圖書信息
銷售高手22法則書 名: 銷售高手22法則
作 者：李經康
出版時間： 2009年10月
ISBN: 9787810364829
開本： 16開
定價: 24.00 元
內容簡介
《銷售高手22法則》的每一法則都是作者的親身體驗，作者將每一次切身體會以寫實的方式，借舉例、對話和解說，同讀者進行交流。我認識到，容易成功的人都有借鑑別人經驗的能力。現在是信息爆炸的時代，接收任何觀念時，都必須與自己的工作發生關係，形成自己的理解，如此才能深入腦海，以備不時之需。
《銷售高手22法則》充滿了不屈不撓、愈挫愈勇的精神及實例，讀後自然能引導讀者於面臨危機時，能從不同的角度、以積極的心態去看待並處理突發事件，進而增加由負面轉為正面的幾率。在工作中容易成功的人，大多能夠找出機會點轉敗為勝，而非一味沉浸在負面的情緒中無法自拔。多數人會替失敗找藉口，進而原諒自己；但是成功的人卻會花費更多的時間及精力，百折不撓，直到尋找到行之有效的方法，一舉打破目前的堅冰，從而獲得成功。這正是讀者通過此書可以向作者學習的地方。
作者簡介
李經康，台灣行銷界奇才，被台灣《商業周刊》評為“超級業務員”。他17歲時，父親經營失敗，家道衰落，歷盡人情冷暖，從此立志“發財”，重建家園。
為了謀生，他擺過地攤。第一天，他的銷售成績為零；兩個月後，成了銷售高手。為了鍛鍊意志，他練過拳擊。兩年內，成為奧運會代表隊的入選隊員。從事銷售工作後，憑個人的能力和努力，他在一年內從基層升任業務副總，兩年內，個人資產積累達三千萬新台幣。他曾任台灣巨東建設副總經理、台灣力霸建設經理、大安加盟店總經理，現任台灣伺服網路科技總經理。
圖書目錄
出版緣起 期待中國的商業黃金世紀何飛鵬
推薦序 坐而言不如起而行陳世銘
作者序 用經驗錘鍊出來的執行規則
新手上路篇
法則1 要下水才能學會游泳
公司不應吝惜新人的培訓投資
從工作中學才能積累經驗
業務工作四步驟
法則2 不可落入“賓士徵候群”的迷思
表面虛榮過眼雲煙
放眼未來預作準備
法則3 下班後的4小時是超越他人的關鍵
過河卒子孤注一擲
堅持跑到終點
良性循環讓工作更順利
法則4 要達成目標，先拆解目標
從個人出發，設定目標
用團隊績效設定目標
具備成功潛能的業務員
養成超越自己的習慣
法則5 一次就得搞定，不可期待第二次
錯過一次就沒有了
服務業分工細密
傳統訓練方式有待轉型
心理武裝篇
法則6 熱愛自己的選擇
做一行，“不”怨一行
誠信對待自己與別人
法則7 自滿是犯錯最大的根源
以會議來激勵與管理
業務員的自由與規範
法則8 心智練習的爆發力
與假想敵對打
讓內蘊力超越外在因素
法則9 業績治百病
有了業績什麼煩惱都沒有
我不會先放棄
法則10 業績不好時是修心最好的時機
找出激勵自己的方法
自己的問題只有自己能解
悟道只在剎那間
法則11 設定目標重在過程而不是終點
空想不如寫下來具體
縮小理想與現實的差異
行動出擊篇
法則12 思想要巨觀，做事要微觀
作好“自討苦吃”的準備
穩健踏實是工作上策
跟有錢人打交道不見得容易
業務不是用教的，是醒過來的
先把小事處理好
法則13 遇弱則強，遇強更強
不要先說“我不會”
別讓對方壓了你的氣勢
不服輸的性格
法則14 成敗取決於高度的經驗積累
術業有專攻
虛心求教是成長捷徑
隨時歸零的意願
法則15 不放棄就有機會
工作態度決定成敗
拿著稿子到處找出版社
屋漏偏逢連夜雨
法則16 永遠記得再試一下
潛意識裡的速度革命
業務員的四“產”階段
法則17 兩點最近的距離是“曲線”
讓自己更有彈性
尋找替代方案
法則18 把過程留給自己，結果大家分享
還沒做，怎么知道做不好？
好運是自己創造出來的
堅持下去終有成果
最後叮嚀篇
法則19 跟隨典範的行徑
學習不可遲疑
資訊交易累積起來的知識
好奇心讓人樂於接觸新知
學習意願是變化原動力
法則20 被推下水才會成功
受邀開設公司
及早訓練危機應變
還好有人推我下水
樂觀讓悲劇遠離
法則21 謹遵傑出業務行動準則
傑出業務員的行動準則
超級戰將的成功準則
法則22 “散”的功夫比“聚”還重要
到處結仇不如廣結善緣
過河拆橋不講義氣
狹路相逢面子掛不住
……
