81、銷售目標定的比較高但是實現不了怎么辦？怎么樣立竿見影的培養出出色的中間層？
目標定出來而沒有辦法實現，你要幫助他分析什麼原因沒有辦法實現這個目標，如果找不到原因，你如何解決呢？一般第一個月會出現這個問題，第二個月會在第一個月的基礎上有一個調整，到了第三個月，他會在考慮了其他的因素的情況下制定目標。
82、一個商務部的中間力量如何作業務？
利用好現有的客戶資源，充分利用，還擁有70%的客戶資源，抓緊時間補充人。狠抓業績，我們忽略了一個人的問題，人和業績都要抓，兩手都要抓，兩手都要硬。銷售業績提升取決於新人培養，取決於相互刺激。讓老員工和新員工作在同一張桌子上，刺激老員工，讓他有緊迫感。幫助新人去談單子，樹立信心，讓她留下來。陪新員工去談單子，只陪著新人去三次客戶那裡，讓他獨立自主。新人和業績都要抓，兩手都要抓，兩手都要硬。新人需要你去幫助她，需要你去帶他，給新員工講中企網的產品，講中企網的文化。
這是一個很細化的過程管理。
83、如何度過業績瓶頸？
在1-15號爭取過半，108個商務部只有6個部門過半，在月初的時候到帳很慢，在制定工作目標的時候不明確。要制定月目標，周目標，每天的目標甚至到每時的目標。每個級別的商務代表制定不同的目標，如果完成給與鼓勵，每天檢查目標的實施情況，用指標去考核，去檢查。目標是需要跳到一下才能達到的，不是伸手就可以夠到的。中企網的特點就是最後幾天才爆發。應該15號就應該過半，很輕鬆，到月底在衝刺，會超水平的發揮。每天都是三十一號，每天都是一號，隨時應該保持緊張的情緒。
84、如何度過疲憊期？
是一個思想的瓶頸，幫助員工明確發展方向，幫助確定目標。選擇團隊，讓不聽話的員工離開，堅決淘汰。是不是給員工壓力太大了？停滯不前，就是退步。員工需要休息，需要調整，在運動中調整，有危機感。不能放鬆，否則就被別人趕上。堅決不能休息，否則過幾天就不在狀態。思想不能放鬆。作為一個管理者，有優患意識。有一個向前的動力。
是不是全公司要有一個想法？
齊心協力，奔向一個目標。如果做通用網址，全公司一起做。執行力度要強。
目標太高，達不到怎么辦？技巧不夠怎么辦？
目標細化，分階段實施，缺乏明確目標，過程管理，制定細化管理。
85、如何度過這個疲憊期，如何阻止自己的業績下滑？
這個問題非常好，這是很多經理遇到的問題，這個是一個瓶頸，是一個思想的瓶頸，公司進入到第二階段大發展的階段作為商務經理來講首先是要求幫助員工成功，幫助他們確立目標，比如一個跑步很快的人和一個跑步很慢的人一起賽跑，那這個跑的很慢的有一個很明確的目標，跑的很快的反而沒有目標了。其實結果是一樣的。我們要幫助他們確定目標。很簡單讓他覺的他是老員工，他會為自己找很多理由，反正也會有三四萬。對這樣的員工我們動之以情，曉之以理，如果還是不能解決只好請他離開。我們不會因為這樣一個人而影響整個團隊。作為一個經理，你們要對公司負責任。當一個員工的業績和一個團隊的業績放在一起時，你會選擇哪個？一定是團隊。所以只要他沒有認同金浪信息科技的我們也不會去選擇他。
86、怎么看待產品的長線和短線？
海爾開始做的是冰櫃，現在他什麼多做，現在有了規模，這就是多，要有規模就要多元化發展，你就不會在一棵樹上掉死，商務代表的到帳要多元化，要以短線帶長線，以長線生短線，長短結合，拉動信心。做短線我們不是常常這樣做的，我們要用短線帶長線，短線產品公司做的好，那他的長線就沒定做的好。
