買手制

服裝的買手制度是由當初超市最先提出的，起先由於超市在經營服裝的時候對進貨沒有經驗，所以請有經驗的人進行購貨，而這種有經驗的人稱為買手。

基本信息

• 中文名：買手制
• 其他外文名：Buyer

• 提出：超市
• 主體：買手

核心思想

“買手制”的核心是由買手團隊負責人完全從商品開發到售出的每一個環節進行負責，它即需要確保商品在流通過程中獲得最大利潤，同時也需要保證此過程實現最小的經營風險。在商品研發的初始期，買手即要根據品牌過往銷售情況，結合現時國際流行趨勢及消費趨勢變化做出準確的需求分析、規劃終端銷售的款式數量、設定商品的銷售價格體系，同時商品計畫還要包括與終端的上市波段、終端展現與產品搭配完全合拍。

如何運作

買手制

它通過最終實際消費顧客的商品體驗與感受進而向前一步步到達商品設計與研發的節點，在每一個推導過程之中提出疑問並交由供應鏈上一決策層完成疑問的解決方案，而進再根據各個階段的解決方案將商品的設計、研發、生產、決策及銷售進行串聯執行。

買手制被ZARA、H&M等國際快銷時尚品牌作為推崇的“法寶”，讓今天受困於訂貨制的中國服裝企業看到了重生的契機。

但是買手制不僅僅是單一工作節點的改變，而是企業整體運營流程的重新設定，它需要根據市場及消費為核心進行上流供應鏈及下游消費體驗的共同合作而展現。