趙英男[溫州商人]:趙英男是一個勇於嘗試新事物的溫州商人。創立了溫州永嘉 -百科知識中文網

個人經歷

趙英男在2000年創立了溫州永嘉主力機械製造廠，產品主要有鞋套機、防盜手機套等，致力於小型家用電器產品的開發、生產和銷售，幾乎每六個月就會推出一項新產品，一些新、奇、特產品成為公司的“主力”。

然而頻頻推出的新產品，卻給趙英男的銷售團隊帶來了不斷尋找新客戶的挑戰。

2004年10月，向來容易接受新事物的趙英男開始了一發而不可收的“行銷觸網”——參加百度的競價排名服務。從開始的幾十個關鍵字，到現在註冊了300多個關鍵字，每月帶來的有效訪問量超過一萬次。

“鞋套機、防盜手機套等10個關鍵字每月就為我們帶來了超過15000次的潛在用戶訪問，僅鞋套機1個關鍵字就給公司帶來了3000多次有效訪問。目前我們的客戶幾乎都來自於百度。”浙江溫州永嘉主力機械製造廠的總經理趙英男正在用百度驗證中國商人“上趕著的不是買賣”的舊式認知。

“過去我們是銷售員走出去‘拉’客戶，現在我們是用百度把客戶引到自己的地盤上來。”說著這話的趙英男正坐在自己的辦公室踏踏實實地等著客戶上門，而此起彼伏的電話鈴聲似乎正在印證著搜尋的強大引力。

“就拿‘防盜手機套’這個產品來說，消費者在已經對手機套有認識後，對於增加的新功能很容易接受，由於新產品的價格不透明，對於經銷者來說也是個利潤豐厚的好項目。”趙英男得意地介紹，“通過在百度做的網路推廣，目前僅這一個產品全國就有68家代理商經營，而其中有八成是由百度而找上門來的。”

“搜尋帶來的商機可以擴展到無限大。”通過搜尋這種行銷模式，趙英男不僅引來了經銷商，而且大客戶們紛紛而至：“華北油田、哈藥六廠、海爾集團、喜之郎等，還有一些禮品採購公司都是我鞋套機的大客戶，成百上千台的採購，一點也不用多費口舌。”

趙英男用自己近兩年的搜尋行銷的成功經歷，總結了“趙氏搜尋行銷大法”：

一、廣撒網多覆蓋。

除了跟產品有關的關鍵字以外，作為以推陳出新而立足市場的主力電器而言，摸準消費者和創業者的心理，根據其上網搜尋的思路註冊關鍵字，增大覆蓋面是趙英男交了若干“學費”後總結出的成功秘訣。趙英男註冊了一些諸如“我想創業”、“投資小見效快”等看似和產品無關的詞語，為他帶來了不少創業型的經銷商。

二、用搜尋拉長旺銷期

搜尋不是唯一的推廣方式，但以往套用電視及平面媒體手段，給小企業帶來的問題是一次性投入過大，廣告效應帶來的旺銷期過於集中。而搜尋最適宜長線招商，與其它廣告形式一同開展，可以讓其它媒體的時效性延展，不僅是旺的快，而且旺的長。

創業三年半以來，搜尋不僅幫趙英男開拓了市場，還吸引來了無數“回頭客”型的合作夥伴，“我現在每年的銷售額都要翻上一倍，”趙英男一語雙關：在未來的行銷中，百度一定會成為“主力”，成就“主力”！