圖書信息
出版社: 中國人民大學出版社; 第1版 (2011年2月1日)
平裝: 204頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32
ISBN: 7300131891, 9787300131894
條形碼: 9787300131894
尺寸: 20.8 x 14.2 x 1.6 cm
重量: 322 g
作者簡介
作者：（日本）竹內正浩 譯者：周元
竹內正浩，日本著名企業經營諮詢師，畢業於九州大學經濟學院，現擔任多家中小企業、產業合作非營利性組織以及創新企業的諮詢顧問。迄今為止，他分析了超過1000家遍布日本與美國的大小企業，被人戲稱為“企業分析狂”。他運用自己的分析成果在日本和美國的股市中投資，曾獲得過100%以上的投資收益率。2006年取得美國經營諮詢公司在日本的經營執照，並創立了REBUDOLA有限公司，擔任公司董事長。2007年將公司賣出後開始構建自己獨特的經營戰略理論，在指導企業經營模式的同時，還為超過30家以上的企業客戶制定了卓有成效的經營策略。
內容簡介
《賺錢的技術:中小企業獲取利潤的6大策略》是一本企業經營類的普及讀物,作者結合自己多年擔任企業經營顧問的豐富經驗,對星巴克、麥當勞、微軟、戴爾、寶馬、賓士、帝國飯店、希爾頓酒店等零售、餐飲、汽車、服務業中的成功企業進行了詳細分析,將客戶收益性、客戶關係維持、產品線、範圍經濟、現金流和戰略性合作六大企業經營策略以簡單化、清晰化的方式傳授給讀者,幫助讀者掌握有效增加企業效益的經營管理秘訣。《賺錢的技術:中小企業獲取利潤的6大策略》寓教於樂、通俗易懂,作者將複雜的經營理念融於淺顯生動的寓言故事中,使得《賺錢的技術:中小企業獲取利潤的6大策略》具有很強的可讀性和趣味性。
目錄
1 為什麼有的人忙得團團轉卻賺不到錢?客戶收益性策略
客戶收益性的三大規律
誰說顧客就是上帝
10%和20%為何有著如此巨大的影響力
博彩業與麥當勞的共通之處
讓賠本客戶轉變為優質客戶的三個方法
2 為什麼“蘋果”有那么多忠實冬粉?客戶關係維持策略
不工作也能賺錢的秘密
滿意客戶的特徵
現有客戶給企業效益帶來的三個影響
提高客戶維持率的四個方法
3 為什麼同一品牌旗下會有多種檔次的車型?產品線策略
“松”、“竹”、“梅”套餐選哪個好
為什麼產品線能夠影響企業利潤
英特爾成功背後的故事
構築產品線的四個步驟
4 為什麼星巴克也賣三明治?
範圍經濟策略
何謂“範圍經濟”
範圍經濟對企業利潤的三個影響
企業如何對自身資源進行分析
使用內向型資源
使用外向型資源
5 為什麼虧損的保險公司還能產生效益?
現金流策略
瀕臨破產時的啟示
比爾·蓋茨也如此重視流動資金的原因
現金流狀況惡化的三個不良影響
最佳化現金流狀況的三大策略
6 為什麼英特爾如此尊重IBM?
戰略性合作策略
為什麼14歲的輟學生能成為大富豪
辛普勞第一規律
辛普勞第二規律
最大限度利用戰略合作關係的四個目的
後記
譯者後記
