豆腐分割理論

豆腐分割理論是杜建軍先生提出的，這是市場定位的依據。 一個市場的消費總量基本處於標準基數內。 TCL人進入市場盯準的正是這五斤淡季的"豆腐"。

豆腐分割理論是杜建軍先生提出的，這是市場定位的依據。這種理論的闡述與運用，充分顯示了區域市場開拓的經典意義。
一個市場的消費總量基本處於標準基數內。用一個比較明白方式來比喻，這個基數就相當於15斤豆腐。其中10斤屬於旺季、五斤屬於淡季。TCL人進入市場盯準的正是這五斤淡季的"豆腐"。春季，其他競爭者經過旺季酣戰的興奮期之後，基本處於休整期，要么出去遊山玩水，要么回總部慶功，屬於最為放鬆、最為悠閒地時期。TCL人利用這個尋常不利的機會卻花費較小的財力、人力即達到了轟動效應。這個財力、人力的花費假定為C級，那么TCL王牌彩電剛一上市幾個月就銷出了幾千台大致占了5斤豆腐的4斤。其他幾家共切去了約一斤，每家不過幾兩分量。
所以說，"豆腐分割理論"是鄭州商戰里最為成熟的行銷理論了。