作者簡介
李坤恆，零售業品牌管理專家，零售業催眠銷售第一人，國際NLP執行師，美國(NGH)催眠協會認證催眠師。曾歷任橡果國際好記星培調經理，KAPPA品牌培經理，柒牌男裝培訓經理，婷美集團培訓總監，對零售業渠道管理和門店管理方面有著豐富的實踐經驗，擅長團隊能力激發，終端銷售與服務、零售店鋪系統管理、零售教練系統搭建，企業培訓體系搭建等專業課題，特別是在“引導式催眠銷售法”方面有深入的研究。
李老師課堂氣氛活躍，授課方式深入淺出，注重實戰性，倡導“快樂學習、快樂工作”的課程理念，深受廣大學員好評!
目錄
第一篇：心態管理頂尖銷售人員應具備的心態
克服銷售之中的恐懼方法
銷售人員掙錢需具備的6項能力
任務管理的秘訣
第二篇：顧客開發
自我定位
潛在客戶的分析
攔截客戶的方法
第三篇：親和力建立
儀容儀表
6秒定律
使用對方的表象系統（語氣、語調）
潛移默化的語言文字
消除客戶的逆反心理
第四篇：需求分析
顧客到底買什麼？
顧客的購買價值觀
影響顧客購買的情感因素（追求快樂逃離痛苦原理）
範圍縮小法（5個問題找到客戶真正需求）
如何分析顧客的類型及說服策略
第五篇：產品介紹
心錨五步建立法（心理學催眠技巧）
和自己的產品談戀愛(如何分析產品）
介紹產品的七個方法（產品思維引導）
第六篇：附加銷售
引導顧客試穿的方法
顧客試穿時的注意事項
附加銷售的時機
提高附加銷售的快速方法
第七篇：抗拒解除
顧客說“不”≠拒絕
顧客產生藉口的原因
變被動為主動的方法
六種顧客抗拒原因的分析
7種顧客抗拒的說服策略
第八篇：締結成交
締結成交
成交的誤區
成交的信號
成交6法
後記：企業培訓現狀分析及解決
企業目前培訓現狀
企業員工離職原因分析
