簡介
瀏陽加瑞華煙花有限公司總經理賀建武是個年輕老闆。
賀建武說，是信息化催生了像他一樣的年輕富翁。“今年，瀏陽市的煙花銷售將突破100億元，其中，瀏陽100多家網上煙花銷售公司也有一份貢獻，因為30%的煙花銷售業務是通過電子商務完成的。”
賀建武在中國網商大會以後一不小心成為了名人。瀏陽煙花因為電子商務而走向了世界，而賀建武理所當然地功不可沒。
成為了十大網商後，賀建武發現自己突然變得有名起來。許多莫名其妙地商人都會在網上找到他，和他談煙花生意。大業務幾十萬美金，小業務1000-2000元人民幣，總之都是來得非常突然，讓他應接不暇。而慢慢地，賀建武發現，自己在瀏陽地區慢慢成了名人。許多政府機構都來叫他去做電子商務報告。“自從網商大會到現在，我已經做了三次大型的電子商務報告，整個瀏陽地區的煙花產業，在我的帶領下開始進行了網上貿易。”
在去年年底的“向網際網路要財富”成都之行，賀建武也作為嘉賓被邀請去做報告。“馬總的演講非常有激情。我看到了西部電子商務具有很大的潛力。”
但是有許多人還沒有突破原有的思想觀念。所以他以自己的切身體會，向大家傳達了怎樣向網際網路要財富的實例。
他發現自己的說話越來越有影響力。瀏陽地區的煙花名副其實地成了世界煙花基地。
發展狀況
2004 年還是某公司外貿經理的賀建武， 2005 年已經搖身一變成了加瑞華煙花公司的總經理。賀建武於 2003 年還清了十多萬的債務， 2004 年買了房子， 2005 年買了車、擁有了自己的工廠，四年間的變化翻天覆地。
如今公司發展概況：如今的賀建武已經擁有了 3 家公司和 1 家工廠，一個人單槍匹馬做電子商務的光景也一去不復返， 20 多人的專業網路行銷團隊帶來的是一年六千多萬的營業額。隨著公司的大踏步發展，賀建武的注意力也更多的開始向品牌的打造、推廣，企業的信息化管理上轉移。
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賀建武成名於2004年的中國第一屆網商大會，會上，他獲得了“全國首屆十大網商”的稱號。自此，他的煙花生意一發而不可收拾。
第一個吃螃蟹的人
被評為“十大網商”的第二年，賀建武就擁有了第一家屬於自己的煙花公司——加瑞華煙花有限公司。在既不參加展會，又沒有業務員的情況下，僅僅憑藉十幾人的團隊在網上銷售煙花，公司在成立第一年就創造了1500萬的年銷售額。
儘管瀏陽生產的花炮早就名聲在外，但在賀建武之前，當地還從沒有人在網上賣過煙花。賀建武回憶說：“當時，瀏陽的煙花外貿訂單來源還主要是依靠一些貿易公司提供，幾乎沒有什麼公司有自己專門的外貿人員。”可賀建武的成功故事讓越來越多的人了解到網際網路的巨大力量，現在瀏陽甚至成了湖南省企業電子商務最為活躍的地區。
成功網商
就在帶動周圍同行業企業紛紛“觸網”之時，相互間的競爭又不可避免地加大了，賀建武也面臨著新的挑戰。“從2006年開始，我慢慢開始感覺到，單純的文字信息已經不能完全滿足客戶的需求。於是我開始嘗試將我們生產的煙花拍成視頻放到網上，讓更多的人可以通過網路更直觀地了解我們的產品。”這樣一來，不僅更為簡單便捷，還大量節省了客戶親自到公司的時間和成本，賀建武再一次成功藉助網際網路展示了行業特點。
網路除了給賀建武帶來了幾乎全部的訂單，還幫助他對員工進行績效考核。“我們公司實施的電子商務監督，我從不去時時關注員工在做什麼，只是在最後考核的時候根據網上關鍵字的排名和信息量來判斷他們日程的工作完成情況。”
從第一年的1500萬年銷售額到現在的6000萬年銷售額，賀建武的網商之路一路走來堅實而篤定。作為一家90%以上的訂單都來自於國外的煙花企業，去年那場席捲全球的金融危機也並未給賀建武的公司帶來絲毫影響，公司今年的營業額目標是比去年增加30%。
今年4月，在參加億邦動力網在寧波舉行的“第四屆中小企業電子商務套用發展大會”時，賀建武就越來越激烈的網路競爭也發表了自己的看法：“電子商務企業競爭，最終還是會回到原來的競爭，即企業產品的質量和價格。”賀建武2008年花上百萬收購了一個工廠，加上之前的一個工廠，兩個煙花廠的占地達一千多畝。究其原因，就是為了有更強的競爭力。“貿易型網商在和企業型網商的競爭中的優勢越來越不明顯，就是因為沒有‘價格’這一競爭力。我之所以要收購工廠，就是為了把更多的銷售利潤讓給客戶。”
不僅如此，賀建武還下了大力氣在企業的信息化管理上，他認為，規範化的企業採購、生產、銷售、管理流程將是未來企業發展最大的核心競爭力。“我的夢想是，某一天在電腦上按下滑鼠就能清晰地看到企業生產或其他環節的實時情況。”
從網商到榜樣
自打成為了瀏陽第一個在網上銷售煙花的網商後，賀建武也漸漸成了當地的名人，經常被一些政府部門邀請去做一些電子商務方面的報告。他的成功故事，也確實在瀏陽當地掀起了一股電子商務的熱潮，甚至推動了整個地區的電子商務發展。說他是眾多網商心目中的成功榜樣，一點也不為過。
2008年，聯想公司通過億邦動力網了解到了賀建武的電商故事，決定邀請他擔任聯想揚天系列電腦的形象代言人。這一年，“賀建武利用電腦把瀏陽煙花賣到世界各地”的故事被更多的人了解並熟知……
賀建武曾經說過，“電子商務只是一條路，不同的人會走出不同的效果。我從不怕別人模仿我的一些電子商務手段，因為我的理念才是別人學不走的東西。”
經驗
認準電子商務的發展前景，充分利用這一平台上的各種技術手段來展示、推廣自己的產品。
把握企業發展良機，充分利用資源，合理收購擴張。
團隊建設至關重要。
企業未來的發展，很大程度上取決於企業信息化的發展程度。
賀建武