內容簡介
《農資市場行銷(第2版)》是中國農業大學出版社“十二五”高職高專規劃建設教材。《農資市場行銷(第2版)》針對我國農資企業市場行銷的實際需要和大學生畢業後的工作要求而編寫，主要介紹了農資市場行銷基礎、農資市場行銷渠道、農資市場行銷藝術、農資市場自我行銷四個方面內容，循序漸進地培養大學畢業生掌握行銷工作業務基本知識、從事行銷一線工作的能力，《農資市場行銷(第2版)》具有較強的套用性、綜合性、廣泛性、創新性，可以作為種植類專業的必修課，也可以作為其他涉農專業的公共選修課，《農資市場行銷(第2版)》特別適用於農資企業行銷人員、即將畢業的農業院校學生，可以作為農資企業的培訓教材和農業院校的教師參考書。
目錄
單元一 農資市場行銷基礎
第一章 農資及農資相關市場
一、農資的概念及特徵
二、農資市場
三、農資相關市場
技能訓練
複習思考題
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第二章 我國主要農資行業發展狀況
一、種子行業狀況
二、肥料行業狀況
三、農藥行業狀況
技能訓練
複習思考題
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第三章 農資市場行銷相關理論
一、市場行銷理論
二、行為科學理論
三、傳播理論
技能訓練
複習思考題
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單元二 農資市場行銷渠道
第四章 農資生產商
一、生產內容及形式
二、成立農資生產企業的條件
三、生產企業的行銷策略
四、典型行銷模式簡介
技能訓練
複習思考題
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第五章 農資批發商
一、農資批發商類型
二、農資批發商成立程式及經營內容
三、農資批發商選址
四、批發商店商品採購及行銷策略
技能訓練
複習思考題
相關閱讀
第六章 農資零售商
一、農資零售店形式
二、設立農資零售商店的條件及程式
三、農資零售店商品結構
四、農資零售店選址及店面設計
五、農資商品採購
六、農資零售店行銷策略
技能訓練
複習思考題
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單元三 農資市場行銷藝術
第七章 農資市場行銷程式
一、農資行銷隊伍建設與管理
二、農資市場調研
三、農資市場區隔與目標市場定位
四、農資市場行銷網路與渠道建設
五、客戶的建設與管理
六、培養顧客忠誠
技能訓練
複習思考題
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第八章 農資市場促銷
一、促銷方式及特點
二、農資市場促銷技巧及訓練
技能訓練
複習思考題
相關閱讀
第九章 主要農資商品行銷策略
一、農資行銷特點
二、主要農資行銷策略
技能訓練
複習思考題
相關閱讀
單元四農資市場自我行銷
第十章 企業需要的人才類型
一、當今企業必須擁有的人才類別
二、世界500強企業是如何招工的
技能訓練
複習思考題
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第十一章 大學生應該如何行銷自己
一、禮儀行銷
二、語言行銷
三、簡歷行銷
四、行為行銷
技能訓練
複習思考題
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參考文獻
