變動成本加成定價法

變動成本加成定價法，即在定價時只計算變動成本，而不計算固定成本，在變動成本的基礎上加上預期的邊際貢獻。由於邊際貢獻會小於、等於或大於變動成本，所以企業就會出現盈利，保本或虧損三種情況。這種定價方法一般在賣主競爭激烈時採用。因為這時如果採取總成本加成定價法，必然會因為價格太高影響銷售，出現產品積壓。採用變動成本加成定價法，一般價格要低於總成本加成法，所以容易迅速擴大市場。這種定價方法，在產品必須降價出售時特別重要，因為只要售價不低於變動成本，說明生產可以維持；如果售價低於變動成本，就是生產越多虧本越多。

定價步驟

採用變動成本加成定價法，其“成本”基礎是指單位產品的變動成本，“加成”內容包括全部的固定成本及目標利潤。

沿用完全成本加成定價法下的成本資料，假定要求在變動成本基礎上加成150%，作為A產品的目標售價。

（1）按照變動成本法計算A產品每單位的變動成本，如表1所示：

表1

直接人工	5
變動性製造費用	4
變動性推銷及管理費用	2
單位產品的製造成本	18

（2）以變動成本為基礎加成150%，作為產品的目標售價，如表2所示：

表2

直接材料	7
直接人工	5
變動性製造費用	4
變動性推銷及管理費用	2
變動成本合計	18
成本加成 ：變動成本的150%	27
目標售價	45

從表2可以看出，成本加成不僅包括預期利潤，還包括了全部固定成本。

加成百分比

如何確定附加於成本基礎上的加成百分比，是成本加成定價法的核心問題。無論是採用完全成本加成定價法還是採用變動成本加成定價法，所確定的加成數除了能提供所需的利潤外，均還需包含一部分成本項目。

變動成本加成定價法：

加成百分比=〔（投資額×期望的投資報酬率）+固定成本〕÷（產量×單位製造成本）

假設某公司投資1 000 000元，每年產銷A產品50 000件，其單位變動成本25元，固定性製造費用750 000元，固定性銷售與管理費用每年500 000元。若該公司期望獲得的報酬率為20%，則採用變動成本加成定價法，其加成百分比計算如下：

加成百分比=[(1 000 000×20%)+(750 000+500 000)]÷(50 000×25)=116%

按此加成百分比計算，A產品的目標售價為25×(1+116%)=54（元）