圖書信息
出版社: 企業管理出版社; 第1版 (2009年3月1日)
叢書名: 派力行銷思想庫
平裝: 166頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787802551107, 7802551102
條形碼: 9787802551107
尺寸: 23.2 x 16.2 x 1.4 cm
重量: 281 g
作者簡介
戴夫·拉克哈尼，是Bold Approach公司——全美第一家商業促進戰略諮詢公司的董事長。他是享譽全球的關於行銷、銷售、勸服、影響、快速創意、消費者引誘和商業促進戰略方面的演說家。
內容簡介
《超級說服:高手們不想讓你知道的行銷和影響絕密》介紹了每個人每天在不知不覺中做出的購買決定其實都是基於偏執的信仰。成功的行銷人員和說服家知道如何在您毫不察覺地情況下就說服您購買他們的產品。您可以選擇完全相信自己的免疫力，但您無法避免被他人說服。潛意識說服可以轉移市場並控制消費者，這是一個事實。但他們是如何做到的呢？
如果您是企業家、推銷員、廣告客戶或業主，了解潛意識說服的藝術將會極大地提高您的底線。在《超級說服:高手們不想讓你知道的行銷和影響絕密》中，行銷高手戴夫·拉克哈尼一步步詳盡地揭示了人們潛移默化地影響和說服您所使用的實實在在的技巧。現在輪到您了！在任何時候，您都會有能力向競爭激烈的市場傳播你的信息，利用大眾影響力這一工具激勵大眾採取有利可圖的行動。
在一個已經被不相關的消費信息過分刺激和過度飽和的市場上，如果您能溜過消費者意識的雷達，並引領一群人按照您的想法採取行動，這將會有多大的價值？《超級說服》將帶著您通過消費者誘導過程，教會您所有當前用來調節客群的情感、信念和期望，從而使他們朝著任何您想要的方向去行動的有利、有效並符合倫理道德的技巧。
媒體評論
“戴夫·拉克哈尼泄露了那些令廣告代理公司垂涎三尺的秘訣。”
——本·麥克，《提前思考下兩步》作者
“戴夫·拉克哈尼寫了我生平所見的第一本關於潛意識說服的原創作品。我真不希望他和別人分享這方面的資料，這樣我將成為惟一一個獲得它的人！”
——Michael Lovitch，Hypnosisnetwork.corn CEO
“我愛這本書。戴夫揭示了心理學和精妙的潛意識說服的奧秘，使銷售行家有利可圖，所以您可以在您自己的銷售及市場推廣方面的努力中利用它。”
——Joel Bauer，《如何勸說那些不想被勸說的消費者》（How to persuade People Who Don’t Want to Be Persuaded）和《重力行銷：吸引消費者的科學》（Gravitational
Marketing：The Science of Attracting Customers）作者
“如果您想了解如何給您的信息帶來有說服力的影響力，這本書在恰當的時機為你帶來了合適的工具。《超級說服——高手們不想讓你知道的行銷和影響絕密》這本書是您的指南，”
——Chet Holmes，《終極銷售機器》（The Ultimate Sales Machine）作者
“戴夫用將永遠改變您的銷售和行銷做法的方式教您消費者誘惑和潛意識說服的藝術。如果您想達成同樣的結果，閱讀這本書吧！”
——Glenn Dietzel，Awakened LLC CEO
《作者與成長》（Author and Grow Rich）作者
“戴夫·拉克哈尼於本書中揭示的潛意識說服的心理學技術將在讀者並沒有意識到自己受到影響的情況下讓他們採取行動。這些說服工具強大的令人驚訝並且對於任何人來說都是容易運用的。”
——Dr.Mollie Marti，《商業成功的12個關鍵因素：發現、發展和平衡你的力量》（The 12 Factors of Business Success：Discover，Develop，and Leverage Your Strengths）作者
目錄
推薦序
前言
第一章 創造信息傳播
第二章 實用性宣傳
第三章 定位並包裝你的傳奇故事
第四章 情感訴求
第五章 獲得真正的支持
第六章 信任與信徒
第七章 利用人際傳媒的力量
第八章 給予客戶所期望的體驗
第九章 語言的說服力
第十章 發展支持者
第十一章 誘惑
後記：關於超級說服最可怕的事情
附錄：為提升影響力而輔導
