適應—控制模型

個試驗市場花費低於規定的廣告費；在另外n 個市場花費高於規定的廣告費。 最後以此新函式來決定下一期的最佳廣告開支費。

定義

適應一控制模型是科特爾在銷售—反應和衰變模型基礎上提出的。

內容

假設某公司根據最新的有關銷售一反應函式情報，確定了本公司下一時期的廣告開支。除了任意選取的2n個市場外，在所有市場中皆按此規定開支。然後，在n個試驗市場花費低於規定的廣告費；在另外n個市場花費高於規定的廣告費。這樣，通過高、中、低三檔廣告支出的銷售情況，能得到平均銷售量情況，並藉以更新銷售一反應函式的參數。最後以此新函式來決定下一期的最佳廣告開支費。如果每個時期都進行一次這類附加的試驗，廣告開支就會逐漸接近最佳廣告開支。

相關詞條

銷售反應與衰減模型
溝通階段模型
競爭占有率模型