郭峰[珂蘭鑽石網CEO]

珂蘭鑽石網CEO。初創兩個月內，使“珂蘭鑽石”這個當時名不見經傳的品牌達到了月均過百萬的銷售額奇蹟！ 創辦一年多以來,持續保持高速增長。 1998年創立莎啦啦鮮花網 擔任CEO ，2000年莎啦啦鮮花網成為國內最大的鮮花禮品網站。

人物簡介

2005年莎啦啦鮮花網加入到八佰拜集團，擔任集團VP副總裁。

2007年創立珂蘭鑽石網，同年12月獲得300萬美金的國際機構投資，成為國內獲得投資最快鑽石電子商務網站，並被《第一財經》《21世紀經濟報導》《經濟觀察報》稱為“珂蘭要做的是鑽石行里的ZARA”。

人物故事

年少輕狂 出走國企 初涉網際網路

1996年畢業，1997年就順利進入一家國企上市公司，負責項目開發。當時他賺的錢在西安足矣滿足生活需要，但是安逸而又平淡的生活讓年輕的還是萌生了新想法，工作第二年，就深深感受到，已經能看到60歲以後的日子。1999年，和朋友合夥開了家軟體公司。創業成了當時郭峰最初的夢想。

百萬風投 莎啦啦鮮花網 低谷逆勢前行

郭峰[珂蘭鑽石網CEO]

2000年，受王峻濤的影響，萌生對網際網路新想法。

給自己在西安上大學的女朋友送一束生日鮮花。郭峰決定親自去送這束花,當盛開的鮮花送到的時候,讓他的女朋友驚喜萬分。這件事情觸動了郭峰創業的想法,”與人快樂,與此同樂”.,天使投資人100萬資金，讓郭峰啟動並開始創業路程。

2002年-2004年網際網路的低谷仍然沒有消失，莎啦啦雖然業務做的很好，是當時為數不多的盈利網際網路企業之一, 但完全依靠自然積累已經不夠公司的發展，公司的發展遇到了瓶頸。2004年莎啦啦選擇和國內某電商公司併購,回過頭去看,學費的代價是昂貴的。2005年莎啦啦鮮花網加入到八佰拜集團，郭峰擔任集團VP副總裁。

深刻反思 珂蘭鑽石起航 網際網路新方向

郭峰選擇了第二次創業！在這次選擇行業的時候，卻沒有想到是因為一件小事而讓郭峰下定了決心做了一個別人都不太敢碰的東西——鑽石！

朋友結婚，因為沒有錢，就托深圳的朋友定製了一枚鑽戒，見到鑽石時，自己還是非常震驚，商場價8、9千的鑽戒，定製只花了1999元。

此時的郭峰深刻體會到，真正的電子商務不光是讓人感到幸福和快樂的,是要實實在在的給用戶帶去價值感,如果把傳統行業轉變到電子商務行業中，利用合理的方法運作，減去其中傳統行業的運營成本，這才是消費者真正需要的！

2007年10月，珂蘭早期的創始人，拿出所有的資金在北京西單大悅城裝修了珂蘭鑽石北京體驗中心，而在一個狹小的隔斷房裡，擁擠在幾張辦公桌上工作。

建立市場信任度 迅速擴張市場

在淘寶商城上建立“珂蘭鑽石旗艦店”,依託淘寶商城對商家信譽的保證，讓消費者從商城的商家認證的基礎上敢在珂蘭鑽石買東西，從最初的1000元以內的產品，發展到幾十萬的婚鑽定製。在這期間,珂蘭鑽石從淘寶商城的運營和高層的指導下，從圖片的展示、產品的策劃陳列、到活動的推廣，其中淘寶的工作人員，不厭其煩的進行指導，使得珂蘭鑽石在08年七夕情人節訂單爆漲，淘寶的訂單從零發展到百萬。

在淘寶商城的平台上，珂蘭鑽石接觸到成熟和購買意向強烈的買家，幾個月的時間行程了購買量和評價得到顧客信任，並有良好的口碑宣傳。

珂蘭鑽石跟國內很多大銀行合作,通過銀行提供的分期付款、銀行保障產品質量的方式，讓顧客對珂蘭鑽石的品質產生信任，通過購買體驗而加深了品牌印象。

淘寶助力 銷售大邁進

郭峰帶領團隊要將珂蘭鑽石打造為網路的名牌，在珂蘭購買鑽石，同樣的產品節省50%－80%。高性價比的產品，如何才能廣而告之，在哪裡樹立網路名牌的珂蘭？作為首批進入淘寶商城的商家，郭峰深知淘寶的巨大能量。淘寶工作人員通過研究顧客對鑽飾更需要的情感表達，與珂蘭鑽石一起在幾個大節日提供給顧客個性化的情感表達鑽飾。通過淘寶的推動，珂蘭鑽石從每天幾個顧客到白天晚上不停的接待顧客,漸漸樹立了品牌。