風 險 融 資 提 要
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---- 你 知 道 嗎 ？ 當 許 多“ 好 生 意” 在 尋 找 資 金 時， 事 實 上 有 更 多 的 資 金 在 找 尋 那 些“ 好 生 意” ！ 因 此， 需 要 融 資 的 經 營 者 唯
一 需 要 去 做 的 事 情 就 是 學 習。 要 學 習 如 何 去 接 近 這 些 資 金， 如 何 準 備 必 須 的 文 本（ 其 中 有5 個 最 為 關 鍵）， 如 何 回 答 所 有 的 投 資 者 都 會 問 到 的6 個 問 題 以 及 如 何 說 明 四 個 最 主 要 的 管 理 因 素。
---- 創 業 者 和 公 司 的 初 始 創 業 階 段（Start-Ups）
---- 創 業 者 以 及 初 始 創 業 階 段 的 公 司 一 定 要 設 法 獲 得 資 金 從 而 能 夠 使 自 己 發 展 成 為 一 家 盈 利 的 企 業。 要 將 你 的 冒 險 作 為 一 個 金 融 包（financial package） 而 不 是 賣 給 顧 客 的 一 個 產 品 或 服 務 來 賣 給 潛 在 的 投 資 者。
---- 你 的 商 業 計 劃
---- 一 個 好 的 商 業 計 劃 是 獲 得 投 資 的 關 鍵。 商 業 計 劃 的 目 標 一 定 是 要 說 清 楚 投 資 者 所 關 心 的 那 些 事 情： 可 能 的 增 長 前 景、 可 能 遇 到 的 風 險、 管 理、 潛 在 的 競 爭 以 及 資 產 折 現 能 力 和 方 案。
---- 評 估 你 自 己 的 計 劃
---- 在 向 投 資 方 提 交 商 業 計 劃 之 前， 創 業 者 最 好 能 夠 站 在 投 資 人 的 立 場 對 自 己 的 計 劃 進 行 一 番 評 估， 並 努 力 去 回 答 以 下 六 個 每 個 投 資 者 都 會 問 到 的 關 鍵 問 題：
---- 1. 我 能 獲 得 多 少 回 報 ？（ 期 望 的 投 資 回 報 率 為40%）
---- 2. 我 會 損 失 什 么 ？（ 所 有 的 投 資 以 及 另 外 的 貸 款 擔 保、 法 律 訴 訟、 時 間）
---- 3. 誰 認 為 這 個 計 劃 可 行 ？ ( 對 商 業 計 劃 各 項 內 容 的 第 三 方
驗 證)
---- 4. 交 易 當 中 還 有 誰 發 揮 作 用 ？（ 管 理 團 隊 和 投 資 團 體 以 及
他 們 在 各 自 領 域 里 的 資 格）
---- 5. 這 個 市 場 有 多 大 ？ 這 個 公 司 又 將 怎 樣 接 觸 到 顧 客 ？（ 對 市 場 能 力 的 驗 證）
---- 6. 我 的 資 金 何 時 和 怎 樣 才 能 撤 出 ？（ 上 市 或 購 並 的 退 出 戰 略）
---- 怎 樣 才 能 使 投 資 方 對 你 保 有 興 趣
---- 制 作 出 頭 等 質 量 的 文 本 會 增 加 投 資 方 對 你 感 興 趣 的 機 會， 下 面 這 五 種 文 本 是 最 基 本 的：
---- 1. 管 理 團 隊 簡 述，3-5 頁；
---- 2. 商 業 計 劃， 最 多 不 超 過50 頁， 並 要 集 中 於 上 面 所 介 紹 的
那 些 方 面；
---- 3. 應 有 的 智 力 背 景 資 料， 包 括 市 場 分 析、 研 究 論 文、 專 利
成 果 等；
---- 4. 商 業 評 估 公 司 對 公 司 在 投 資 者 投 資 前 及 投 資 後 的 價 值
估 算；
---- 5. 出 售 最 少 股 權 換 取 最 多 資 本 投 入 的 交 易 結 構。
---- 投 資 方 最 為 關 切 的 管 理 因 素
---- 1. 這 個 管 理 團 隊 是 否 能 夠 始 終 努 力 維 持 對 該 事 業 的 支 撐
？ 67%
---- 2. 這 個 管 理 團 隊 是 否 非 常 熟 悉 市 場 ？ 67%
---- 3. 創 業 者 是 否 是 一 個 領 袖 式 的 人 物 ？ 31%
---- 4. 在5-7 年 的 時 間 里 我 是 否 能 夠 獲 得 一 個 至 少10 倍 的 投 資 回報 率 ？ 28%
---- 為 增 加 獲 得 資 金 的 機 會， 創 業 者 一 定 要 知 道 自 身 屬 於 哪 種 生 意 范 疇 ！
---- 你 的 生 意 是 屬 於 研 發(R&D) 性 質、 生 產 性 質、 分 銷 性 質 抑 或 是 服 務 性 質 ？ 每 種 生 意 范 疇 都 有 其 獨 特 的 金 融 動 力 機 制， 而 通 常 你 不 能 同 時 屬 於 這 所 有 的 范 疇。
---- 準 備 出 一 份 目 標 投 資 者 名 單
---- 這 名 單 里 要 包 括 可 能 的 個 人 投 資 者、 風 險 投 資 公 司 以 及 準 備 與 之 合 資 的 公 司。
---- 要 耐 心 並 要 集 中 精 力
---- 千 萬 不 要 催 促 投 資 者 ！ 一 定 要 耐 心， 並 且 有 些 情 況 下 在3 到6 個 月 的 時 間 里 你 可 能 都 不 要 期 望 會 有 積 極 的 回 應。 將 你 的 注 意 力 集 中 於 投 資 者 努 力 降 低 投 資 風 險 的 目 標 上， 而 不 要 只 是 關 注 你 自 己 需 要 多 少 和 多 快 的 資 本 注 入 以 及 這 過 程 中 的 各 種 障 礙。
---- 對 創 業 者 的 忠 告
---- 學 會 一 對 一、 面 對 面 的 銷 售。 這 不 是 在 簡 單 地 銷 售 你 的 產 品 或 服 務， 而 是 在 出 售 你 全 部 的 生 意 視 角。 準 備 一 個 適 於 財 務 計 算 的 計 算 器， 並 要 使 自 己 精 通 於 初 始 創 業 階 段 公 司 財 務 的 各 個 方 面。
---- 在 你 周 圍 要 團 結 起 一 個 高 質 量 的 團 隊， 並 在 銷 售、 財 務 和 管 理 方 面 建 立 起 自 己 的 網 絡。 學 習 一 門 公 眾 演 講 課 程 並 要 使 自 己 在 面 對 一 群 難 纏 的 聽 眾 時 仍 能 酣 暢 淋 漓 地 表 現。 嘗 試 著 去 扮 演 一 些 特 定 角 色 如 正 式 宴 會 的 司 儀、 路 考 者、 高 中 畢 業 生 等， 當 你 面 對 風 險 投 資 者 時 這 些 訓 練 對 你 都 會 極 有 幫 助 並 會 為 你 的 融 資 成 功 增 添 更 多 的 機 會 ！
