圖書信息
出版社: 北京大學出版社; 第1版 (2005年1月1日)
叢書名: 職業經理人十萬個怎么辦
平裝: 251頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7301084706, 9787301084700
條形碼: 9787301084700
尺寸: 24 x 17.6 x 1.4 cm
重量: 458 g
內容簡介
《如何進行分銷渠道管理》將為您提供可行的解決方案。《如何進行分銷渠道管理》全面系統地闡述了企業分銷渠道管理的方方面面，不僅展示了企業如何的從整體上制定分銷戰略規劃，還系統介紹了如何選擇不同的分銷方式與分銷渠道，以及如何對分銷渠道加以控制和評估等渠道管理的關鍵問題。在市場競爭日益激烈的今天，渠道已成為企業取得競爭優勢、提高談判能力的重要砝碼。正因為如此，越來越多的企業將渠道的建設與維護當作大事來做。然而，如何建設渠道，建設好之後又如何維繫，這是令企業老總和銷售經理們最頭疼的一件事。經理人將從《如何進行分銷渠道管理》中了解到分銷渠道管理的精要之外，確實提高自己動作渠道的能力，從而幫助企業打造高效健康的分銷渠道系統，使企業在日趨白熱化的市場競爭中立於不敗之地。
媒體評論
書評
《職業經理人十萬個怎么辦》叢書選取職業經理人日常工作中最常見的管理問題，借鑑吸最新管理理念與管理方法，以規範化、步驟化、人性化的方式進行工作的標準化與國際化提供了系的操作指南，同時也為經理人提升職業化素質提供了簡便易行的學習方案。
叢書內容涉及通知用技能、領導發展、人力資源、行銷、財務、生產、物流及綜合管理等8大類別，首批推出100個選題，叢書作者不僅有跨國公司高級管理人員，還有國內著名高樣管理學院的知名教授。
這套叢書具有以下特點：
選題的實用性，叢書選題緊扣經經理人日常工作管理工作，提供兼具規範化、職業化、實用性及操作性的答案。
內容的系統性，叢書內容涵蓋了經理人工作的方方面面，是一套經理人管理工作的萬用百科全書。
表述的規範化，本套叢書的編寫體例，語言表述規範一致，便函於讀者學習、查閱、使用。
目錄
第一章 如何制定分銷渠道戰略和政策
技能點1 如何認識分銷渠道的重要性
技能點2 如何認識分銷渠道的功能
技能點3 如何認識分銷渠道的優勢
技能點4 如何制定分銷渠道戰略
技能點5 如何制定分銷渠道政策
第二章 如何運用不同的分銷渠道
技能點1 如何運用零渠道行銷
技能點2 如何運用銷售代理
技能點3 如何運用經銷方式
技能點4 如何運用連銷經營
技能點5 如何運用特許經營
第三章 如何設計分銷渠道
技能點1 如何確定分銷渠道設計的影響因素
技能點2 如何確定分銷渠道設計步驟
技能點3 如何確定分銷渠道的長度
技能點4 如何確定分銷渠道的寬度
技能點5 如何認識分銷渠道的系統結構
技能點6 如何建立垂直分銷渠道系統
第四章 如何進行渠道成員管理
技能點1 如何選擇分銷渠道成員
技能點2 如何激勵分銷渠道成員
技能點3 如何給批發商定位
技能點4 如何認識零售商在渠道中的作用
第五章 如何進行渠道流程管理
技能點1 如何認識分銷渠道流程
技能點2 如何進行物流管理
技能點3 如何進行運輸管理
技能點4 如何進行倉儲管理
技能點5 如何進行回款管理
技能點6 如何進行信息流管理
第六章 如何進行渠道衝突管理
技能點1 如何認識渠道衝突
技能點2 如何避免渠道衝突
技能點3 如何解決渠道衝突
技能點4 如何對惡性竄貨進行有效防範
技能點5 如何有效實施渠道合作
第七章 如何控制分銷渠道
第八章 如何評估和改進分銷渠道
