需求願望競爭者

需求願望競爭者是潛伏程度最深的競爭者，不同競爭者分屬不同的產業，相互之間為爭奪潛在需求而展開競爭。如房地產公司與汽車製造商為爭奪顧客而展開的競爭。顧客現有的錢如用於汽車購買則不能用於房子購買，汽車製造商與房地產公司實際是針對購買者當前所要滿足的各種願望展開爭奪。

品牌競爭者是最常見、最外在的，其他層次的競爭者則相對比較隱蔽、深刻。正因如此，在許多行業里，企業的注意力總是集中在品牌競爭因素上，而對如何抓住機會擴大整個市場、開拓新的市場領域，或者說起碼不讓市場萎縮，經常被忽略不計。