六千元的純利，加上產量大（200噸/月），他的企業很快發展起來了，那兩年每年納稅都在500萬元以上。
2002年起，馮小健開始走上了事業迅速擴張之路。當年6月，他的企業——連平珠江礦業有限公司通過招投標，承包了連平鋸板坑鎢礦礦山；2003年起，他又到湖南、安徽等地，幾乎每年在一個地方承包開採一座礦山。現在，馮小健創辦有6家企業，擁有4000多名員工，年納稅4000萬元。其中在連平鋸板坑投資的企業有員工1100多人，去年產值1億元。
在一個陌生的領域做出如此成績，馮小健說，他有一個法寶——“以學交友”，尤其是在江西理工大學讀書讓他受益最大。那時，他一邊在修水縣經營企業，一邊讀函授充電。在江西理工大學，他不但學到了很多有關礦產方面的專業技術知識，更重要的是結識了一批教授和同學。那些老師和同學對他後來創業起了很大的作用。馮小健尤其注重通過那些教授廣開自己的門路。他知道，那些老師知識淵博，而且桃李滿天下，很多學生都是礦界一些企業的骨幹。認識他們對以後解決企業生產過程中遇到的難題很有幫助，事實也如此。在連平鋸板坑投資時，無論是在設備的選型方面，還是在設計井下通風方面，那些老師都給了他很好的建議和指導。現在，馮小健還一直保持和那些教授們的聯繫，每個月都要請那些老師來現場指導。
此外，無論到哪裡創業，馮小健都很注重和當地民眾搞好關係。在江西修水縣投資時，企業還沒投產，他就先到礦山下游的幾百戶農戶家裡去拜訪，特別是為五保戶解決一些生活上的實際困難。投產後，企業還招收了當地一批村民打工。在連平鋸板坑投資時，馮小健看到當地村民的小孩上學要走10多公里的路，於是決定用企業的車輛免費接送那些小孩上學。他還準備設立助學基金會，資助當地一些貧困學生讀書。
在創業過程中，馮小健一直堅持一個原則，就是誠懇、誠信待人。他說，經營礦石企業的人最怕的就是市場上礦價不穩。去年三四月份，當時鎢礦市場價是3萬多元/噸。他與一家企業簽訂了200多噸的銷售契約，待礦石開採出來做成產品後，鎢礦市場價上漲到六七萬元/噸。一噸差價就是三四萬元，但馮小健信守承諾，按原定價3萬多元/噸賣給那家企業。失之東隅，收之桑榆。由於馮小健信守契約、誠信經營，後來他與那家企業的合作更多了。有一次他與那家企業簽訂銷售契約時鎢礦市場價是12萬元/噸，但產品做出來後鎢價掉到6萬元/噸，但那家企業還是給了他一個中間價，即8萬元/噸。馮小健說，總的來說，沒有虧，誠信待人最終不會虧。
