內容介紹
內容提要生活離不開購物，購物離不開討價還價。隨著市場的進一
步放開，如何巧妙地進行討價還價，維護自身的經濟利益，已
越來越成為我們日常生活購物過程中的一個難題。本書將以
翔實的資料、生動的案例及獨特的觀點，試圖向廣大的讀者系
統地介紹購物過程中討價還價的原則、策略、方式、技巧等。融
知識性、哲理性、趣味性、實用性於一體，並且具有很強的可操
作性，是一本通俗的實用心理學書。它對我們每一個人的生活
都可能提供有效的幫助，更是家庭主婦購物的最好參謀，對企
業採購人員也具有重要的參考價值。
作品目錄
目 錄1善辨良莠
2分析行情
3了解讓價幅度
4理清思路
5目標要高
6開價要低
7減價要狠
8吹毛求疵
9蛋中求沙
10仔細求證
11分步數量折扣
12設定反差
13條件交換
14運用電話
15代為算帳
16平均分擔
17皆大歡喜
18搭配購買
19幽默購買
20利用參謀
21藉助裁判
22亮出先例
23掌握籌碼
24說服教育
25投石問路
26私家偵探
27先發制人
28貨比三家
29動態對比
30軟硬兼施
31聲東擊西
32旁敲側擊
33打破砂鍋問到底
34假出價
35許可權不足
36正統阻嚇
37利用錯誤
38節外生枝
39後台老闆
40最後通牒
41從容不迫
42就這么多
43吊吊胃口
44略施小惠
45洗耳恭聽
46轉移視線
47巧設圈套
48打蛇七寸
49不露聲色
50不亮底牌
51不開先例
52察顏觀色
53先買後談
54利用內線
55請君入甕
56以牙還牙
57疲勞轟炸
58找“替罪羊”
59欲擒故縱
60趁熱打鐵
61知錯故犯
62炒蛋戰略
63“瘋狂”策略
64巧施壓力
65智用沉默
66欲罷不能
67“隨便問問”
68合理衝撞
69得寸進尺
70火上加油
71出其不意
72各個擊破
73認知平衡
74籠絡感情
75開誠相見
76謝罪感化
77試錯法
78誘導法
79激將法
80煽動法
81謙虛法
82“透露”法
83過時法
84“自己人”法
85老顧主法
86踢皮球法
87裝懂行情
88裝充內行
89裝急為緩
90裝聾作啞
91大智若愚
92大愚若智
93製造緊張
94虛張聲勢
95無中生有
96不乾就“吹”
97識別假顧客
98突破假期限
99小心假折價
100不貪便宜
101不輕信賣主
102防止“助銷者”
103莫畏“最終價”
104聯合顯力量
105讓步適度
106欲抑故揚
107步步為營
108拋磚引玉
109以退為進
110湊個整數
111四舍五不入
112無名回扣
113先試後買
114反敗為勝
115置之死地而後生
116敢說“不”字
117拍板適時
118留有退路
119走為上策
120莫吃回頭草
