圖書信息
出版社: 新世界出版社; 第1版 (2010年10月1日)
平裝: 189頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787510411564, 7510411564
條形碼: 9787510411564
尺寸: 22.4 x 15.8 x 1.8 cm
重量: 358 g
內容簡介
《財富的管道:打造直銷團隊》內容簡介：“世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。”在這方面，直銷企業最典型地彰顯了團隊的魅力。傳統行業，我們看慣了你死我活的競爭，而每一個成功的直銷人背後都擁有一個無與倫比的團隊。團隊成員互補互助，各展其能，創造出驚人的業績。團隊創造了一種氛圍，創造了一個抱團打天下的多贏模式，同時又讓每個人的價值在其中得以實現。《財富的管道:打造直銷團隊》將告訴你如何才能做好團隊的培訓與銷售工作。人脈是團隊發展的生命線，人脈即是財脈，搭建好人脈網，才能幫助你建立起永久的財富管道。複製是讓團隊發展壯大的技術核心100%地複製成功，才能使財富網路無限擴大無限發展。做好了這些，一支優秀的直銷團隊就已經被建立起來。那么，下面該怎么做呢？很簡單，激發團隊的潛能，領導他們從成功走向更大的成功。
具體的成功經驗，請你翻閱《財富的管道:打造直銷團隊》，你就會豁然開朗。
媒體評論
“誰擁有行銷網，誰就擁有未來”
——比爾·蓋茨
目錄
第一篇 加盟一個成功的事業系統
直銷事業中，我們雖然取得了初步的成績，獲得了一定的自由，但是我們不應當滿足於一時的成就，而應該組建更大的管道網路，把我們的成功經驗，複製給我們的親朋好友，然後把這個事業以幾何倍增的方式無限擴大下去。終於有一天，我們在全世界成功打造了屬於自己的直銷團隊，我們建立起了世界級的管道網。也許我們的行為不能獲得所有人的支持，但是請記住一句話：在提桶的世界裡，只有一小部分人才敢做建造管道的夢。
第一章 鋪設財富的管道網
第一節 管道的故事
頭腦致富
第二節 直銷事業是典型的管道系統
我們生活在一個提桶的世界裡
選擇直銷事業——選擇管道系統
直銷事業就是我們的成功管道
直銷有充分的自由
組建團隊——建造管道網
第三節 團隊是直銷事業發展的靈魂
直銷團隊的本質
直銷團隊的重要價值
第二篇 計畫組建優秀的直銷團隊
直銷事業真正的魅力在於，你學會的方法可以複製給更多的人一起使用，從而產生倍增的效應。作為直銷人，你不僅僅是產品的使用者和分享者，同時你又是一個經營者，你不但要自己分享產品，而且一定要創建自己的銷售隊伍。
第二章 組建直銷團隊的步驟
第一節 組建團隊從保薦開始
認識保薦
保薦的技巧
第二節 組建團隊的步驟
第三節 直銷團隊發展的三個階段
第三章 沒有培訓就沒有直銷團隊
第一節 培訓的基本形式——培訓會
培訓會的類型
培訓會的功能
培訓會的舉辦技巧
第二節 兩種基本類型的培訓會
說明會
業務說明會
產品示範說明會
家庭聚會
為什麼要定期舉行家庭聚會
家庭聚會的主要內容
如何辦好家庭聚會
第三篇 借用人脈複製成功系統
直銷事業是基於人際學理論、藉助人際鏈的倍增發射和“自己人效應”來實現產品銷售的。直銷首先是從人際關係的知音層開始的，叫作一個生意機會。一般情況下，我們會首先要考慮給自己最好的朋友分享，於是知音層的朋友就最先被發展成為直銷商。然後是摯友層或朋友層，直至把人際關係資源開發完畢。因此，直銷在一定程度上也被稱作人脈銷售。在直銷事業之初，首先要發展下層，建立自己的人脈網路。這一階段，需要投入足夠的金錢和時間，但回報可能很少甚至沒有，但只要你像蜘蛛一樣不知疲勞、不圖立即回報地工作，一旦人脈網路建成，你完全可以靠你建立的那個龐大人脈網來獲取成功。
第四章 搭建高質量人脈網
第一節 人脈——永久的財富管道
人脈是成功的階梯
人脈即財脈
人脈是團隊發展的生命線
第二節 搭建人脈網——建立永久的財富管道
搭建人脈網從自己開始
搭建人脈網的原則
搭建人脈網的技巧
第五章 複製是直銷團隊的技術核心
第一節 複製的雙重引擎
市場倍增的力量
網路傳播的效應
第二節 如何建設複製成功的系統
第三節 讓財富網路無限擴大——複製團隊
如何培養團隊精英
培養團隊骨幹
讓團隊建立團隊
第四篇 激發團隊的深層次潛能
直銷團隊成員是直銷團隊的基本組成部分，也是直銷事業不斷向前發展的最活躍因素，一般來說，直銷團隊成員不斷需要新的話題促使他與人分享，在一潭死水的環境中，團隊成員是無法存活的。他們也需要不斷被激發才能維持其對事業的興奮感，有興奮感就有動力，就可以創造業績因此，要激發團隊的深層次潛能，離不開有技巧性和策略性的激發性活動。
第五篇 締造卓越的系統領導人
第八章 直銷是培養團隊領導人的事業
第一節 團隊領導人應具備哪些能力
第二節 直銷人都是領導人
第九章 成為高績效的團隊領導人
第一節 全面提高領導素質和領導能力
加強自我管理，全面提高領導素質
全面打造自身的領導能力
第二節 培養核心銷售能力
鍛造直銷的基本功
提高直銷口才能力
