圖書信息
作 者：高遠 編著
出 版 社：中國致公出版社
出版時間：2008-10-1
版 次：1
頁 數：296
字 數：265000
印刷時間：2008-10-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787801797278
包 裝：平裝
內容簡介
對於有過開店經歷的人來說，開店的艱辛和生意冷清時的心情，不是能用語言來形容的。本書將所有開店要注意的千頭萬緒和成功開店者用汗水和金錢換來的寶貝經驗全部奉獻給你：上午看完，下午就賺，一本將成為引領中小店鋪老闆走上成功之道的經典讀本。
三流店依靠賣力氣掙自己的和員工的錢；二流店依靠賣商品服務掙消費者的錢；一流店依靠賣品牌和技術掙其他店和整個行業的錢。
小店應“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤後再逐漸擴大，“大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實體，遇到風險難逃失敗。
不值錢規律：你沒有特色就會不值錢，正因為你沒有特色，即使特價了，也一樣不值錢。
不管你是店老闆還是一般銷售員，你可能沒有意識到：你的店面可能每天都有損失顧客……
圖書目錄
第1招 精選口岸
第2招 定位準確，生意穩賺
第3招 傍大賣場開店
第4招 “撿漏子”開店
第5招 賺“女人”的錢
第6招 賺“嘴巴”的錢
第7招 賺“年輕人”的錢
第8招 賺“有錢人”的錢
第9招 利用顧客的錯覺賺錢
第10招 發現開店商機
第11招 追隨時尚覓得商機
第12招 開店要常“動”
第13招 使賣場更符合“心理學”的要求
第14招 巧用賣場吸引點
第15招 妙用裝飾生財
第16招 設計具有強烈視覺信息的店標
第17招 設計具有強烈衝擊力的招牌
第18招 設計獨具匠心的店面廣告
第19招 讓燈光扮靚你的店鋪
第20招 以色彩吸引顧客
第21招 用音樂營造熱烈的購物氛圍
第22招 讓店鋪氣味為你生財
第23招 櫥窗百變引客來
第24招 好店名可以幫你賺大錢
第25招 巧聯招來八方客
第26招 商品定位要準確
第27招 商品陳列顯得豐滿
第28招 商品陳列具有美感
第29招 營造特有氣氛-
第30招 將相關聯的商品匯集在一起
第31招 給周轉快的商品安排好的位置
第32招 確保第一排商品數目恰當
第33招 比較陳列
第34招 大量陳列
第35招 陳列架不要留空白
第36招 設計吸引顧客的陳列主題
第37招 無論庫存量有多大，都要小批量地進行銷售
第38招 要重視銷售不好的商品
第39招 搭配出售
第40招 最佳化商品結構
第41招 商品要賣出去的三個條件
第42招 商品說明
第43招 使用樣品
第44招 實物操作
第45招 招呼顧客的竅門
第46招 必須讓顧客想進來
……
