香飄飄[食品品牌]

香飄飄奶茶是香飄飄食品股份有限公司旗下杯裝奶茶品牌，生產基地有湖州、成都、天津三個工廠。

2012年4月，“香飄飄”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

香飄飄新推出“小餓小困 ，就喝香飄飄 “行銷理念。

品牌願景

推動奶茶成為全球主流飲品，讓人們更享受生活。

香飄飄[食品品牌]

奶茶產品

香飄飄奶茶是香飄飄食品股份有限公司生產的杯裝奶茶，主要生產基地在浙江湖州。其創新性的用椰果包代替了傳統的珍珠，在口感和熱量控制上深受女性消費者的喜愛。

香飄飄奶茶區別於其他產品的特點是：香飄飄的奶茶杯子相對競品的杯子相對要高大一些，雖然是空杯子，但顯得量足、實惠；紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感，價值感自然上去了。

已經擁有椰果系列、美味系列兩大類別，每個系列裡面又分很多種不同的口味，多種多樣的味道。現今，香飄飄還推出一款高端液態奶茶——原汁奶茶

香飄飄

市場戰略

價值競勝

香飄飄

從橫向來看，與同行相比，香飄飄並非杯裝奶茶的原創者，而是跟進者，是後 來居上、後發先至的典範。在其上市的時候，市面上的杯裝奶茶品牌已經不下五種，但是這些競品的同質化已經非常嚴重。為此，香飄飄在每一個可控的細節上都做了改進，從品牌名稱、LOGO設計、配料、內容物、杯子、吸管、傳播、行銷等方面都做了系統改進，難能可貴的是在經營思路上向前邁進了一大步，開始有了做大做強的意識。

捷運活動

與食品業的先行者娃哈哈、喜之郎相比，雖然都是從經營小食品起家，也同樣是從經營兒童休閒食品起家，但是香飄飄更象個成人，直接走出兒童圈子，瞄準了少男少女、追求時尚潮流和休閒生活的白領和家庭主婦。主打兒童市場的麥當勞、肯德基也將廣告放大器轉向這部分潛力巨大的消費群。娃哈哈、喜之郎雖然也走向成人化，但是其品牌名稱的局限性卻成了天然的屏障，無論從哪個方位想，娃哈哈、喜之郎 都很難與成人掛上勾，香飄飄的品牌名稱就沒有這種障礙，可以輕鬆穿越這道防線，進入更廣闊的市場領域。

從縱向來看，來自日本的養樂多與中國的優酪乳，三得利的烏龍茶與統一的烏龍茶在口感、香味上差別是很大的，養樂多的香氣更濃一些，三得利的烏龍茶的口感更醇一些。香飄飄奶茶與國際性飲品企業有相同之處，香氣特別濃郁，這是很好的賣點；但是並沒有深入挖掘，更沒有加強消費者的體驗。養樂多已經遇到了定位同質化的難題，同樣是乳酸菌，單靠一個概念很難區分你培養的那種細菌更好，更難以說清其與優酪乳的差別；如果能夠將口感上的這種差異加以強化，不失為一種起死回生的妙法。

香飄飄的成功是系統的成功，而不是單點突破，其最聰明的地方是發現了奶茶市場的結構缺陷，就像當大街上遍地是洗腳屋的時候，洗腳機也就容易成功了；腦白金在保健品行業最難過的時候，卻取得了誘人的佳績；分眾傳媒的興起，也都是因為發現了這樣的結構性機會。“結構的價值遠大於細節的價值”，結構性的機會才是真正有利可圖的大好機會

校園市場

活動

香飄飄奶茶的市場行銷模式也可圈可點，其沒有漫天撒胡椒麵，而是巧 妙移植了“盤中盤”模式，當然，其小盤的啟動點不是餐飲，而是選在了消費領袖較多的大學校園，牢牢盤踞大學校園內外的便利店，利用這些人的影響力和拉動力，先啟動小盤，在形成流行熱潮時，才逐步擴延到周邊居民區的便利店和商超。其市場布局初期設定了杭州、鄭州、南京、北京等幾個有輻射力的大中城市，做深做透，而後向周邊城市輻射，借勢成事，水到渠成。

