概述
買方驅動（buyer2seller）的是相對於賣方驅動而言的，它意味著由買家來發起和主導整個貿易過程，這和製造業企業的實際情況是相符的，也契合供應鏈管理的理念。這個過程比賣場來說相對要複雜，它主要由以下幾個行為構成：計畫、尋源、定價、契約、訂單、收貨和供應商管理，把這些行為電子化，依託於網際網路來進行，就構成了買方驅動的電子商務平台。
優勢
對於製造業企業來說，採用基於買方驅動的電子商務模式有以下幾個好處：
一、從關注單一信息需求轉到了更為全面的貿易全過程，使電子商務的“商務”概念更為突出，更為系統化；
二、標準化的作業方式，使貿易各方職責清晰，從而降低溝通成本，提高交易效率；
三、各個環節交易數據的全面性和及時性，為提升管理決策水平提供了保障；
四、由於貿易各方的共同參與，使得基於供應鏈的管理成為了可能。
未來發展
未來幾年中國B2B電子商務發展趨勢由於世界經濟近期內都會較為低靡，因此外向型的中國B2B電子商務也將減速發展，需要到2010-2011年之後才會顯現增速發展之勢，同時未來B2B電子商務的新增長點有賴於國內貿易的加大。而國內貿易部份更多的是製造業企業的供應鏈往來，因此基於買方驅動的電子商務模式可以把電子商務引向縱深化。
在電子商務的實際套用中，企業將需求、庫存等關鍵信息共享，並實現變化數據的實時交換，對於加快整個供應鏈反應速度，及時調整運行計畫具有重大意義。上下游企業之間建立起良好的合作夥伴關係，形成彼此信任、互相幫助的合作氛圍，是成功套用電子商務的一個重要前提。對於信息化水平還較低的合作夥伴，主導企業有義務建立一個能使他們易於套用的信息平台，讓合作夥伴能夠主動地套用信息化工具，並促進自身信息化套用的發展。
電子商務給企業帶來了變革，在發展到以買方需求為驅動的商務模式時，就不僅滿足了採購企業的採購需求，同時也給供應商帶來了新的發展機遇。在這樣的大潮中，我們將始終定位於基礎建設者的角色，在電子商務領域內創建一個深層次、多元化的商務模式，給採購企業、企業供應商提供優秀的管理方案。
