買方立場：永續銷售的秘密

版次：1 頁數：210 開本：16開

圖書信息

作　者：（美國）溫迪·福根·里德 著 文彥 譯
出 版 社：中華工商聯合出版社
ISBN：9787515801544
出版時間：2012-02-01
版　次：1
頁　數：210
裝　幀：平裝
開　本：16開
所屬分類：圖書 > 管理 > 市場行銷

內容簡介

《買方立場：永續銷售的秘密》會為你講述一些關鍵的銷售準則，它們能幫助你獲得並維持客戶滿意和長久的購買。
當買方認為你是真正為解決他們的需要而努力時，他們對你的信任自然而生，眾多的訂單也隨之而來。為了制訂出一份吸引顧客關注和合作的計畫，里德以專業人士的身份為你提供建議：
一定要從買方的立場考慮整個銷售過程；
你所提供的信息以及資源一定要緊密結合買方的需求；
在制定策略之前，適當的市場研究是必要的；
對收益渠道以及預期要有清晰的思路；
做出的承諾一定要兌現——無論是顯性的承諾還是隱形的承諾。