在大學校園周邊調研的時候發現，校園外部散布著快三秒、避風塘等品牌散裝奶茶供應點和各種微型的雜牌軍，我們發現到了中午吃飯的時間，這些小店的生意立刻火爆起來，三三兩兩的大學生出校門一起來購買作為飯後甜點，據他們說，飯後飲用奶茶可以解膩，也是一種加深彼此感情的媒介。還有一些來購買純粹就是為了充飢，甚至有的已經養成了一種習慣，每天中午一杯奶茶，另加一根香腸或者麵包、餡餅，就算一頓正餐了。在我們的想像之中，因為奶茶的含糖量較高，身體較肥胖的女士應該迴避才對，但是與我們的猜想恰恰相反，為了解饞，她們給自己找到了很好的理由，“又不是天天當飯吃，偶爾來一杯，也不會導致身體發胖，完全是杞人憂天。”

品牌宣傳

宣傳口號

香飄飄[食品品牌]

”小餓小困，就喝香飄飄“

品牌故事

好產品自己會說話，如果再有一個好的品牌故事，那會使產品顯得更有味道一些。在杭州這個人間天堂流傳著一個真實動人的愛情故事。故事情節大致如此，在一列開往杭州的火車上，一位在南京工作的先生遇到了一位在杭州工作的女孩，兩人恰好坐在一起，為了打發無聊的旅行時光，就交談起來，一路聊來，彼此都被對方深深地吸引了，但是在杭州下車的時候，雙方都因為羞怯，沒有互留聯繫方式，就此分手，各奔東西。等這位男士回到南京後，對那位女孩的戀情卻越來越濃，就辭掉南京的工作，來到杭州尋找這位女孩，但是因為沒有對方的聯繫地址，只好滿杭州轉，希望能夠感動月老，有偶遇的機會，但在杭州奔波了三個月，奇蹟終於沒有出現。這位先生的痴情感動了一位新聞記者，在其幫助下，發動起杭州大大小小的媒體，希望那位女孩能夠有機會看到。我們也被這個故事深深打動了，同時，因為工作性質的關係，我們情不自禁的就將其與香飄飄奶茶聯繫在了一起。

為此，我們將香飄飄奶茶作為一個重點角色編入了這個動人的愛情故事中。兩位有情人在列車上拿出了同樣的香飄飄杯裝奶茶，飲著同樣的香飄飄奶茶，也就找到了共同的話題，就此開始神聊，香飄飄奶茶化成了媒人；在那位先生滿杭州尋找神仙妹妹的時候，隨著時間的流逝，女孩的形象已經在其腦海中漸漸模糊，其清晰記憶的就是那位女孩也同樣喜歡喝香飄飄奶茶。於是，在尋找的時候，無論走到哪裡，手裡總是握著一杯香飄飄奶茶，這樣就把大家的關注點從那位女孩轉移到了香飄飄奶茶上來。

一個動人心弦的事件總會很快從人們的腦海中模糊，一杯香飄飄奶茶卻能重新喚起人們的記憶，讓這個美麗故事流傳得更久遠。

品牌代言人

鍾漢良（Wallace Chung）

陳偉霆代言香飄飄

出生1974年11月30日出生於中國香港，影視演員、歌手、舞者（ A型血、射手座、183cm、70kg）經紀公司上海花花草草影視工作室。

代表作品：《何以笙簫默》、《天涯明月刀》、《一觸即發》、《後會無期》、《十月圍城》、《最美的時光》、《天龍八部》、《視覺動物》、《OREA》等。

2015年8月12日，鍾漢良正式公布代言香飄飄食品股份有限公司旗下杯裝奶茶品牌香飄飄。

2017年6月份，香飄飄與全新品牌Meco牛乳茶代言人陳偉霆正在開展新一季廣告大片等多方面的深入合作，共同演繹牛乳茶作為新生代產品健康、時尚的理念。

品牌冠名

浙江衛視《我愛記歌詞》（2007.9.30~2008年5.12以前）（2008.9.30~2009.3）（2009.10-2017年12）

湖南衛視新版還珠演員選拔

浙江衛視《爽食行天下》《中國夢想秀》

江蘇衛視《非誠勿擾》（2013年）

東方衛視《中國夢之聲》第二季（2014年9月21日起）

贊助《歡樂頌》

湖南衛視《一年級》（2014-12-26起）

愛奇藝《偶滴歌神啊》（2015年8月5日起）

東方衛視《笑傲江湖》第二季（2015年9月27日起）

湖北衛視《一起出發》（2015-11-15起）

騰訊《羋月傳》（2015年11月30日）

香飄飄奶茶冠名贊助《報告老闆！》賀歲篇

贊助《歡樂頌》（2016年）

上市

香飄飄已通過證監會法定程式審核的首發申請，將於近期啟動募資。