87、怎樣看待短線產品與動力產品的有效結合？
1）自己根據各公司各部門情況動態調整；
2）以短線產品的銷售帶動動力產品，以短線（域名、搜尋E路通、通用網址等）的客戶
為開發資源，進一步挖掘。前提條件是前期的產品和服務必須滿意；
88、如何合理安排部門業績到帳情況（針對月初不到帳）？
北京分工司的丁輝遠：我提一個大家都非常關心的問題，就好似在大多數部門都有這樣的問題，就是說很多員工月初到帳基本為零，有可能大部分都集中在最後兩天，而最後兩天的到帳業績占到部門業績的7、80%，而我想過馬總是如何在月初的時候刺激一下自己的員工，然後讓提前到帳，在月初，月中或是月末呢？請在深度挖掘一下，而我們部門也適當嘗試了一些方法，今天三十一了么，好像效果也不是很明顯，請馬總給我們指引條路？
馬：團隊月初不到帳，也是一種習慣，他是一種習慣，月初不到帳，它一定是一種習慣！！只不過是一種壞習慣而已，怎么去改變這種習慣，不是說月初就不能到帳，首先我說回顧上個月的月末，上個月的月末大家在做什麼？可能月初不到帳有個合理的地方，就是月末的時候大家都在收餘款收回款，導致沒有開發新客戶，導致一個斷層，這是一個合理的現象，。但是我覺得這也是不合理的，不合理的地方在那裡？我覺得還是存在一個管理上的問題，如果能夠在月末的時候一邊要求他簽單，一邊要求他開發新客戶，月末出不了的單子月初一樣能出，這就是我覺得如何管理月末這幾天，尤其是月末這一周的時間裡如何管理很重要，這一周的時間決定月初的到帳的好與壞，月末只有像月初一樣大量的開發新客戶，這樣才能保證月初出單的一個可能，還有一個就是在月初，為什麼大家在月末的時候都能出單，緊張嗎！一看業績不好，什麼不好，大家都很緊張，急著趕緊出去拿錢，不然經理怎么我，大家瞧不起我，既然月末的特性是緊張，那么有沒有可能在月初也製造一種緊張呢？能不能製造出這種緊張的特性，我們怎么去製造這種緊張的特性，第一周你增加你培訓的時間或培訓的機會，可能你在月末的時候頻繁的走動，你在月初的時候你要更加頻繁的走動，晚上的時候更增加一些培訓的課程和內容，製造出月初第一周尤其是第一周，在第一周製造一種緊張的氣氛，可能就是月末大家都有一個疲憊的過程，那么可能有一天的緩衝區，第二天你必須比月末更嚴格的要求大家，製造緊張的氣氛，製造緊張的氣氛本來就是嚴格的要求大家，電話量和各方面都要求上去，我覺得從這兩點入手可以緩解一下月初不到帳的問題。另外就是在月初的時候，設定一個目標，第一周內我就規定我的團隊必須到帳5萬，大家有一個限，在心裡有一個限度，他會為這個5萬去拼搏，去沖的。在第一周爭取能夠多少，或者針對——一個科學的分析，上個月的月末，下旬，上個月的後10天，你現在沒有出單，分析一下，給這些人施加一些壓力，這些人月初必須出單，如果他月末沒有出單，月初也沒有出單，那說明月末那兩天根本就沒有開發新客戶，但這個東西是你必須去強調的，在月初就強調或月末就強調的，把我所講的這個東西就強調進去，否則他不會去做的，在月末的時候開發新客戶他不會去做的，可能我們一個現象，在月末的時候忙的時候忙死了，閒的時候是閒在那裡真閒死人，一個非常不合理的狀態，所以月初不到帳的問題關鍵是上個月月末的問題。同時是一個月月初時氣氛不夠緊張的問題。如果正確解決這兩個問題能夠緩解月初不到帳的。
