圖書目錄
第一章
農村經紀人的地位和作用
一、打開天窗——什麼叫“農村經紀人”
二、修成正果——農村經紀人在農村經濟發展中的地位
三、呼風喚雨——農村經紀人在農村經濟發展中的作用
第二章
農村經紀人的發展變化、發展特徵及經紀活動特點
一、風生潮起——農村經紀人的發展變化
二、眼見為實——農村經紀人的發展特徵
三、體現自我——農村經紀人的經紀活動特點
四、自知之明——農村經紀人發展中存在的問題
五、深謀遠慮——規範農村經紀人發展的對策
第三章
農村經紀人的管理與規範
一、立矩循規——農村經紀人的管理內容及形式
二、順理成章 ——農村經紀人的登記註冊
三、合法獲利——經紀人的經營收入
第四章
農村經紀人的分類、經紀業務活動方式及過程
一、分門別類——農村經紀人分類
二、特色鮮明——農村經紀人業務活動方式及原則
三、攻略嚴謹——農產品經紀活動過程
第五章
農村經紀人從事經紀活動的本錢——信息
一、從“醫”資格——信息的本質與作用
二、搭脈診病——有用信息的分類
三、尋跡溯源——信息的來源
四、望聞問切——信息的收集方法
五、書寫病歷——信息整理和加工
六、對症下藥——信息的利用
七、回訪複診——信息反饋
八、保留藥方——信息再提煉
第六章
農村經紀人的經紀活動技巧
一、認清自己——“掮客”的實質
二、認清賣方——供應方需要我們做啥
三、認清買方——需求方需要我們做啥
四、有備無患——供需雙方見面前的準備
五、防止被甩——煮熟的鴨子也會飛
六、能忍自安——做生意的健康心態
七、唱念做打——經紀人如何“演戲”
八、授人以魚——不如退而織網
第七章
農村經紀人的公關藝術
一、修行在先——農村經紀人公關的目的
二、梳妝打扮——農村經紀人的個人形象設計
三、禮多人愛——農村經紀人的行為要求
四、說學逗唱——農村經紀人的語言技巧
五、大仁大義——農村經紀人的人際交往準則
六、借船過河——農村經紀人的“借力”意識
第八章
農村經紀人的經紀談判技巧
一、不是戰場不是賭場——農村經紀人經紀談判的性質和特點
二、拿得起還要放得下——農村經紀人經紀談判意識
三、絕不打無把握之戰——農村經紀人經紀談判準備
四、好的開頭成功一半——農村經紀人經紀談判的開局技巧
五、主動先發和蓄力後發——農村經紀人經紀談判的中局技巧
六、好戲重戲都在後頭——農村經紀人經紀談判的結局技巧
七、說到底是利益問題——農村經紀人經紀談判中的討價還價技巧
八、口無遮攔自毀家門——農村經紀人經紀談判的禁忌
第九章
農村經紀市場的開發利用
一、磨刀不誤砍柴功——整合資源
二、下手準加動手穩——抓住機遇
三、天上不會掉餡餅——創造機會
四、一個好漢三個幫——培育人手
五、一口吃不成胖子——忍辱負重
六、圍繞“名、特、優、新、稀”——商標利用
附錄
附錄一 經紀人管理辦法
2004年8月28日國家工商行政管理總局令
第14號公布
附錄二 關於大力培育和規範發展農村經紀人促進
社會主義新農村建設的意見
工商市字[2006]65號
附錄三 經紀契約範本
附錄四 農業訂單契約示範文本(選編)
